自分の商品が作れないのは、知識不足ではなく「考え方」が原因
「自分の商品を作ってみたい。」
そう思ってSNSで発信を続けていても、実際に商品作りまで進める人はそれほど多くありません。
多くの方は途中で手が止まります。
「自分なんかの知識を商品にしていいのだろうか。」
「もっと実績ができてからの方がいいんじゃないか。」
「購入してくれる人なんて本当にいるのかな。」
こんな不安が次々と浮かんできてしまうからです。
ですが最初にお伝えしたいのは、その悩みはあなただけではありません。
実際に副業初心者の方から相談をいただく中でも、最も多い悩みの一つが「商品を作れない」というものです。
そして、この悩みの原因は知識不足ではありません。
本当の原因は、「商品は特別な人だけが作れるもの」という思い込みにあります。
初心者ほど商品作りのハードルを高くしてしまう
副業を始めたばかりの頃は、どうしても実績のある発信者と自分を比べてしまいます。
何万人ものフォロワーがいて。
何百部、何千部も商品が売れていて。
何年も発信を続けている。
そんな人たちを見ると、
「自分にはまだ早い。」
そう思ってしまうのは自然なことです。
しかし、今活躍している人も最初からその状態だったわけではありません。
誰もが最初は、商品を作ることに不安を感じていました。
「本当に売れるのかな。」
「こんな内容で大丈夫かな。」
そんな気持ちを抱えながら、一歩踏み出してきた人たちです。
つまり、大きな実績があったから商品を作れたのではありません。
商品を作って販売した経験を積み重ねた結果として、実績ができたのです。
順番を逆に考えてしまうと、いつまで経っても商品を販売する日はやってきません。
商品は「専門家になること」ではない
商品を作るという言葉を聞くと、
「自分が知っていることを全部教えなければいけない。」
そう思ってしまう方も少なくありません。
ですが、商品とは辞書のようにすべてを網羅するものではありません。
購入者が知りたいのは、自分が今抱えている悩みを解決する方法です。
例えば、
「SNSを始めたいけど何を書けばいいか分からない。」
という人であれば、
・テーマの決め方
・最初の投稿の考え方
・継続するコツ
この3つを知れるだけでも十分価値があります。
つまり商品とは、
誰かを100点にするものではなく、今いる場所から一歩前へ進めるもの。
この考え方を持つだけでも、商品作りのハードルは大きく下がります。
「自分程度の知識」が価値になる理由
ここで勘違いしてほしくないことがあります。
私は「何でも販売していい」と言いたいわけではありません。
経験していないことを経験したように話す。
知らないことを知っているように見せる。
これは絶対にやるべきではありません。
一方で、
実際に自分が経験したこと。
試行錯誤したこと。
失敗から学んだこと。
これらは、今まさに同じ場所で悩んでいる人にとって価値になります。
例えば、あなたがSNSを始めて最初のフォロワー100人を集めるまでに苦労した経験があるなら、その経験は「まだフォロワー0人」の人にとって参考になります。
月100万円稼いだ経験はなくても、
「最初の100人までどうやって進んだか。」
この経験だけでも知りたい人は必ずいます。
人は、自分より少し先を歩いている人から学びたいものです。
だからこそ、「自分程度の知識」と思っているものの中にも、商品として価値を持つ情報はたくさんあります。
商品を作れない人が次に考えるべきこと
ここまで読んで、
「価値になることは分かった。でも何を商品にすればいいのか分からない。」
そう感じた方もいると思います。
実はここが、多くの初心者が次につまずくポイントです。
自分の経験を書き出してみても、
「これって本当に需要があるのかな。」
「時間をかけて作っても売れなかったらどうしよう。」
そんな不安がまた出てきます。
だからこそ私は、初心者ほど自分の頭の中だけで商品を考えないことをおすすめしています。
実際に市場で売れている商品を参考にする。
どんな悩みに対してお金が払われているのかを知る。
そこから商品作りを始める方が、圧倒的に遠回りをしなくて済むからです。
次の章では、私自身も副業初心者の頃に実践していた、「市場で売れている商品を活用して最初の1件を目指す方法」について詳しく解説していきます。
方法1｜市場で売れている商品を参考にすると、商品作りは一気に楽になる
ここまで読んで、
「自分にも商品にできる経験があるかもしれない。」
そう思えた方もいるかもしれません。
ですが、次に多くの人が悩むのが、
「じゃあ、何を商品にすれば売れるの？」
という問題です。
ここで初心者の方がやってしまいがちなのが、自分一人で何日も考え続けることです。
「どんなテーマなら売れるだろう。」
「この内容で需要はあるのかな。」
「もっと良いアイデアがあるんじゃないか。」
こうして考え続けているうちに、結局何も作れないまま数週間、数か月が過ぎてしまいます。
実は、私も最初は同じでした。
だからこそ今振り返って思うのは、
商品作りで一番もったいないのは、一人で答えを探そうとすることです。
売れている商品には「答え」がある
初心者のうちは、自分の頭の中だけで考えない方がうまくいきます。
なぜなら、市場にはすでに売れている商品がたくさんあるからです。
実際にお金を払って購入されているということは、
「この悩みを解決したい人がいる。」
という証拠でもあります。
つまり、市場には需要があるテーマがすでに存在しています。
にもかかわらず、それを見ずにゼロから考えようとすると、難しく感じるのは当然です。
たとえば料理を一度も作ったことがない人が、いきなりオリジナルレシピを考えるのは大変ですよね。
まずはレシピを見ながら作る人がほとんどです。
商品作りもそれと同じです。
最初から完全オリジナルを目指す必要はありません。
まずは市場を知ることから始める方が、はるかに効率的です。
初心者は「売れるテーマ」を探すより「売れているテーマ」を見る
初心者ほど、
「何が売れるんだろう。」
と未来を予想しようとします。
ですが、その予想は経験が少ないほど当たりにくくなります。
それなら、すでに売れているものを見る方が確実です。
実際に販売されている商品を見ると、
どんな悩みに対して商品が作られているのか。
どんなタイトルなのか。
どんな構成になっているのか。
どんな順番で説明しているのか。
多くのヒントが見えてきます。
これは決してコピーをするという意味ではありません。
市場を知るということです。
商品を作る前に市場を知る。
これは副業に限らず、ビジネス全体でとても大切な考え方です。
自分の思い込みだけで商品を作ると失敗しやすい
初心者の方ほど、
「これは役に立つはず。」
「私はこれを伝えたい。」
という気持ちから商品を作ってしまいます。
もちろん、その思いは大切です。
ですが、販売する以上は、
「相手が知りたいこと。」
を基準に考える必要があります。
自分が伝えたいことと、お客さんが知りたいこと。
この二つは必ずしも一致するとは限りません。
だからこそ、市場を見ることが重要になります。
市場を見ることで、
「実際にはこんな悩みを持っている人が多いんだ。」
「こういう切り口の方が興味を持たれるんだ。」
ということが分かります。
自分の思い込みだけで商品を作るよりも、はるかに失敗する可能性を下げることができます。
私が初心者なら、今でも同じ方法を選びます
もし今の知識を持ったまま、副業をゼロからやり直すとしたら。
私は間違いなく、市場で売れている商品から学びます。
ゼロから何かを生み出そうとは考えません。
まずは市場を見て、
何が求められているのかを知る。
実際に売れている商品の構成や流れを学ぶ。
そして、自分の経験を加えながら少しずつ自分らしい商品へ育てていきます。
この順番の方が、遠回りをしなくて済むからです。
最初から100点を目指す必要はありません。
まずは「売れる経験」を一度作る。
その経験が、自分だけの商品を育てていく一番の近道になります。
次の章では、「市場で売れている商品を参考にする」と聞くと不安になる方も多い、「真似すること」と「オリジナルを作ること」の違いについて解説していきます。
方法2｜市場で売れている人の「動き」を真似する
市場で売れている商品を参考にすることの大切さをお伝えしました。
もう一つ初心者の方におすすめしたいのが、
「売れている人の動きを真似すること」
です。
ここでいう「真似する」とは、文章をコピーしたり、商品をそのまま販売したりすることではありません。
どんな順番で行動しているのか。
どんな考え方で収益化しているのか。
その「流れ」を学ぶということです。
副業で結果を出している人には、それぞれ細かい違いはあります。
ですが、大きな流れを見ると共通点があります。
その流れを知っているかどうかで、遠回りするかどうかが決まると言っても過言ではありません。
売れている人の多くは「小さな成功」を積み重ねている
SNSを見ていると、
「初月で100万円達成」
「副業で月収○○万円」
そんな華やかな実績ばかりが目に入ります。
ですが、その結果だけを見てしまうと、
「自分も一気にそこまで行かなければ。」
と考えてしまいます。
実際には、多くの人が小さな成功を積み重ねながら収益を伸ばしています。
最初は発信を始める。
反応を見ながら改善する。
少額の商品を販売してみる。
購入者の感想をもらう。
その経験を次の商品へ活かす。
この繰り返しです。
つまり、最初から完璧な商品や大きな売上を目指していたわけではありません。
一歩ずつ積み上げてきた結果として、今があります。
だからこそ初心者の方も、
「最初の一件を売る。」
ここを最初の目標にした方が、結果的には成長が早くなります。
収益化には大きく二つの考え方がある
現在のコンテンツ販売を見ると、収益化には大きく分けて二つの進め方があります。
一つ目は、
自分の経験や実績を積み重ねながら、それを商品にしていく方法です。
実践してみたこと。
失敗したこと。
改善したこと。
そうした経験を積み重ねることで、自分だけの商品が少しずつ増えていきます。
時間はかかりますが、自分の資産として積み上がっていくのが特徴です。
もう一つは、
現在のトレンドを活用して短期間で収益化を目指す方法です。
SNSの流行や新しいツールなど、その時代の追い風を活かして一気に伸ばす考え方です。
短期間で成果が出ることもありますが、その一方で市場の変化を受けやすいという特徴もあります。
トレンドは魅力的だからこそ注意が必要
副業初心者ほど、
「短期間で成果が出る方法」
に惹かれるのは当然です。
私自身もそうでした。
流行しているSNS。
話題になっている稼ぎ方。
新しいツール。
「今なら稼げる。」
そんな情報を見ると挑戦したくなります。
もちろん、それ自体が悪いわけではありません。
実際にタイミングが合えば、大きく成果が伸びることもあります。
ですが、トレンドには必ず終わりがあります。
SNSのアルゴリズムが変わることもあります。
規約が変更されることもあります。
利用者の興味が別のサービスへ移ることもあります。
つまり、
今稼げている方法が、数年後も同じように稼げるとは限らない。
これは常に意識しておく必要があります。
私が遠回りして気づいたこと
私自身も過去に、トレンドに大きく影響を受けた経験があります。
当時は、そのSNSが非常に勢いのある時代でした。
発信すれば反応が集まりやすく、収益にもつながりやすい環境でした。
だからこそ、
「このままずっと続く。」
そう思っていました。
ですが、現実は違いました。
市場は少しずつ変化し、以前と同じやり方では思うような成果が出なくなったのです。
その経験があったからこそ、私は考え方を変えました。
一時的な流行だけに頼るのではなく、
長く積み上げられる仕組みを作ること。
自分の経験を商品にしていくこと。
こちらへ少しずつ軸を移していきました。
だから今振り返っても、
初心者の方には「流行を追うこと」よりも、「積み上がる仕組みを作ること」を先に考えてほしいと思っています。
次の章では、副業初心者が特に気を付けておきたい「トレンドに頼る稼ぎ方」と「長く通用する稼ぎ方」の違いについて、もう少し詳しくお話ししていきます。
トレンドに頼るよりも「長く通用する売り方」を先に身につけよう
ここまで読んでいただくと、
「じゃあトレンドを使うのはダメなんですか？」
という疑問を持つ方もいるかもしれません。
結論からお伝えすると、トレンドを活用すること自体は悪いことではありません。
実際に新しいSNSが流行したり、新しいツールが登場したりすると、一時的に大きなチャンスが生まれることがあります。
その波に乗って短期間で成果を出す人もいます。
ですが、副業初心者ほど知っておいてほしいことがあります。
それは、
「今稼げる方法」と「これからも稼ぎ続けられる方法」は違う。
ということです。
この違いを理解しておくだけでも、数年後の結果は大きく変わってきます。
一時的に稼げる方法には必ず「期限」がある
SNSの世界は変化がとても速いです。
数年前まで多くの人が使っていた集客方法が、今ではほとんど通用しなくなっていることも珍しくありません。
アルゴリズムが変わる。
競合が増える。
規約が変更される。
利用者が別のサービスへ移る。
こうした変化は、これからも何度も起こります。
だからこそ、
「今流行っているから。」
という理由だけで収益化を考えてしまうと、その流れが終わったときに一緒に売上も止まってしまう可能性があります。
もちろん、トレンドを活用してはいけないという話ではありません。
問題なのは、
トレンドしか武器がない状態になってしまうことです。
どんな市場でも変わらないものがある
一方で、時代が変わっても大きく変わらないものもあります。
それは、
「人は悩みを解決したい。」
ということです。
副業を始めたい。
収入を増やしたい。
時間に余裕を作りたい。
SNSを伸ばしたい。
商品を売りたい。
こうした悩みは、数年経っても本質はほとんど変わりません。
そして、その悩みを解決してくれる商品には価値があります。
だから私は、
SNSのテクニックだけではなく、
「人はなぜ商品を買うのか。」
「どうすれば購入を決断するのか。」
という普遍的な考え方を学ぶことをおすすめしています。
この土台がある人は、新しいSNSが出てきても対応できます。
新しいツールが登場しても応用できます。
ですが、流行だけを追いかけていると、そのたびにゼロから勉強し直すことになります。
副業初心者が最初に身につけるべきなのは「売る力」
副業を始めたばかりの頃は、
フォロワーを増やすこと。
バズる投稿を作ること。
最新のAIツールを使いこなすこと。
こうしたことに意識が向きがちです。
もちろん、どれも大切です。
ですが、それ以上に大切なのは、
「商品を必要としている人に届ける力」
です。
どれだけフォロワーがいても、商品が売れなければ収益にはつながりません。
逆にフォロワーがそれほど多くなくても、
必要としている人にしっかり届けられれば、商品は売れていきます。
だからこそ、最初に身につけるべきなのは、
「どうやってバズるか。」
ではなく、
「どうやって必要な人に価値を届けるか。」
という考え方です。
この力は、SNSが変わっても、プラットフォームが変わっても残り続けます。
遠回りに見えて、一番近道になる
初心者の方ほど、
「最短で結果を出したい。」
そう思うのは自然なことです。
私もそうでした。
ですが、振り返ってみると、
一時的な流行ばかり追いかけていた時期よりも、
商品作り。
販売の流れ。
お客様の悩みを理解すること。
こうした基礎を学び始めてからの方が、結果として長く収益を積み上げられるようになりました。
遠回りに見えるかもしれません。
ですが、長く副業を続けたいのであれば、この基礎が何よりも大切になります。
次の章では、最後にもう一つお伝えしたい「初心者が絶対にやってはいけない考え方」についてお話しします。
それが、「自分の感覚だけで商品を作ってしまうこと」です。
自己流で商品を作る前に知っておきたい「マーケットイン」という考え方
ここまで、
「自分の商品は最初から完璧でなくてもいい。」
「市場で売れているものを参考にした方が遠回りしない。」
というお話をしてきました。
最後に、商品作りをするときに初心者の方が特に意識してほしい考え方があります。
それが、
「自己流で考えない」ということです。
もちろん、自分で考えることが悪いわけではありません。
ですが、副業を始めたばかりの段階では、自分の感覚だけを頼りに商品を作ってしまうと、どうしても失敗する確率が高くなってしまいます。
「売れそう」と「実際に売れている」はまったく違う
初心者の方と話していると、
「これは需要がありそうです。」
「自分だったら買いたいと思います。」
という言葉をよく聞きます。
ですが、ビジネスではもう一つ大切な視点があります。
それは、
実際にお金を払って購入している人がいるかどうか。
ということです。
どれだけ良いアイデアだと思っても、
市場で誰も購入していなければ、それは需要があるとは言えません。
逆に、
「なんでこんな商品が売れているんだろう。」
と思うようなものでも、実際に購入され続けているのであれば、そこには必ず理由があります。
だからこそ初心者のうちは、
自分の予想よりも、市場の答えを信じた方がうまくいきます。
商品は「作りたいもの」ではなく「求められているもの」から考える
副業を始めると、
「自分の好きなことを商品にしたい。」
「伝えたいことを書きたい。」
そう考える方は多いと思います。
もちろん、それも大切です。
ですが、販売という視点で考えるなら、
最初に見るべきなのは、
「お客様は何に困っているのか。」
ということです。
例えば、
「SNSの伸ばし方」
というテーマでも、
投稿の作り方で悩んでいる人もいれば、
プロフィールで悩んでいる人もいます。
集客で悩んでいる人もいれば、
商品が売れなくて悩んでいる人もいます。
同じジャンルでも、抱えている悩みは人それぞれです。
だからこそ、
「私はこれを書きたい。」
ではなく、
「今、一番困っている人は何を知りたいのか。」
この視点から商品を考えることが大切になります。
市場が教えてくれることは想像以上に多い
市場を見ていると、
売れているテーマだけではありません。
タイトルの付け方。
読者が反応している悩み。
商品の見せ方。
価格帯。
販売するタイミング。
こうしたことまで学ぶことができます。
つまり、市場を見るということは、
商品だけを見ることではありません。
「売れる仕組み」を学ぶことでもあるのです。
だから私は、
商品を作る前に市場を見る。
販売する前にも市場を見る。
売れた後も市場を見る。
この習慣を今でも続けています。
市場は常に変化しています。
だからこそ、自分の感覚だけに頼るのではなく、市場から答えを教えてもらうという姿勢が大切だと思っています。
最初からオリジナルを目指さなくても大丈夫
ここまで読んでいただくと、
「結局、自分の商品は作らなくていいの？」
と思われるかもしれません。
もちろん、最終的には自分だけの商品を作ることを目指してほしいと思います。
ですが、その順番が大切です。
最初から完璧なオリジナル商品を作ろうとすると、
手が止まる。
悩む。
完成しない。
この状態になりやすくなります。
それよりも、
市場を知る。
売れている商品から学ぶ。
販売する経験を積む。
購入者の声を集める。
その経験をもとに、自分だけの商品へ育てていく。
この流れの方が、結果として何倍も早く成長できます。
まとめ｜商品が作れない人ほど「市場」を味方につけよう
もし今、
「何を商品にすればいいか分からない。」
「自分なんかが販売していいのか不安。」
そんな気持ちで止まっているのであれば、
まずは市場を見てください。
実際に売れている商品を見る。
どんな悩みがあるのかを知る。
売れている人の流れを学ぶ。
そこから一歩ずつ始めてみてください。
商品作りは、才能がある人だけができるものではありません。
正しい順番を知り、その順番どおりに積み重ねていけば、初心者でも少しずつ形にしていくことができます。
最初から100点を目指す必要はありません。
まずは一人のお客様に価値を届けること。
その経験こそが、あなただけの商品を作る一番大きな財産になっていきます。
まとめ｜「自分の商品が作れない」と悩んでいるなら、考え方を変えてみよう
ここまで、
「自分の商品を作ろうとしても手が止まってしまう。」
そんな悩みについてお話ししてきました。
最後に、一番伝えたいことをもう一度お伝えします。
商品が作れない人は、能力が足りないわけではありません。
知識がないからでもありません。
多くの場合は、
「最初から完璧な商品を作ろうとしていること」
これが原因です。
副業を始めたばかりなのに、
何十万円も売れる商品を作ろうとする。
誰にも負けないオリジナル商品を作ろうとする。
何もかも自分一人で考えようとする。
これでは、手が止まってしまうのも当然です。
最初に必要なのは「売れる体験」です
副業初心者に必要なのは、
完璧な商品ではありません。
まずは、
「商品が売れる」という経験をすること。
これが何よりも大切です。
一人のお客様がお金を払ってくれる。
「参考になりました。」
「ありがとうございました。」
そんな言葉をいただける。
この経験をすると、商品作りに対する考え方が大きく変わります。
「本当に売れるんだ。」
「自分にも価値を提供できるんだ。」
そう思えるようになるからです。
そして、その経験が次の商品を作る自信になります。
最初からオリジナルにこだわらなくてもいい
私も最初から、
すべてオリジナルの商品を作っていたわけではありません。
市場を見ました。
売れている商品を研究しました。
売れている人の動きを観察しました。
そこから学び、自分なりに実践し、少しずつ経験を積み重ねてきました。
だから今があります。
もし当時、
「全部自分で考えなきゃいけない。」
そう思っていたら、今でも商品を販売できていなかったかもしれません。
だから私は、初心者の方ほど遠回りをしないでほしいと思っています。
市場には、すでにたくさんのヒントがあります。
そのヒントを活用することは、決して悪いことではありません。
むしろ、ビジネスではとても自然な考え方です。
今日からできることは、とてもシンプルです
もしこの記事を読んで、
「自分も商品を作ってみたい。」
そう思えたのであれば、今日やってほしいことは一つだけです。
市場で実際に売れている商品を見てみてください。
どんな悩みを解決しているのか。
どんなタイトルが付けられているのか。
どんな順番で説明しているのか。
そして、
「なぜこの商品は売れているんだろう。」
という視点で見てみてください。
それだけでも、商品作りの考え方は大きく変わります。
商品作りは才能ではなく「順番」です
「自分の商品を作れる人」と「作れない人」の違いは、才能ではありません。
正しい順番を知っているかどうかです。
自分の経験を整理する。
市場を知る。
売れている商品から学ぶ。
小さく販売してみる。
改善を繰り返す。
この流れを一つずつ積み重ねていけば、初心者でも商品を作ることはできます。
今のあなたに必要なのは、
もっと知識を増やすことでも、
もっと実績を作ることでもありません。
まずは、一歩踏み出すことです。
その一歩が、あなただけの商品を作る第一歩になります。
メルマガで、商品作りから販売までをもっと詳しく解説しています
この記事では、
「自分の商品が作れない。」
という悩みを解決するための考え方についてお話ししました。
ですが実際には、
「市場はどうやってリサーチすればいいの？」
「売れている商品はどこを見ればいいの？」
「商品ができた後は、どうやって最初のお客様に販売すればいいの？」
このような疑問も出てくると思います。
これらは一つの記事だけでは、どうしてもお伝えしきれません。
そこで私の無料メルマガでは、
・副業初心者でも商品を作る具体的な手順
・SNSから商品販売までの流れ
・最初の1件を売るために実践したこと
・遠回りしないための考え方
など、ブログでは書ききれない内容をより具体的に配信しています。
これから副業で商品を販売していきたい方や、
「何から始めればいいのか分からない。」
という方には、きっと参考になるはずです。
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著者プロフィール：ねここ｜在宅ワーク×ストック型コンテンツ販売
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会社員時代に心をすり減らし、ストック型収入に救われた経験から、
「無理しない働き方・売り方・届け方」をテーマに発信中。
累計販売数2,000件以上。
オンライン講座やメルマガ、ブログ、YouTubeチャンネルも運営。
現在は自然に囲まれた田舎のガレージハウスで、旦那と一緒にスローライフを満喫中。
ここまで読んでくれて
感謝だにゃ〜！
記事でお会いしましょう！
