売れる商品と売れない商品は何が違う？今すぐ改善できる売れない原因チェックリスト

売れない理由を知らずに稼げない初心者が必ず陥る3つの落とし穴とは？

「がんばっているのに、なぜか売れない」
「教材も買って、発信もしているのに、成果が出ない」

そんな悩みを抱える初心者に共通するのが、
“売れない理由を理解していない”という点です。

実はコンテンツ販売において、
「売れない人の行動パターン」は驚くほど似ています。

このブログ記事では、初心者が無意識にやってしまいがちな「3つの落とし穴」を明らかにし、なぜ稼げないのか／何を変えれば売れるようになるのかを明確にしていきます。

ライバルが少ないジャンルを選べば売れると思い込んでしまう

初心者にありがちなのが、
「競合が少なければ売れるに違いない」と考えてしまうことです。

SNSでも「ブルーオーシャン戦略」といった言葉が目立つため、
つい“誰もやっていない市場”を狙いたくなってしまうのは無理もありません。

しかしこれは、需要を無視した誤った戦略である場合がほとんどです。

例えばですが

「誰もいない砂漠でアイスを売れば独占できる！」と思ったとしても、
そもそもそこに“人”がいなければ、どれだけ良い商品でも売れませんよね。

つまり、「競合がいない＝売れる」ではなく、
「競合がいない＝ニーズがない可能性が高い」のです。

競合がいるということは、
その市場に“お金を払う人がいる”という証拠です。

初心者のうちは、あえて「人が多くてお金が動いている場所」に参入したほうが、成功率は高まります。

根拠のない「売れそう」でコンテンツを作ってしまう

「なんとなく売れそうだから」
「これ面白そうだから」

こうした直感的な理由だけでコンテンツを作ってしまうのも、売れない人によくあるパターンです。

問題なのは、その直感に具体的な根拠がないことです。

市場調査をせず、自分が消費者として体験したこともないテーマで作ると、
「誰にとって価値があるのか」が不明確なまま進んでしまいます。

料理を一度も食べたことのない人が、
自分のレシピでレストランを開くようなものです。

味覚や調理の感覚がわからなければ、
どれだけ時間をかけて作っても、食べる人にとっては“謎の料理”になります。

この落とし穴が危険な理由

• 作っているうちに「誰のための何なのか」が分からなくなる

• 反応が得られず、自信を喪失する

• 「売れない＝自分の才能がない」と誤解してしまう

売れるコンテンツは、誰かの「困っていること」「不快な体験」「うまくいかなかった過去」を起点に作られます。

自分がその「困った側」になったことがないまま、誰かを助けることは難しいのです。

消費者としての体験を経ずに、売り手になろうとする

一番見落とされがちな落とし穴が、「自分が買い手になっていないまま、売り手になろうとすること」です。

多くの初心者は、「自分で作って、発信して、売る」という工程に意識が集中しています。

でも、その前に“買う側の感情”を知っているか？が重要なカギになります。

例えばですが映画を見たことがない人が、
映画のレビュー記事って書けませんよね。

どこが面白いのか、
どこに不満があるのかも分からないのに、

「感動しました！」「心に響く作品です！」

と書いても説得力がないわけです。

売れる人は、必ずと言っていいほど「まず買うこと」から始めます。

自分がお金を払って初めて、「なぜ自分は買ったのか」、「何がよかったか・足りなかったか」が見えてきます。

初心者が無意識にハマりやすい売れない行動パターンまとめ

まとめ｜売れない初心者が最初に見直すべきは「視点」

売れない初心者の多くは、「どうすれば売れるか？」を考える前に、
「そもそもどんな買い手の感情があるか？」を
知らない状態でスタートしてしまいます。

重要なのは、「売れるコンテンツ＝売れる人が感じた不満や体験から生まれる」という視点です。

つまり、作る前に買ってみる／買ってみて不満を感じる／その不を解消する形で作る
この流れを踏めば、初心者でも売れる確率は一気に跳ね上がります。

売れる人がやっている５つの行動とは？

今回は、初心者が「なぜ売れないのか？」を解説しました。

次は、売れる人が実践している具体的な行動を5つのステップに分けて紹介します。

• 売れる人はなぜライバルの多い市場に飛び込むのか？

• なぜ「教材を買う」ことから始めるのか？

• どんなステップで「不の解消コンテンツ」を作るのか？

初心者でも今すぐ真似できる実践的な内容です。
「もう自己流で迷いたくない」という方は、ぜひ続きをご覧ください。

売れる人が実践している行動とは？初心者でも再現できる5つの売れるステップ

前章では、「なぜ売れないのか？」を掘り下げてきました。

今章ではいよいよ、「売れている人がやっていること」を具体的なステップに沿って解説します。

私自身も売れなかった時期から、ここで解説するプロセスを取り入れてから安定的に売上を上げられるようになりました。

そして何よりこの5つの行動は、初心者でも今すぐ真似できるものです。
小手先のテクニックではなく、“本質的な売れる仕組み”を身につけていきましょう。

あえてライバルの多い市場を選んでいる

売れる人は、「競合が多い市場」ほど価値があると判断します。

なぜなら、競合が多いということは“お金が動いている”という証拠だからです。

初心者は「人が多い＝埋もれる」と思いがちですが、実際は逆。
人が集まっている場所こそ、ニーズも売上も集まっているのです。

たとえば…渋谷駅前のラーメン屋に行列ができているのは、需要があるからです。

「空いている場所＝おいしくない」か「存在を知られていないだけ」の可能性が高いのです。

なので初心者が真似するべきポイントとしては

• 「売れている人が多いジャンル」をリサーチ

• 競合が多くても、“切り口”や“表現”で差別化は可能

これをまずは知っておくことです。

ライバルを避けるより、
「売れているジャンルで独自性を出す」方が確実に売れる近道です。

売れている教材や商品を実際に買っている

売れる人は、コンテンツを作る前に「まず買う」ことを徹底しています。

なぜなら、買うことでしか“買い手の感情”は分からないからです。

• どんな不安があるか？

• どこに期待したか？

• どこで失望したか？

こうしたリアルな体験が、後の「売れる商品設計」にすべてつながってきます。

たとえば…

建築士が“設計だけして住んだことがない家”ばかり建てていたら、
使い勝手の悪い家ばかりできてしまいますよね。

「無料でお金をかけずに、売れるものだけ作りたい」

というのは皆が通る道ですが

「買う体験」こそが最高の教材に進化させていける唯一の道です。

初心者が真似するべきポイントは

• Brain、note、オンライン教材で売れている商品をいくつか購入する

• 「何がよかったか／何が足りなかったか」をメモする

• 不満や違和感を感じた箇所は“次に自分が作るときのヒント”にする（そこを改善した教材を作る）

この３つが売れるコンテンツを作る時に必要な事、なんです。

「自分の不」を言語化している

ここが、売れる人と売れない人を決定的に分ける分岐点なんですが

売れる人は、自分が感じた「不満」「困りごと」「違和感」を
明確にですね、言語化しています。

そして、それを「教材」「発信」「企画」に転換しているのです。

たとえば…ある教材で「初心者向け」と書いてあるのに、専門用語ばかりで何も理解できなかった…。

こんな経験ってありませんか？

 売れる人はそれを「初心者でも読める用語解説つき教材」として再設計するんです。

「売れる人」は、不満をただ愚痴で終わらせません。

“あのとき自分が欲しかったもの”を今つくる。

それができるからこそ、感情に寄り添った商品が生まれ、売れる、というカラクリです。

「不を解消する」形で教材・商品を作っている

売れる商品は、突き詰めればすべて「誰かの不を解消するもの」です。

つまり、商品づくりの出発点は

あなたの“不快な体験”にあるんです。

たとえば…

• 難しすぎて途中で挫折した → 「動画付きで一緒に進められる教材」を作る

• 情報が散らかっていて迷った → 「一枚のシートで全体が分かるPDF」を用意する

• 学ぶ順番が分からなかった → 「ステップ形式で進められる設計」にする

このように
売れない人は“自分が作りたいもの”を作りがちですが、
売れる人は“かつての自分が必要としていたもの”を作っています。

悔しい気持ち
イヤだった気持ち
最悪だった気持ち

これらがあなたの売れる商品の原点になります。

買い手としてのリアルな体験を、セールスに活かしている

売れる人のセールスは、
テクニックというより体験に基づく共感設計になってます。

• 「自分もこんな不安があった」

• 「買ったけど挫折した経験がある」

• 「でもこの方法で変われた」

こうした“自分の物語”があるからこそ、
セールスが“押し売り”にならず、
読者に寄り添った表現になるのです。

なので、初心者がやるべき
「マネするべきポイント」は

• 実際に買った商品で、自分が感じたことを記録する

• どんな気持ちで買ったのか？ どこで迷ったのか？を分析する

• 同じように悩む人に向けて、その経験を元に商品をつくる

ここが大事です。

売れる人が共通して実践している行動を一旦まとめます。↓

まとめ｜売れる人の行動は、実は誰でも今すぐ真似できる

売れる人が特別な才能を持っているわけではありません。

彼らがやっていることは、「自分が一度通った“しんどかった経験”を活かしている」だけです。

逆に言えば、それをしない人は、どれだけライティングを学んでも、心理学を学んでも、セールスで成果が出ません。

まずは、自分が買ったコンテンツを思い返してみてください。

• どこでつまずいたか？

• 何に腹が立ったか？

• どんなサービスなら救われただろうか？

• どう書いたら、自分にもわかりやすかったか

ここに、あなたが作るべき“売れるコンテンツ”の種が埋まっているんです。

次章では、いよいよ「商品設計」のフェーズに入っていきます。
売れる人は、コンテンツをゼロから作っているのではありません。

すでに売れている商品を“別の角度”で再設計しているだけなのです。

その手法について、初心者でも再現できる具体的ステップとともに解説します。

売れる商品は「独創性」より「体験の再設計」から生まれる｜ゼロから作るよりずっと簡単な方法とは？

多くの初心者がつまずくのは、「商品をゼロから作らなきゃいけない」と思ってしまうことです。

たしかに、自分だけのオリジナルコンテンツを持つことは理想的です。

しかし、売れている人の多くは前章をよんでもらうと分かる通り

ゼロからの完全オリジナルではなく、既存のものを“別視点”でリビルド（再構築）しているだけ

なのです。

売れる人は、既存の教材や商品の「不満」を起点にしている

私が売れている人たちを観察して感じたのは、
彼らはまず売れている教材を買って体験し、
その中で「自分が困ったこと」に注目しているということです。

• 難しすぎて挫折した

• 情報が多すぎて迷子になった

• 解説が抽象的で応用できなかった

• 説明が飛びすぎて初心者には理解できなかった

こういった“負の体験”は、そのまま「新しいコンテンツの切り口」になります。

たとえば…

私自身、ある人気ライティング教材を買ったときに、

「たしかに内容は正しいけど、これ初心者が読んでも理解できないよな…」

と感じたことがありました。

• 専門用語の解説がない

• 実例が少ない

• 抽象的でどう行動すればいいのか分からない

この体験がヒントになって、「初心者向けに、言葉と行動を分かりやすく繋げるライティング教材」を作ったところ、想像以上に反応がありました。

つまり、「自分が困ったこと＝他の初心者も同じように困る」
だからこそ、売れるんです。

「体験の違和感」こそが、売れる商品の種になる

売れる商品をつくる上で最も重要なのは、

「自分の中に生まれた違和感」や「納得できなかった部分」を見逃さないこと

です。

• 難しすぎた → 噛み砕いて伝える教材に

• 応用が効かなかった → 実例中心に再設計

• モチベが続かなかった → 課題＋達成型ステップで改善

これらはすべて、「ゼロから考える」のではなく
「自分が通った不便さを、便利に変える」だけで完成するのです。

初心者が抱えがちな「ゼロから思考」は遠回りになりがち

初心者がよくハマるのが、「完全オリジナルで勝負しなきゃ…」というプレッシャーです。

でも、オリジナリティとは“テーマの独自性”ではなく、“切り口の独自性”に宿るのです。

料理でいうと、“カレー”というテーマは同じでも、

・スパイス重視のインド風
・欧風で濃厚な味
・家庭の甘口タイプ
・トッピング豊富なカレー屋

どれも「カレー」ですが、どの視点で誰に向けて出すかがまったく違います。

つまり、「既にあるものを、別の切り口で見せる」ことこそが勝ち筋なのです。

商品の再設計は「3つの視点」で考えるとスムーズになる

自分の体験から「売れるコンテンツ」を生み出すとき、

以下の3つの視点でリビルドを検討すると非常にやりやすくなるのでおすすめですよ。

「買った後に感じた不満」が宝になる

売れてる商品ほど、「完璧なようでいて、実は足りないところがある」ものです。

そこに自分の視点を掛け合わせることで、“自分だから作れる”商品が自然に浮かび上がります。

だからこそ、

まず買う → 使う → 不を見つける → 解決する

という流れが大切なのです。

これが、「ゼロから生み出す」のではなく
「今あるものを自分の視点で再構成する」という“売れる人の王道パターン”です。

売れてない人ほど

買わない（無料で済まそうとする） → 使わない → 不を見つけられない → 解決商品が完成しない

結果、いつまでも売れない人のままというわけです。

売れるコンテンツは“完全オリジナル”ではなく“体験ベースの再設計”が基本です。

まとめ｜自分の「体験」こそが、もっとも価値ある商品設計の源

初心者の多くが「独創的じゃないと売れない」と思い込んでいますが、
実は一番売れるのは、「自分が体験した不満をもとに再設計した商品」です。

この考え方にシフトできると、商品づくりはグッとラクになります。

• 何を作ればいいか分からない

• オリジナリティって何かわからない

• 差別化の仕方が見えない

こうした悩みも、「体験ベースでリビルドする」ことを意識すれば自然に解消していきます。

次章では、いよいよ「自分の不をどうやって商品に変えていくのか？」を解説していきます。

• 商品設計の具体手順

• 初心者でも簡単に取り組める構成法

• 売れる教材が共通して持っている3つの設計要素

「商品づくりで止まってしまう…」という人にとって、突破口になる内容をお届けします。

売れる商品は「不の感情」から生まれる｜初心者でもできる“悩み解消型コンテンツ設計”の考え方

これまでに、「売れる人はまず買って体験し、不満を感じたポイントを再設計している」という話をしてきました。

では、その不満やモヤモヤを、どうやって売れる商品という“カタチ”に落とし込めばいいのか？

この章では、あなたが感じた“不の感情”を元に

それを「教材化」「コンテンツ化」「商品設計」へと変換する具体的なステップを解説します。

これは初心者にとって最も再現性が高く、かつファンを生みやすい作り方です。

不の感情とは「変わりたいのに変われなかった瞬間」のこと

売れるコンテンツの“源”になるのが、「不の感情」です。

これは、

「やってみたけど無理だった」
「悩んでいるのに答えが見つからなかった」

といった“変化への欲求がつまづいた瞬間”を指します。

よくある不の例

• 分かってるつもりなのに実行できない

• 情報が多すぎて何から手をつけていいかわからない

• 説明が抽象的で具体的な行動に移せない

• モチベーションが続かず途中で放置してしまった

こうした“不”は、決してあなた一人のものではありません。
同じことでつまづく人は、必ず他にもいます。

つまりそれは
あなたの「変われなかった経験」が、
誰かの「変われるきっかけ」になるのです。

不の感情を商品に変える5ステップ

それでは、私がやっている
「不の感情」をコンテンツに変える具体ステップを紹介します。

たとえば…私の体験から

私は以前、ある“月収10万円を目指すSNS教材”を買ったことがあります。

内容自体は間違っていないのですが
抽象的な理論解説が多く

当時の初心者の私には

「結局なにをすればいいの？」と混乱してしまいました。

そこで私は、以下のようなステップで再構築しました。

結果として、それをまとめた教材が、

自分史上もっとも初心者から反応が取れたコンテンツになりました。

あなたの「やっと分かった」体験が、他人の「最初の一歩」になる

ここで強調したいのは、派手な成功体験ではなく、

“やっと分かった”体験にこそ価値があるということです。

初心者は、いきなり天才のようなノウハウには共感しません。

むしろ、「昨日まで自分と同じ場所にいた人が、こうして一歩前に進めた」ことに強く心を動かされます。

たとえば…

• 初めてフォロワーが10人増えた

• 初めて「いいね」が100ついた

• 初めて誰かが自分のリンクをクリックしてくれた

こうした“小さな突破”の過程こそ、教材化する価値があるんです。

不の感情が解消された瞬間を「ゴール」に設定する

不をベースに商品を作るとき、設計のゴールは明確です。

• Before：「できなかった」自分

• After ：「できるようになった」自分

この変化を体験できるようにステップを用意し、ユーザーを導いていきます。

これはまさに、“変化体験のガイド”を売っているようなものです。

だから、売れる教材とは…

• 「どうすれば変われるのか」がわかる

• 「順序立てて進められる」

• 「最初の一歩がすでに用意されている」

この3つを満たしているものなのです。

不の解消型コンテンツを作るステップまとめです↓

不の解消が「価値」になる時代。あなたの“モヤモヤ”を活かそう

売れる商品を作るには、凄い実績や完璧な知識は必要ありません。

それよりも、「モヤモヤしていたけど、自分なりに乗り越えた」という体験の方が、
何倍も価値を持ちます。

そしてその価値は、あなただけの言葉で語れる唯一のコンテンツになります。

• あなたが悩んだこと

• あなたがつまづいたこと

• あなたが地道に乗り越えたこと

それは、他の誰かが「これから悩むこと」でもあるのです。

だからこそ、

“売れるコンテンツ”とは、“誰かの不を消すコンテンツ”

これを胸に刻んでおいてください。

売れる商品と売れない商品の違いは「出発点」で決まる

この記事の中で一貫してお伝えしてきたのは、

「売れるかどうかは、商品を作る前に8割決まっている」

という本質でした。

そしてその決定的な違いは、
「どこから商品を作り始めているか」＝“出発点”にあります。

売れない人の出発点は「予想」と「願望」

売れない人にありがちな行動パターンをまとめると、こうなります。

• ライバルが少ないからチャンスだと思って選ぶ

• なんとなく売れそうな気がするから作ってみる

• 他人の真似をして自己流で形にしてみる

このプロセスでできた商品は、
「自分目線だけの予想」で作られていて、消費者体験がありません。

当然ながら、“買う側の視点”が抜けているため、刺さらず売れません。

売れる人の出発点は「消費者としての実体験」

それに対して、売れる人がとっている行動はこうです。

• あえてライバルが多い“熱い市場”を選ぶ

• すでに売れている教材を見つけて、実際に買ってみる

• 買った中で「不満だったこと」「もっとこうならよかった」を探す

• その“不”を言語化して、自分の教材で解消する

ここではすでに、“実際に買った自分の体験”が出発点になっています。

つまり、「売れる商品」とは、

自分が一度“不”を感じた消費者体験をもとに

その不を解消する形で再構築されたもの

ということです。

売れる人・売れない人の違いを表で整理すると…

結論として最も大切なのは、

「なにを元にして作ったのか？」によって
売れるか売れないかは決まる、ということ

• 自己流で考えた予想の産物は売れません

• 消費者としてのリアルな“困った体験”は売れます

この違いを意識するだけで、
あなたの商品設計の精度は一気に変わります。

今回は、

• 売れないコンテンツの特徴

• 売れる人がやっていること

• 「不」を起点にした商品設計の考え方

について、体系的にお伝えしました。

ただ、ここで多くの方が次にこう思うはずです。

「で、実際にどんな手順でコンテンツを作ればいいの？」
「ゼロからどう進めれば、“売れる形”にできるの？」

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著者プロフィール：ねここ｜在宅ワーク×ストック型コンテンツ販売

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会社員時代に心をすり減らし、
ストック型収入に救われた経験から、

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