売れない原因は商品が1つだけ？副業で売上3倍を実現する“複数展開”の極意

はじめに

副業や個人ビジネスで「とりあえず1つ商品を作ったからもう大丈夫」と安心してしまう方はとても多いです。

しかし、これは売上が伸び悩む原因のひとつにもなります。

実際に私も、最初は「1本勝負でやっていくべきだ」と信じていました。

けれども、複数商品を持つことによって“選ばれる確率”が劇的に高まり、売上の桁が変わったのです。

この記事では、「なぜ商品は複数持つべきなのか」「どのように商品を展開すべきか」について、ステップ形式と表形式でわかりやすく解説していきます。

商品は複数持つべきか？結論と前提

結論から申し上げますと、商品は必ず複数持った方が良いです。

ただし、ここでいう「複数持つ」とは、ただ数を増やすという意味ではありません。

「顧客の異なる悩みや欲求に対応する商品を用意する」という意味です。

私自身、1商品で売上が頭打ちしていたときに、

「この商品の切り口を変えて3パターン用意した」

だけで反応率が約3倍になったことがあります。

これは心理学的にも自然なことで、人は選択肢があると「比較して納得」してから購入する傾向があるからです。

複数商品が選ばれる理由とは

複数商品を持つことで、以下のようなメリットが得られます。

特に重要なのが、「刺さる確率の違い」です。

お客様の悩みはひとつではありません。

・時間がない
・自信がない
・お金がない
・一歩踏み出せない

これらはすべて、購入に至らない“隠れた壁”です。

それぞれの壁に対して1つずつ「刺さる切り口の商品」を用意することで、今までスルーされていたお客様が購入してくれるようになるのです。

商品数と売上の関係：実例比較

売上を上げるなら、

・単価を上げる

・客数を増やす

・商品数を増やす

・切り口を変えてセールス回数を増やす

この４つを少しずつ意識していきましょう。

例えば、実際に私の運営する商品では、以下のような変化が起こりました。

数字はあくまで一例ですが、商品を複数にすることで「お客様の入り口が広がる」ことがわかると思います。

商品数が少ないことで起こるリスクとは

逆に、商品が1つしかない状態にはどんなリスクがあるのでしょうか？

商品展開の思考法【3ステップ】

具体的にどのように商品を複数展開すればよいのか、ここも初心者の頃って悩むポイントですよね。

実際は、以下の3ステップで考えていくのがおすすめです。

STEP1：現在の商品を分解してみる

• 対象：誰に向けて作ったのか？

• 目的：どんな成果を得させる商品か？

• アプローチ：どんな問題をどう解決するのか？

ここから、「誰の」「どんな感情に」刺しているかを特定します。

STEP2：感情・シチュエーション別に切り口を分けてみる

STEP3：「選ばれる理由」を書き出す

自分の商品が他と何が違うのか？を明文化します。

• 他社にない要素

• 自分の経験・実績

• 感情に刺さる言葉

• 特典、保証、サポート体制

これを踏まえ、「あなたが選ばれる理由リスト」を作ってみましょう。

「選ばれる理由」を明確にするワーク

下記の表に沿って、自分の「選ばれる理由」を棚卸しすることで、商品販売の切り口が見えてくるはずです。

商品を複数展開する際の注意点

もちろん、闇雲に商品を増やせばいいわけではありません。

以下の点に注意が必要です。

1. お客様が迷わないように整理する

   • 比較表やチャートなどで「おすすめの選び方」を提示しましょう。

2. メイン商品がブレないようにする

   • あくまで「派生商品」が中心です。軸がブレると信頼が下がります。看板商品は用意して、「あなたは〇〇の専門家」という印象を持ってもらえるようにしましょう。

3. サポート・導線の整備

   • 複数商品に分けた結果、対応しきれなくなるリスクもあります。サポートをするときは、運用体制を考えておきましょう。

ただ、「似ている」「違いが分かりにくい」複数商品があると逆に売れなくなってしまいます。

明確に切り口を変えればむしろ成約率は上がりますので、ここに注意していくといいです。

まとめと行動ステップ

商品を複数持つというのは、「選ばれる理由」を増やすことです。