売れるコンテンツの作り方｜市場調査・競合分析なしでは売れるか判断できない理由

「このコンテンツ売れますか？」だけでは判断できません

最近、本当に多い相談があります。

それが、

「このコンテンツ、売れそうですか？」

という質問です。

もちろん、この質問自体は全然悪いことではありません。

私もコンテンツ販売を始めた頃は、「これで本当に売れるのかな？」「誰かに見てもらいたいな」と思っていました。

だから相談したくなる気持ちはすごく分かります。

でも、正直にお伝えすると、この質問だけでは誰にも正確な判断はできません。

なぜなら、売れるかどうかは「コンテンツの中身」だけで決まるものではないからです。

多くの初心者の方は、

「どんな商品を作ったか」

に意識が向きます。

でも実際のビジネスでは、その前にもっと大切なことがあります。

それは、

「なぜ、その商品を作ったのか」

という部分です。

例えば、あなたが飲食店を始めるとします。

「カレー屋を始めます。」

と言われても、その情報だけでは成功するかどうかなんて分かりませんよね。

駅前なのか。

住宅街なのか。

近くに競合がいるのか。

価格帯はどうなのか。

ターゲットは誰なのか。

その地域ではどんなカレーが人気なのか。

こういう情報があって初めて、

「このお店なら売れそうですね。」

という判断ができます。

コンテンツ販売もまったく同じです。

「こんな教材を作りました。」

だけでは判断できません。

その商品を作るまでに、

・どんな市場を調べたのか

・どんな競合を見つけたのか

・その競合の何が売れていたのか

・購入者はどんなことに不満を感じていたのか

・その不満をどう改善したのか

ここまで見えて初めて、「売れる可能性」を考えることができます。

つまり、コンテンツとは単体で存在するものではありません。

市場があり、競合があり、お客さんがいて、その上に商品があります。

私はよく、

「コンテンツは組み立て作業です。」

とお伝えしています。

思いつきで作るものではなく、

市場という土台の上に、一つずつ部品を組み立てて完成させるものなんです。

だから私は、

「このコンテンツ売れますか？」

と聞かれたとき、

最初にコンテンツを読むのではなく、

「市場調査はしましたか？」

「競合は誰ですか？」

「その競合との違いは何ですか？」

という質問から始めます。

なぜなら、その情報がなければ、本当に売れるかどうかは誰にも判断できないからです。

もしこれから誰かに添削をお願いしたり、アドバイスをもらうのであれば、

「コンテンツだけ」を見せるのではなく、その商品が完成するまでに調べた情報も一緒に見せる。

ここまでできるようになると、受けられるアドバイスの質は大きく変わります。

そして何より、自分自身でも「なぜこの商品を作ったのか」を説明できるようになるので、販売するときの自信にもつながります。

売れるコンテンツは「作りたいもの」ではなく「作るべきもの」から決まる

第1章では、「コンテンツだけを見ても売れるかどうかは判断できない」というお話をしました。

では、ここで一つ質問です。

もしあなたが今から新しいコンテンツを作るとしたら、何から考えますか？

おそらく多くの方は、

「何を教えようかな。」

「どんな商品を作ろうかな。」

と考えると思います。

もちろん、その考え方が間違っているわけではありません。

ですが、コンテンツ販売で結果を出している人は、実は商品を考える前に、もっと大切なことを考えています。

それは、

「市場では今、何が求められているのか。」

ということです。

ここを理解できるようになるだけでも、売れるコンテンツを作れる確率は大きく変わります。

売れる人は「商品」ではなく「市場」を見ています

例えば、あなたが会社を経営したいと思ったとします。

そして、

「〇〇さんみたいに利益を出せる会社を作りたい。」

と思ったとき、最初に見るものは何でしょうか。

おそらく、

「どんな商品を作ったのか。」

ではなく、

「何を売っているのか。」

「どうやって売っているのか。」

ではないでしょうか。

さらに、

「自分にもその売り方はできそうか。」

「この商品は自分でも扱えそうか。」

ということまで確認すると思います。

これは、コンテンツ販売でもまったく同じです。

売れている人の商品を見る目的は、真似をするためではありません。

売れている理由を分析するためです。

だからこそ、商品を見る前に、市場を見る必要があるのです。

商品はゼロから考えるものではありません

初心者の方ほど、

「何を作れば売れるのかな。」

と考えます。

ですが、この考え方だと、どうしても自分の頭の中だけで商品を作ろうとしてしまいます。

すると、

「自分が教えたいこと。」

「自分が好きなこと。」

「自分が伝えたいこと。」

が中心になってしまいます。

しかし、お客様がお金を払う理由はそこではありません。

お客様が求めているのは、

「自分の悩みを解決してくれる商品」

です。

つまり、

作りたいものを作るのではなく、

市場が求めているものを作る。

この考え方がとても大切になります。

コンテンツビジネスは「組み立て作業」です

私はよく、

「コンテンツビジネスは組み立て作業です。」

とお伝えしています。

これはどういう意味かというと、

売れる商品は、思いつきで完成するものではないということです。

まず市場があります。

次に、売れている競合があります。

さらに、お客様が感じている不満があります。

その不満を改善するアイデアがあります。

そして最後に、

その改善案を商品として形にしていきます。

この順番で組み立てていくからこそ、売れる可能性が高くなるのです。

逆に、

最初に商品だけを作ってしまうと、

「市場が求めていなかった。」

「競合との差別化ができていなかった。」

「お客様が欲しいものではなかった。」

ということが起こってしまいます。

「何を作るか」は最後に決めれば大丈夫です

ここまで読むと、

「じゃあ、商品はいつ考えればいいんですか？」

と思う方もいるかもしれません。

答えはシンプルです。

市場を理解したあとです。

どんなジャンルなのか。

どんな商品が売れているのか。

購入者は何に満足し、何に不満を感じているのか。

その不満をどう改善できるのか。

ここまで整理できると、

自然と

「こういう商品なら必要とされそうだな。」

という答えが見えてきます。

つまり、売れる商品はひらめきで作るものではありません。

市場を分析し、競合を分析し、お客様を理解した結果として完成するものなのです。

だから私は、コンテンツを見せてもらう前に、市場や競合について質問します。

商品だけを見ても、売れるかどうかは判断できません。

まずは市場を知り、その市場で求められているものを理解する。

そこから商品を組み立てていくことが、売れるコンテンツ作りの第一歩になるのです。

売れるコンテンツを作る前に、必ず答えられるようになってほしい6つの質問

ここまでのお話で、

「売れるコンテンツは、市場を見てから作る。」

という考え方は理解していただけたと思います。

では実際に、市場を見るとは何をすればいいのでしょうか。

「市場調査をしてください。」

と言われても、初心者の方からすると、

「何を調べればいいんですか？」

「どこまで調べれば十分なんですか？」

という疑問が出てくると思います。

そこで私が実際にコンテンツを作る前に、必ず確認している6つの質問をご紹介します。

この6つに答えられるようになるだけでも、売れるコンテンツを作るための土台が完成します。

① どんなジャンルで勝負するのか？

まず最初に決めるのはジャンルです。

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、ここが曖昧なまま商品を作り始める方は意外と多くいます。

例えば、

・副業

・ダイエット

・恋愛

・投資

・ライティング

・SNS運用

同じコンテンツ販売でも、市場によって売り方も、お客様が求めるものもまったく違います。

だからこそ、最初に

「私はどこの市場で戦うのか。」

これを明確にする必要があります。

② 自分が思わず欲しくなった無料コンテンツは何か？

次に見てほしいのが、無料コンテンツです。

YouTubeでもいいですし、Xのポストでもいいですし、無料noteでも構いません。

大切なのは、

「自分が思わず続きを見たくなったものは何だったのか。」

を振り返ることです。

人は欲しくなった経験があるからこそ、

「なぜ欲しくなったのか。」

を分析できます。

逆に、自分自身が一度も欲しいと思ったことがない売り方は、再現することが難しくなります。

③ 自分がお金を払って買いたくなった有料コンテンツは何か？

無料だけではなく、有料商品も見てください。

実際に購入した商品なら、なおさら参考になります。

ここで見るべきなのは、

「内容が良かった。」

ではありません。

なぜ購入を決めたのか。

どんな言葉が背中を押したのか。

どんな販売ページだったのか。

どんな導線で購入したのか。

このように、「買った理由」を分析することが大切です。

購入者としての視点は、販売者になったときに大きな武器になります。

④ 実際に購入して感じた不満は何だったのか？

ここが、ほとんどの人が見落としてしまうポイントです。

商品を買うと、

「ここは分かりづらかった。」

「もっと具体例が欲しかった。」

「初心者には難しかった。」

「サポートが少なかった。」

など、必ず何かしら感じることがあります。

その不満こそが、新しい商品のヒントになります。

競合と同じ商品を作っても選ばれる理由はありません。

ですが、お客様が感じている不満を改善できれば、それだけで商品を選ぶ理由になります。

⑤ その不満をどう改善できるのか？

不満が見つかったら、次は改善案を考えます。

例えば、

動画だけだった教材にワークシートを付ける。

抽象的だった説明を具体例で補足する。

初心者向けに順番を整理する。

購入後に質問サポートを付ける。

このように、

「競合にはない価値」

を一つでも作ることができれば、それがあなたのコンセプトになります。

私はこれを、

「コンセプトを少しずらす。」

という表現をしています。

まったく新しいものを発明する必要はありません。

すでに売れている商品を参考にしながら、お客様が感じている不満を改善するだけでも、十分に差別化はできます。

⑥ その商品を、どうやって売るのか？

最後に考えるのが販売方法です。

意外かもしれませんが、どれだけ良い商品でも、存在を知ってもらえなければ売れません。

SNSから販売するのか。

ブログから販売するのか。

無料noteから販売するのか。

LINEに登録してもらうのか。

販売までの流れも、商品と同じくらい重要です。

「商品が完成してから売り方を考えよう。」

では遅いこともあります。

だから私は、商品を作る前から販売導線まで一緒に考えています。

この6つが揃って初めて、商品を作り始めます

私はコンテンツを作る前に、この6つをすべて整理します。

・どんなジャンルなのか

・欲しくなった無料コンテンツは何か

・購入した有料コンテンツは何か

・購入して感じた不満は何か

・その不満をどう改善するのか

・どうやって販売するのか

この6つが揃えば、作るべき商品は自然と見えてきます。

逆に、この状態になっていないまま商品だけを作り始めると、「何となく作ったコンテンツ」になりやすく、販売するときにも根拠を説明できません。

だから私は、コンテンツ制作よりも先に、この6つを一緒に整理することから始めています。

これが、売れるコンテンツを組み立てるための土台になるからです。

　「このコンテンツ売れますか？」と聞くなら、競合比較も一緒に見せてください

ここまで読んでくださった方なら、

「売れるコンテンツは、市場を見て作る。」

という考え方は理解していただけたと思います。

だからこそ、私がコンテンツの添削をお願いされたとき、一つだけお願いしたいことがあります。

それは、

競合比較も一緒に見せてほしい。

ということです。

実は、コンテンツだけ送られてきても、本当に売れるかどうかを判断することはできません。

それは決して意地悪で言っているわけではありません。

判断するための材料が足りないからです。

コンテンツだけ見ても、市場の中での立ち位置が分からない

例えば、

あなたが家を買おうとしているとします。

不動産会社から、

「この家はおすすめですよ。」

と言われても、

その家だけを見せられても判断できませんよね。

近くにはどんな家があるのか。

価格は高いのか安いのか。

駅から何分なのか。

周辺環境はどうなのか。

他の物件と比較して初めて、

「この家は価値がある。」

という判断ができます。

コンテンツも同じです。

その商品だけを見ても、

・価格は適正なのか。

・内容は十分なのか。

・競合との差別化ができているのか。

・市場の中で魅力があるのか。

これらは分かりません。

だから私は、商品だけではなく、市場全体を見るようにしています。

売れるかどうかは「比較」しなければ分からない

コンテンツ販売は、テストで100点を取れば合格という世界ではありません。

お客様は、あなたの商品だけを見るわけではないからです。

同じ悩みを解決できそうな商品があれば、

当然そちらとも比較されます。

だから重要なのは、

「良い商品を作ること」ではなく、

「比較されたときに選ばれる商品を作ること」です。

この視点を持てるようになるだけで、商品の作り方は大きく変わります。

競合の商品を知る意味も、ここにあります。

真似をするためではありません。

比較されたときに、自分の商品が選ばれる理由を作るためです。

私が知りたいのは「商品」よりも「考え方」です

実際に添削をしていると、

「この教材を作りました。」

という相談は本当にたくさんいただきます。

でも、私が一番知りたいのは教材そのものではありません。

その教材を作るまでに、

どんな市場を調べたのか。

どんな競合を見たのか。

競合の何が売れていたのか。

購入者はどんな不満を持っていたのか。

そして、

その不満をどう改善しようと思ったのか。

私は、この部分を見ています。

なぜなら、その考え方こそが、売れる商品を作る土台だからです。

逆に言えば、この土台がしっかりしていれば、細かい内容はあとからいくらでもブラッシュアップできます。

AIでリサーチしたなら、その結果も一緒に見せてください

最近は、

「AIで市場調査しました。」

「AIで競合分析しました。」

という方も増えてきました。

私は、AIを活用すること自体には賛成です。

むしろ、上手に使えば作業時間を大きく短縮できます。

ただ、一つだけお願いがあります。

調査したのであれば、その結果も一緒に見せてください。

AIが分析した内容を見ずに、

「売れますか？」

と聞かれても、正確な判断はできません。

市場をどう分析したのか。

競合をどう比較したのか。

そこまで共有していただければ、

「この部分は良いですね。」

「ここは少し改善した方が良さそうです。」

という具体的なアドバイスができます。

添削の精度は、提出する情報で決まります

もしあなたが本気で、

「売れるコンテンツを作りたい。」

と思っているなら、

コンテンツだけではなく、

その商品が完成するまでに考えたことも一緒に提出してみてください。

競合比較。

市場調査。

購入者の不満。

改善案。

販売導線。

ここまで見せていただけると、添削する側も商品の背景を理解できます。

すると、「何となく良いですね。」という感想ではなく、市場を踏まえた具体的な改善提案ができるようになります。

だから私は、「このコンテンツ売れますか？」と聞かれたら、まずこう返します。

「もちろん見ます。その代わり、競合比較シートも一緒に見せてください。」

その一枚があるだけで、アドバイスの質は大きく変わるのです。

私がコンテンツを作るときは、この順番で組み立てています

ここまで、

・コンテンツだけでは売れるか判断できないこと

・市場を見て商品を考えること

・競合を比較すること

についてお話ししてきました。

では実際に、

私はどんな順番でコンテンツを作っているのか。

ここを具体的にお話しします。

「コンテンツ販売」と聞くと、多くの方はパソコンを開いて文章を書き始めるイメージを持つかもしれません。

ですが、私は最初に文章を書くことはほとんどありません。

むしろ、書く前の準備に一番時間を使っています。

なぜなら、準備の段階で方向性が間違っていると、どれだけ良い文章を書いても売れる商品にはならないからです。

だから私は、いつも次のような順番で進めています。

STEP1　ジャンルを決める

まず最初に決めるのは、どの市場で勝負するのかです。

副業なのか。

ライティングなのか。

SNS運用なのか。

恋愛なのか。

ダイエットなのか。

市場が違えば、お客様が抱えている悩みも違います。

競合も違います。

売り方も変わります。

だから、最初にジャンルを明確にします。

STEP2　売れている競合を探す

次に行うのが競合調査です。

ここで大切なのは、

売れている人を探すこと。

売れていない人を参考にしても、市場が求めている答えは見えてきません。

だから私は、

「今、この市場で実際に売れている商品は何か。」

を調べます。

価格。

販売方法。

コンセプト。

特典。

レビュー。

販売ページ。

できるだけ細かく確認します。

STEP3　購入者の立場になる

競合の商品を見るだけでは終わりません。

できるだけ実際に購入します。

なぜなら、

販売者としてではなく、

購入者として感じることがあるからです。

「ここは分かりやすい。」

「ここは少し難しい。」

「もっとこうだったら嬉しかった。」

こうした感想は、販売ページだけを見ていても分かりません。

実際に購入することで、お客様が感じる満足や不満が見えてきます。

STEP4　改善できるポイントを探す

商品を購入したら、

次は改善点を考えます。

ここで意識するのは、

「欠点を探すこと」

ではありません。

もっと良くできる部分はないか。

という視点です。

例えば、

初心者向けなのに専門用語が多かった。

具体例が少なかった。

動画だけで復習しづらかった。

サポート期間が短かった。

こうした小さな不満が、新しい商品の価値になります。

STEP5　改善案をコンセプトにする

改善点が見つかったら、

それを商品に反映します。

ここで重要なのは、

ゼロから新しい商品を作ることではありません。

売れている商品の良い部分は活かしながら、

お客様が感じていた不満だけを改善する。

これだけでも、十分に差別化できます。

私はこれを、

「少しずらしたコンセプトを作る。」

と考えています。

市場にないものを無理に作る必要はありません。

市場にあるものを、もっと良くする。

その発想の方が成功する確率は高くなります。

STEP6　最後にコンテンツを作る

ここまで終わって、ようやくコンテンツ制作に入ります。

ここまで読んできた方なら分かると思いますが、

実は「コンテンツを書く」という作業は、一番最後なんです。

市場を調べて。

競合を分析して。

購入者目線で不満を見つけて。

改善案を考える。

この準備が終わっているからこそ、

書く内容に迷わなくなります。

「何を書けばいいんだろう。」

と手が止まることもありません。

なぜなら、すでに作るべき商品が決まっているからです。

だから私は、コンテンツ制作を「文章を書く仕事」だとは考えていません。

市場を理解し、お客様が求めているものを組み立てる仕事。

その最後の工程が、文章を書くことなのです。

AIに「このコンテンツ売れますか？」と聞いても、正確な答えが返ってこない理由

最近では、

「AIにコンテンツを見てもらいました。」

「AIに市場調査をお願いしました。」

「AIに売れるか判断してもらいました。」

という方も増えてきました。

私は、AIを使うこと自体はとても良いことだと思っています。

実際、私自身も調べものをしたり、情報を整理したりするときにAIを活用することがあります。

ただ、一つだけ知っておいてほしいことがあります。

それは、

AIは、与えられた情報をもとにしか判断できない。

ということです。

つまり、

質問する側の情報が不足していれば、どんなに性能の高いAIでも正確な答えは出せません。

「このコンテンツ売れますか？」だけでは判断材料が足りません

例えば、AIに

「このコンテンツ売れますか？」

とだけ質問したとします。

AIはコンテンツの内容を見て、

文章の分かりやすさ。

構成。

情報量。

読みやすさ。

こういった部分についてはアドバイスをしてくれるでしょう。

ですが、

本当に売れるかどうかを判断するために必要な情報は、それだけではありません。

例えば、

競合は誰なのか。

競合はいくらで販売しているのか。

市場ではどんな商品が人気なのか。

購入者は何に不満を感じているのか。

あなたの商品は何を改善しているのか。

こうした情報がなければ、「売れるかどうか」という問いには、誰も自信を持って答えることはできません。

AIは魔法ではありません

AIが普及したことで、

「AIなら何でも答えを教えてくれる。」

というイメージを持っている方も少なくありません。

ですが、実際は違います。

AIは、魔法ではありません。

入力された情報を整理したり、分析したりすることは得意です。

しかし、存在しない情報まで推測して断言することはできません。

例えば、

市場調査をしていない。

競合も調べていない。

ターゲットも決まっていない。

そんな状態で、

「売れる商品を教えてください。」

と言われても、それはAIだけでなく、人間のコンサルタントでも難しい相談です。

だからこそ、AIを活用するときも、

「何を質問するか」より、「どんな情報を渡すか」が重要になります。

AIを使うなら、競合比較シートも一緒に渡してください

もし本気でAIに相談するのであれば、

私は最低でも次のような情報を一緒に渡すことをおすすめします。

・ジャンル

・ターゲット

・競合の商品

・競合との比較表

・市場調査の内容

・購入者が感じている不満

・自分が考えた改善案

ここまで情報が揃っていれば、

AIも、

「この改善案は差別化になりますね。」

「価格設定は少し高いかもしれません。」

「競合との差別化をもう少し強くした方が良いですね。」

といった、具体的なフィードバックがしやすくなります。

つまり、AIの性能を最大限引き出せるかどうかは、質問する側の準備次第なのです。