「コンテンツを売るのって、結局影響力がある人だからできるんですよね？」と思っている人へ
「コンテンツ販売って、結局影響力がある人だから売れるんですよね？」
以前、メルマガ読者さんからこんな質問をいただきました。
たしかに、そう見えてしまう気持ちはすごくわかります。
SNSを見ていると、
フォロワーが何万人もいる人が商品を販売していたり、
実績がたくさんある人がコンテンツを出していたりしますよね。
そういう光景を見ていると、
「自分はまだフォロワーも少ないし…」
「もっと認知されてからじゃないと売れないのでは…」
そう感じてしまうのも自然なことだと思います。
実際、発信を始めたばかりの方や、これからコンテンツを作ろうとしている方ほど、
この悩みを抱えやすい印象があります。
でも、私はこの考え方には少し誤解があると思っています。
というより、順番が少し逆なんです。
多くの人は、
「影響力があるからコンテンツが売れる」
と考えます。
けれど、実際には、
コンテンツを作って、相手に価値を届けるから、結果として影響力が生まれていく。
私はこちらの順番の方が、本質に近いと思っています。
なぜなら、影響力というものは、最初から持っている特別な才能ではなく、
「この人は自分の悩みを理解してくれる」
「この人の話は役に立つ」
そう感じてもらった積み重ねによって作られていくものだからです。
そして、その積み重ねを生み出す行為の一つが、コンテンツを作ることなんですね。
ここで、一つだけ整理しておきたいことがあります。
そもそも「コンテンツを売る」という言葉を聞いたとき、多くの人は、
「すごい知識を持った人が、自分のノウハウを販売すること」
というイメージを持っているかもしれません。
でも、私は少し違う捉え方をしています。
私の考えるコンテンツ販売は、
相手の悩み解決を、わかりやすい形に整理して渡すこと。
です。
時間がかかっていたことを短縮できるようにしたり。
何から始めればいいかわからない人に、順番を示してあげたり。
うまくできない理由を言語化して、具体的なやり方を渡してあげたり。
そういったものも、立派なコンテンツです。
つまり、コンテンツ販売というのは、
「影響力がある人だけがやるもの」
ではなく、
誰かの困りごとに対して、自分なりの解決策を提供する行為なんです。
そして実は、ここを理解すると、
「フォロワーが増えたら売ろう」
という考え方も、少し違って見えてきます。
次の章では、
なぜ私は「影響力があるから売れる」のではなく、
「売るから影響力が育っていく」
と考えているのか。
その理由を、もう少し具体的にお話ししていきます。
なぜ「影響力があるから売れる」ではなく、「売るから影響力が育つ」のか
ここまで読んでくださった方の中には、
「考え方はわかったけど、でも実際はやっぱり影響力がある人の方が有利なのでは？」
と思っている方もいるかもしれません。
もちろん、認知がある人、フォロワーが多い人の方が、最初の入り口が広いのは事実です。
これは否定しません。
ただ、ここで考えてほしいことがあります。
そもそも、その人たちの影響力は、どこから生まれたのでしょうか。
最初から影響力を持っていたのでしょうか。
おそらく、そうではないと思うんです。
多くの場合、影響力というのは、
「相手に価値を渡した経験の積み重ね」
によって作られていきます。
そして、その価値提供を一気に深くする行為が、コンテンツを作ることなんですね。
少し想像してみてください。
SNSで発信だけをしているときと、
実際に「誰かの悩みを解決する商品」を作るとき。
この2つでは、考えることがかなり変わります。
発信だけをしていると、
良い情報を発信しよう。
役立つことを書こう。
という意識になりやすいです。
もちろん、それもとても大切なことです。
でも、商品を作ろうとすると、急に問いの質が変わります。
「相手はどこで止まってしまうんだろう？」
「なぜ知識があるのに行動できないんだろう？」
「どんな順番なら理解しやすいんだろう？」
「どんな具体例なら、自分ごととしてイメージできるだろう？」
こういうことを、本気で考えるようになります。
なぜなら、お金をいただく以上、
「なんとなく役に立った気がする」
では終われないからです。
ちゃんと相手に変化を渡す必要がある。
だから、解像度が上がるんです。
そして、ここがすごく重要なのですが、
解像度が上がると、発信そのものも変わります。
以前よりも、
相手がどこで悩むのかが見えるようになる。
何を言われると動けなくなるのかがわかるようになる。
どんな説明なら伝わるのかがわかるようになる。
すると自然と、
「この人、わかってくれてる」
と思われる発信が増えていきます。
結果として、信頼が積み上がっていく。
そして、その積み重ねが、
後から「影響力」と呼ばれるものになっていくんです。
だから私は、
「影響力がついてから売る」
よりも、
「小さくてもいいから、まず価値提供を形にしてみる」
という順番の方が大事だと思っています。
実際、最初から完璧な商品を作れる人なんて、ほとんどいません。
多くの人は、
作ってみて、
渡してみて、
反応をもらって、
改善していく中で、
少しずつ「相手に届く価値」が見えるようになっていきます。
そして、そのプロセスそのものが、
実は影響力の土台になっているんです。
次の章では、
「でも、自分にはまだ売れるものなんてない…」
と感じてしまう理由について、もう少し掘り下げていきます。
ここが、多くの人がコンテンツ作りで止まってしまうポイントだからです。
「自分にはまだ売れるものがない」と感じてしまう理由
ここまでの話を読んで、
「考え方はわかった。」
「たしかに、価値提供の積み重ねが影響力になるというのは理解できる。」
そう感じてくださった方もいるかもしれません。
でも同時に、こんな気持ちも出てくると思います。
「とはいえ、自分にはまだ売れるようなものがない。」
これは、本当に多くの人が感じることです。
そして、実は私もこの感覚はすごく理解できます。
なぜなら、コンテンツ販売という言葉を聞くと、
どうしても、
「圧倒的な実績がある人」
「専門知識がすごい人」
「何年も経験してきたプロ」
みたいな人を想像してしまいやすいからです。
そうすると、自然と比較が始まります。
「あの人ほど詳しくない。」
「まだ経験が浅い。」
「人に教えられるほどできていない。」
そうやって、自分の中で「販売できる資格がない」と感じてしまうんですね。
でも、ここには一つ、大きな勘違いがあります。
それは、
コンテンツとは、“頂点の人だけが作るもの”ではない。
ということです。
コンテンツというのは、本来、
相手が困っていることに対して、解決しやすくなる形を渡すもの。
です。
ここを一度、冷静に考えてみてほしいんです。
たとえば
あなたが副業を始めたばかりの頃、
「何から始めればいいかわからない」
と悩んでいたとします。
そんなときに、
すでに月1000万円稼いでいる人の高度な戦略論が、必ずしも一番必要でしょうか。
もちろん、それも学びになると思います。
でも実際には、
「最初の1ヶ月、何をやればいいか。」
「何から手を付けると迷いにくいか。」
「初心者がつまずきやすいポイントはどこか。」
こういった情報の方が、今の自分には必要だったりしますよね。
なぜなら、
少し先を歩いている人の経験の方が、現状に近いからです。
これは、コンテンツ販売でも同じなんです。
必ずしも、
世界一詳しい人になる必要はありません。
日本一の専門家になる必要だってありません。
大事なのは、
「自分が越えてきた悩みを、相手が越えやすくなる形にできるかどうか。」
なんですね。
実際、多くの人は、
自分が当たり前にできるようになったことの価値を、過小評価しています。
なぜなら、自分にとって当たり前になってしまっているからです。
でも、その当たり前が、
誰かにとっては、
何時間も悩んでいることだったり、
何ヶ月も止まっている原因だったりします。
例えばあなたが、
「発信のネタ切れを防ぐために、毎朝こうやってアイデア整理しています。」
という方法を持っていたとします。
自分からすると、
「こんなの普通のことだけど…」
と思うかもしれません。
でも、
発信を続けたいのに毎日ネタに悩んで止まっている人からすると、
その整理方法は、十分価値になる可能性があります。
つまり、多くの場合、
「売れるものがない」のではなく、
自分の中にある価値が、まだ整理されていない。
これが実態だったりするんです。
だから、もし今、
「まだ自分には早い。」
「もっと実績がついてから。」
そう感じているなら、
一度だけ問いを変えてみてください。
「自分は何を売れるか？」
ではなく、
「過去の自分が欲しかったものは何だろう？」
と。
この問いに変わるだけで、
コンテンツの見え方はかなり変わってきます。
次の章では、じゃあ実際に、
なぜ“コンテンツを作る人”ほどフォロワーや発信力まで伸びていくのか。
この部分について、さらに具体的にお話ししていきます。
なぜ、コンテンツを作る人ほどフォロワーや発信力まで伸びていくのか
ここまで、
「影響力があるから売れるのではなく、価値提供の積み重ねが影響力になる。」
という話をしてきました。
でも、ここで一つ疑問が出てくると思います。
「それなら、フォロワーはどうなんですか？」
「やっぱり発信を伸ばすには、先に認知が必要なのでは？」
たしかに、そう感じる気持ちは自然です。
ですが、私はここにも少し順番の誤解があると思っています。
なぜなら、多くの場合、
コンテンツを作る人ほど、発信の質そのものが変わっていくからです。
これは実際に、自分で商品を作ってみるとかなり実感する部分です。
少し考えてみてほしいのですが、
「発信だけしている状態」と、
「誰かの悩みを解決する商品を作っている状態」では、
相手を見る深さがまったく違います。
発信だけをしているときって、
どうしても視点が広くなりやすいんですね。
役立つことを書こう。
いい情報を出そう。
読まれそうな内容にしよう。
もちろん、それ自体は悪いことではありません。
ただ、商品を作ろうとすると、自然と視点が変わります。
なぜなら、
「相手を理解しないと、商品が成立しない」
からです。
例えば、
「副業初心者向けのコンテンツを作ろう。」
と考えたとします。
すると、単純に「副業について教える」だけでは足りなくなります。
もっと細かく考えないといけません。
副業初心者といっても、
何に悩んでいるのか。
時間がないのか。
何から始めればいいかわからないのか。
情報が多すぎて混乱しているのか。
過去に挫折経験があるのか。
あるいは、
知識不足ではなく、
失敗が怖くて動けないだけなのか。
ここまで見ないと、
実際には「役立つコンテンツ」になりづらいんですね。
そして面白いことに、
こういう視点で相手を見るようになると、
普段の発信まで変わり始めます。
以前は、
「副業は継続が大事です。」
と書いていた人が、
商品作りを通して顧客理解が深まると、
「副業が続かない人の多くは、意志が弱いのではなく、最初の全体像が見えていない。」
「だから毎日『何をやればいいんだろう』という判断疲れが起きて、止まってしまう。」
というところまで見えるようになったりします。
すると読者からすると、
「それ、まさに自分のことだ。」
という感覚が生まれるんです。
ここが大きな違いです。
発信というのは、情報量だけではなく、
『どれだけ相手を理解できているか』
によって、届き方が変わります。
そして、その理解を深める訓練として、
実は商品作りほど強いものはありません。
だから私は、
コンテンツを作ることって、
単に「商品を販売すること」だけではないと思っています。
むしろ、
最高の市場理解であり、最高の顧客理解のトレーニング。
なんです。
そして、その理解が深まれば深まるほど、
発信は自然と刺さるようになっていく。
結果として、
信頼が積み上がり、
フォロワーが増え、
「影響力」と呼ばれるものが後からついてくる。
だから私は、
「フォロワーが増えてから商品を作ろう。」
ではなく、
むしろ、
「商品を作るから、発信の解像度が上がる。」
と考えています。
もちろん、最初から大きな商品を作る必要はありません。
小さくてもいいんです。
一人の悩みに向き合う。
一つの問題を整理する。
一つの迷いを解決しやすくする。
その積み重ねが、
結果として、
発信も、信頼も、影響力も育てていく。
私はそう思っています。
次の章では、
ここまでの話を踏まえて、
「じゃあ、最初の一歩として何を作ればいいのか？」
について、具体的にお話ししていきます。
じゃあ、最初に何を作ればいいのか？
ここまで読んで、
「コンテンツを作ることが、価値提供にもなるし、影響力にもつながる。」
という考え方には、少し納得していただけたかもしれません。
でも次に出てくるのが、この悩みだと思います。
「で、結局何を作ればいいんですか？」
ここで多くの人が止まります。
そして、止まる理由もわりと共通しています。
それは、
“最初から大きいものを作ろうとしてしまう”
からです。
たとえば、
「教材を作らなきゃ。」
「何万文字もあるノウハウを作らなきゃ。」
「本格的な講座じゃないとダメ。」
こんなふうに考えてしまう。
そうすると、当然ハードルが上がります。
準備不足に感じる。
知識不足に感じる。
経験不足に感じる。
結果、
「やっぱり自分にはまだ早い。」
という結論になってしまうんですね。
でも、最初からそんなものを作る必要はありません。
むしろ、最初に考えるべきことはもっとシンプルです。
それは、
「誰の、どんな小さな困りごとを解決できるか？」
です。
ここを起点にした方が、実はコンテンツは作りやすくなります。
たとえば、
副業初心者向けに発信している人なら、
「副業で稼ぐ方法」
みたいな大きすぎるテーマから入らなくていいんです。
そうではなくて、
もっと小さく考える。
「副業を始めたいけど、何から手を付ければいいかわからない。」
「SNS発信したいけど、プロフィールが書けない。」
「毎日発信したいのに、ネタ切れで止まる。」
こういう、一つの詰まりポイントを見る。
そして、その詰まりを少し解消しやすくする。
これも立派なコンテンツです。
むしろ、こういうものの方が、
最初は価値になりやすかったりします。
なぜなら、人は大きな理論より、
「今まさに困っていること」の解決を求めているからです。
ここで一つ、考えやすい問いがあります。
もし何を作ればいいかわからないなら、
自分自身にこう聞いてみてください。
「3ヶ月前の自分は、何に困っていただろう？」
です。
この問いは、かなり強いです。
なぜなら、多くの人が価値を探そうとすると、
「市場で売れそうなものは何か。」
「すごいノウハウは何か。」
という視点になりがちだからです。
でも実際には、
自分が少し前に悩んでいたことの方が、
リアルな言葉で理解できることが多いんですね。
例えば、
昔の自分が、
「発信したいのに、毎回書き出しで止まる。」
と悩んでいたなら。
そのとき自分が使っていた、
「書き出しを決めるためのメモの取り方」
や、
「ネタ出しするときの考え方」
は、
今まさに同じ場所で止まっている人にとって価値になる可能性があります。
ここで大事なのは、
完璧な答えを作ろうとしないことです。
最初から100人を救うコンテンツじゃなくていい。
まずは、
「過去の自分一人が、これ欲しかったな。」
と思えるもの。
これくらいのサイズ感から始めていいんです。
実際、コンテンツ作りって、
作りながら理解が深まっていく部分も大きいです。
最初から正解が見えている人の方が、少ないと思います。
だから、
「準備が整ったら作る。」
ではなくて、
「小さな悩み解決から作りながら学ぶ。」
この順番でいい。
そして、その小さな価値提供の積み重ねが、
気づいたら、
信頼になり、
発信力になり、
影響力になっていく。
私はそう思っています。
次の章では最後に、
なぜ私はこれからの時代ほど、
「コンテンツを作れる人」が強くなっていくと思っているのか。
その理由も含めて、まとめていきます。
これからの時代ほど、「コンテンツを作れる人」が強くなる理由
最後に、もう一つだけお伝えしたいことがあります。
それは、
私はこれからの時代ほど、
「コンテンツを作れる人」の価値は高くなっていく
と思っている、ということです。
ここで言うコンテンツというのは、
何万文字の教材を作れるとか、
難しいノウハウを語れるとか、
そういう話ではありません。
そうではなくて、
誰かの悩みを理解して、解決しやすい形に整理して渡せる人。
という意味です。
なぜ、この力が大事になるのか。
理由はシンプルです。
今って、情報そのものは足りていない時代ではないんですよね。
むしろ逆です。
調べれば、情報はいくらでも出てきます。
SNSにも、YouTubeにも、ブログにも、AIにも。
知識だけなら、昔より圧倒的に手に入りやすくなっています。
でも、それでも多くの人が悩んでいる。
なぜか。それは、
「情報がない」からではなく、
「自分に必要な形になっていない」からです。
何を信じればいいのかわからない。
順番がわからない。
情報が多すぎて、逆に動けない。
自分の場合、何から始めればいいのかわからない。
こういう状態になっている人は、本当に多いと思います。
だからこそ、価値が生まれるんです。
情報を増やせる人ではなくて、
情報を整理できる人。
知識を持っている人ではなくて、
相手が理解しやすい形に変換できる人。
ここに、価値が集まっていく。
そして、これはまさに、
コンテンツを作る人がやっていることなんですね。
相手がどこで迷うのかを考える。
理解できる順番を考える。
抽象論だけじゃなく、具体例を入れる。
「どうしたら実際に使えるか」を考える。
これって、単なる情報発信ではなくて、
価値創造そのものだと思うんです。
だから私は、
コンテンツ販売を、
「影響力のある人がやるもの」
だとは思っていません。
むしろ、
影響力を作っていく行為。
だと思っています。
そして、
フォロワーが多いからできることでもない。
逆です。
小さくてもいいから、
誰か一人の悩みを解決する。
一つの迷いを整理する。
一つの前進を手伝う。
この積み重ねが、
信頼になって、
発信になって、
影響力になって、
気づけば事業の土台になっていく。
私はそう考えています。
もし今、
「自分にはまだ早い。」
「もっと実績ができてから。」
そう感じているなら、
完璧な商品を作ろうとしなくて大丈夫です。
まずは、
過去の自分が欲しかったものを、一つ形にしてみる。
ここから始めてみてください。
その小さな一歩が、
思っている以上に、多くのことを変え始めるかもしれません。
最後に
「じゃあ実際どうやってコンテンツ導線を作っていくのか」
ここが気になった方もいると思います。
・具体的なコンテンツの作り方
・どうやって収益につなげているのか
については、
メルマガの中で実際の流れも含めて解説しています。
表では書けない部分も含めてまとめているので、
気になる方はそちらで確認してみてください。
👇受け取りは以下のリンクから、1分で完了します👇
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著者プロフィール：ねここ
在宅ワーカー歴４年。
月収0円から副業スタートし、現在はコンテンツ販売×ステップ配信で仕組み収益を確立。（noteも執筆中！）
未経験から１年でコンテンツ販売を教える側になった元薬剤師
ブログ/Instagram/X/スレッズ/YouTube/メルマガ/noteを使った
資産コンテンツ積み上げ術を日々共有中。
「半径１mの幸福の永続化」を目標にネットビジネスを始め２年で起業。
在宅ワークで生きられるための知識を毎日発信中。
ここまで読んでくれて
感謝だにゃ〜！
記事でお会いしましょう！
このブログ記事が、あなたの最初の一歩になれば嬉しいです。
「信用を少しずつ積み上げて、静かに売れていく」
そんな未来を一緒につくっていきましょう。
ねここ
