- 第1章 競合が見つからないと、なぜ不安になってしまうのか
- 第2章 競合リサーチで見るべき3つのポイント
- 第3章 人は商品ではなく、悩みを解決するためにお金を払う
- 第4章 競合が少ない市場は本当に危険なのか
- 第5章 読者の悩みはどこで探せばいいのか
- きれいにまとめられた情報より、生の悩みを見る
- Xでは「困っている言葉」を組み合わせて検索する
- Threadsでは長めの体験談を探す
- Yahoo!知恵袋では「質問文の長さ」に注目する
- 質問の本文だけでなく、回答への反応も見る
- YouTubeのコメント欄では「動画を見ても残っている悩み」を探す
- 商品レビューでは「買った理由」と「不満」を見る
- Google検索では候補キーワードから悩みを広げる
- 検索数だけでなく、悩みの具体性を見る
- 同じ悩みが3回以上出てくるかを見る
- リサーチ中に保存しておきたい5つの情報
- 読者の言葉を、そのまま記事タイトルに使わない
- 読者の悩みを勝手に決めつけない
- リサーチは30分で終わらせてもいい
- 第5章のまとめ
- 第6章 集めた悩みを記事テーマに変える方法
- まとめ 競合が見つからないときは、商品ではなく読者を見る
第1章 競合が見つからないと、なぜ不安になってしまうのか
「このテーマでコンテンツを書いてみたい」
そう思って調べ始めたものの、自分と似た内容を発信している人が見つからない。
検索しても、同じような商品が出てこない。
SNSを見ても、自分が書こうとしているテーマで目立っている人がいない。
すると、だんだん不安になってきます。
「もしかして、このテーマには需要がないのではないか」
「誰も発信していないということは、売れないジャンルなのではないか」
「時間をかけて記事を書いても、誰にも読まれないのではないか」
ブログやnoteを始めたばかりの方ほど、こうした不安を感じやすいと思います。
私自身も、発信を始めたばかりの頃は同じでした。
新しいテーマを思いついても、まず考えるのは読者のことではなく、競合のことでした。
同じテーマで書いている人はいるか。
似た商品は売れているか。
すでに成果を出している人はいるか。
それらが確認できないと、記事を書く前から不安になってしまうのです。
これは、初心者の方が悪いわけではありません。
発信やコンテンツ販売について勉強すると、多くの場合、
「競合がいる市場を選びましょう」
「すでに売れているジャンルに参入しましょう」
「ライバルがいない市場は、需要がない可能性があります」
と教えられるからです。
もちろん、この考え方が間違っているわけではありません。
すでに商品が売れている市場には、お金を払ってでも悩みを解決したい人がいる可能性があります。
競合の存在は、一定の需要があることを確認する材料になります。
そのため、初心者が何の根拠もなく未知の市場へ飛び込むより、すでに需要が確認されているテーマを選ぶほうが安全です。
ここまでは、よく言われている通りです。
ただし、ここで一つ問題があります。
初心者の方ほど、
「自分とまったく同じ発信をしている人を見つけなければならない」
と思い込んでしまいやすいのです。
たとえば、自分が
「子育てをしながら、未経験からnote販売を始める方法」
について書きたいとします。
このとき、
子育て中であること。
未経験から始めること。
noteを販売すること。
限られた時間で取り組むこと。
この条件がすべて一致する発信者を探そうとすると、なかなか見つからないことがあります。
すると、
「同じことを発信している人がいない」
「つまり、このテーマは需要がない」
と判断してしまいます。
ですが、これは少し結論を急ぎすぎています。
なぜなら、競合リサーチの目的は、
「自分とまったく同じ商品を見つけること」
ではないからです。
競合リサーチの本当の目的は、
「自分が解決しようとしている悩みに、お金や時間を使う人がいるかを確認すること」
です。
この違いは、とても大切です。
商品が同じかどうかを見るのではありません。
その商品が解決する悩みを見るのです。
先ほどの例であれば、
「子育てをしながら、未経験からnote販売を始める方法」
と完全に一致する商品が見つからなかったとしても、
「在宅で収入を作りたい」
「育児の合間に副業を始めたい」
「自分の経験をコンテンツにしたい」
「noteで収益化したい」
「会社に頼らず、自分の収入源を持ちたい」
と悩んでいる人がいるなら、需要が存在する可能性は十分にあります。
つまり、探すべきなのは同じ商品ではありません。
同じ悩みです。
ここを間違えると、競合リサーチをすればするほど、自信を失ってしまいます。
検索画面を開いては、
「あの人の商品とは少し違う」
「この人の読者とは少し違う」
「完全に同じ事例がない」
と考え続け、最後には何も書けなくなります。
本来、リサーチは記事を書くために行うものです。
ところが、リサーチをした結果、記事を書けなくなっている。
少し皮肉ですが、これは珍しいことではありません。
むしろ、真面目な人ほど起こりやすいです。
きちんと市場を調べようとする。
失敗しないように慎重に考える。
根拠を見つけてから動こうとする。
その姿勢自体は、とても大切です。
ただし、競合リサーチの定義を間違えたまま慎重になると、
「完全に一致する成功例が見つかるまで動けない」
という状態になります。
ですが、すでに存在する商品と完全に同じものしか作れないのであれば、あなたが新しく発信する意味は薄くなってしまいます。
読者が求めているのは、既存の商品をそのまま写したものではありません。
同じ悩みに対して、別の経験、別の視点、別の説明方法から答えてくれるコンテンツです。
たとえば、同じ「副業」というテーマでも、読者の状況はそれぞれ違います。
会社員として働きながら副業したい人もいます。
育児中に在宅で収入を作りたい人もいます。
人間関係に疲れて、ひとりでできる仕事を探している人もいます。
将来への不安から、収入源を増やしたい人もいます。
表面上は同じ「副業」という悩みに見えても、背景や感情はまったく同じではありません。
だからこそ、あなた自身の経験や伝え方が価値になります。
ここで覚えておいてほしいのは、
「競合が見つからない」
という状態と、
「需要がない」
という状態は、同じではないということです。
競合が見つからない理由には、いくつかの可能性があります。
本当に需要がない場合もあります。
まだ市場が小さい場合もあります。
読者は存在するものの、発信者が別の言葉を使っている場合もあります。
悩みはあるものの、まだ商品として整理されていない場合もあります。
複数の既存ジャンルにまたがっているため、一つのジャンルとして見つけにくい場合もあります。
つまり、競合が見つからないというだけでは、まだ何も判断できないのです。
ここを確認せずに、
「競合がいないから書くのをやめよう」
と決めてしまうのは、少し早いです。
たとえば、読者がSNSで何度も同じ悩みを投稿している。
Yahoo!知恵袋に似た相談がいくつもある。
関連する動画のコメント欄に、困っている人の書き込みが並んでいる。
それなら、完全に一致する商品がなくても、そこには悩みがあります。
そして、人が繰り返し困っていることには、コンテンツになる可能性があります。
人は、商品そのものが欲しいからお金を払うのではありません。
自分の悩みを軽くしたい。
失敗を避けたい。
時間を短縮したい。
自分では分からないことを教えてほしい。
今より少しでも良い状態へ進みたい。
そうした目的があるから、お金を払います。
コンテンツを作る側が詳しくなればなるほど、正しい方法や理論を伝えたくなります。
しかし、読者は最初から全体像を理解しているわけではありません。
何を調べればいいのかも分からない。
どの情報を信じればいいのかも分からない。
できれば遠回りせず、早く不安を解消したい。
そう感じています。
だからこそ、発信する側には、正しいことを並べるだけではなく、初心者が今どこで止まっているのかを理解する姿勢が必要です。
詳しい人と初心者では、同じテーマを見ても見えている景色が違います。
詳しい人には当たり前のことでも、初心者には大きな疑問です。
詳しい人には簡単な手順でも、初心者には最初の一歩が分かりません。
このズレを埋めることが、コンテンツの役割です。
発信者は、ただ知識を持っているだけでは十分ではありません。
読者が何を分からないのか。
どこで不安になるのか。
どの言葉なら理解できるのか。
何を見せれば行動できるのか。
そこまで考えて、初めて役に立つコンテンツになります。
競合リサーチも同じです。
競合の数を数えるために行うのではありません。
読者の悩みを理解するために行います。
どんな言葉で悩みを表現しているのか。
どんな場面で困っているのか。
何を試して失敗したのか。
どんな未来を望んでいるのか。
それらを見つけるために行うものです。
この視点を持つと、競合が見つからないときの不安は少し変わります。
「同じ商品がないから無理だ」
ではなく、
「この悩みを抱えている人は、どこにいるのだろう」
と考えられるようになります。
そして、この問いに変わった瞬間、リサーチの範囲が広がります。
同じ商品を販売している人だけではなく、
似た悩みを扱っている発信者。
同じ読者層に向けて情報を届けている人。
同じ未来を求める人が集まっている場所。
読者が本音を書き込んでいる投稿。
こうしたものが、すべてリサーチ対象になります。
競合リサーチとは、競合を探す作業ではありません。
読者が存在する場所を探す作業です。
この定義を、まず最初に持っておいてください。
この考え方が身につくと、
「同じ商品が見つからない」
という理由だけで、書きたいテーマを諦めることが減っていきます。
もちろん、思いついたテーマを何でもそのまま商品にすればよい、という意味ではありません。
需要があるかどうかは、きちんと確認する必要があります。
ただし、その需要は競合商品の数だけでは判断できません。
見るべきなのは、
「その悩みを抱えている人が、本当に存在するか」
です。
次の章では、競合リサーチで実際に見るべき対象を、
「商品」
ではなく、
「悩み・価値観・読者層」
の三つに分けて、初心者の方にも分かるように整理していきます。
第2章 競合リサーチで見るべき3つのポイント
前の章では、
「競合リサーチとは、自分とまったく同じ商品を探す作業」
だけではないというお話をしました。
見るべきなのは、
その商品を必要とする読者です。
ただ、
「読者を見ると言われても、具体的に何を見ればいいのか分からない」
と感じる方もいると思います。
たしかに、競合の商品を見るだけなら簡単です。
タイトルを見る。
価格を見る。
販売ページを見る。
内容を見る。
売れているかどうかを見る。
これなら、調べる対象がはっきりしています。
ですが、
「読者を見る」
となると、少し抽象的に感じますよね。
そこでこの章では、競合リサーチのときに見るべきポイントを3つに分けて説明します。
見るべきものは、次の3つです。
1つ目は、同じ悩みを扱っている人。
2つ目は、似た価値観を発信している人。
3つ目は、同じ読者層に向けて発信している人。
この3つのどれかに当てはまれば、商品が完全に同じでなくても十分に参考になります。
むしろ、同じ商品だけを探すより、読者への理解は深くなります。
ここから、1つずつ詳しく見ていきます。
同じ悩みを扱っている人を見る
最初に見るべきなのは、
「自分が解決しようとしている悩みと、同じ悩みを扱っている人」
です。
たとえば、あなたが、
「noteで初めて商品を販売する方法」
について発信したいとします。
この場合、まったく同じ商品を販売している人だけを探す必要はありません。
次のような発信をしている人も、十分に参考になります。
「副業を始めたい人向けの発信」
「自分の経験を商品にする方法」
「SNSから収益を作る方法」
「初心者向けのコンテンツ販売」
「在宅で収入源を作る方法」
これらは一見すると、少し違うテーマに見えます。
ですが、読者が抱えている悩みには共通点があります。
収入を増やしたい。
自分の商品を作りたい。
会社以外の収入源がほしい。
自分の経験をお金に変えたい。
何から始めればいいか分からない。
こうした悩みが重なっているなら、その発信者の読者は、あなたのコンテンツにも関心を持つ可能性があります。
ここで大事なのは、
「商品名が同じか」
ではなく、
「読者が解決したいことが近いか」
を見ることです。
たとえば、読者が最終的に求めているものが、
「noteを売ること」
ではなく、
「自分の力で収入を作れるようになること」
だとします。
そうであれば、note販売以外の副業発信も参考になります。
ブログ。
SNS運用。
デジタルコンテンツ販売。
オンライン講座。
メルマガ。
これらは手段としては違います。
ですが、
「自分の経験や知識を使って、収入を作りたい」
という悩みは近いですよね。
つまり、競合リサーチでは、手段ではなく目的を見る必要があります。
初心者の方ほど、
「私が売りたいのはnote販売だから、note販売の人だけ見ればいい」
と考えがちです。
ですが、読者は最初から、
「noteという手段でなければ絶対に嫌だ」
と思っているとは限りません。
在宅で収入を作りたい。
自分の商品を持ちたい。
誰かに雇われずに働きたい。
この目的を叶える手段の1つとして、noteに興味を持っているだけかもしれません。
ここを見落とすと、リサーチ対象を自分で狭めてしまいます。
そして、
「競合がいない」
と勘違いしてしまいます。
実際には競合がいないのではなく、検索する範囲が狭すぎるだけということはよくあります。
少し厳しい言い方をすると、
「競合がいない」
のではなく、
「同じ言葉を使っている人しか探していない」
ことも多いです。
だからこそ、最初にやってほしいのは、あなたの商品が解決する悩みを言葉にすることです。
たとえば、
「note販売のやり方を教える商品」
ではなく、
「自分の経験を初めて商品にしたい人の不安を解消する商品」
と捉え直します。
すると、探すべき発信者が増えます。
初心者向け副業発信。
コンテンツ販売発信。
情報発信初心者向けの発信。
在宅ワーク発信。
自己商品づくりの発信。
こうして、リサーチ対象が広がります。
似た価値観を発信している人を見る
次に見るべきなのは、
「自分と似た価値観を発信している人」
です。
ここでいう価値観とは、
「何を大切にしているか」
「どんな方法がよいと考えているか」
「読者にどんな未来を届けたいか」
という部分です。
同じテーマを扱っていても、価値観が違えば、集まる読者も変わります。
たとえば、同じ「副業」というテーマでも、
「短期間で一気に稼ぐことを重視する人」
と、
「小さく始めて、無理なく続けることを重視する人」
では、読者層が違います。
同じ「ダイエット」でも、
「厳しい食事管理で短期間に体重を落とす方法」
と、
「生活習慣を整えながら、無理なく続ける方法」
では、反応する人が違います。
同じ「転職」でも、
「年収アップを最優先にする人」
と、
「自分らしい働き方を優先する人」
では、読者が求めるものが違います。
この価値観の違いは、とても重要です。
なぜなら、人は情報の正しさだけで発信者を選んでいるわけではないからです。
「この人の考え方なら信頼できそう」
「この人のやり方なら、自分にもできそう」
「この人の言葉は、自分に合っている」
そう感じたときに、読み続けます。
そして、商品に興味を持ちます。
たとえば、あなたが、
「会社員をしながら、無理なくnoteを育てていく方法」
を発信したいとします。
この場合、
「1か月で月収100万円」
のような強い成果を押し出している発信者よりも、
「生活を崩さず、副業を少しずつ積み上げる」
という価値観を持つ発信者のほうが参考になる場合があります。
たとえ、その人がブログを教えていたとしてもです。
扱っている商品は違います。
ですが、
「無理なく続けたい」
「生活を犠牲にしたくない」
「一発逆転ではなく、積み上げたい」
という読者の価値観が近いからです。
このような発信者を見ると、読者がどんな言葉に安心するのかが分かります。
たとえば、
「毎日3時間頑張りましょう」
ではなく、
「1日30分でも積み上がります」
という言葉に反応するかもしれません。
「最短で結果を出す」
ではなく、
「失敗しながらでも続けられる」
という表現に共感するかもしれません。
「覚悟が足りない」
ではなく、
「忙しい中でもできる形を作る」
という考え方に安心するかもしれません。
こうした言葉は、商品ページだけを見ていても分かりません。
普段の投稿。
コメント欄。
読者からの反応。
何度も使っている言葉。
発信者が繰り返し伝えている考え。
そこを見ることで、読者が大切にしている価値観が見えてきます。
そして、その価値観に合う形でコンテンツを作れば、
「自分のために書かれている」
と感じてもらいやすくなります。
ここで気をつけたいのは、人気のある発信者の言葉をそのまま真似することではありません。
表面だけを真似しても、読者には伝わります。
なぜその言葉を使っているのか。
どんな不安を軽くしようとしているのか。
どんな価値観を共有しようとしているのか。
そこまで考えて見ることが大切です。
「この言い回しが伸びているから使おう」
だけでは、ただの借り物になります。
ですが、
「この読者は失敗への不安が強いから、安心できる表現が響くのだな」
と理解できれば、自分の言葉で伝えられるようになります。
リサーチで見るべきなのは、言葉そのものではありません。
その言葉に反応する読者の感情です。
同じ読者層に向けて発信している人を見る
3つ目は、
「自分と同じ読者層に向けて発信している人」
を見ることです。
ここでいう読者層とは、
年齢。
職業。
生活環境。
経験値。
悩みの深さ。
現在の状況。
目指している未来。
こうした共通点を持つ人たちのことです。
たとえば、同じ「副業」というテーマでも、
大学生向け。
会社員向け。
子育て中の主婦向け。
フリーランス向け。
定年後の人向け。
それぞれ、悩みは違います。
大学生であれば、実績がないことに悩んでいるかもしれません。
会社員であれば、時間がないことに悩んでいるかもしれません。
子育て中の方であれば、まとまった作業時間が取れないことに悩んでいるかもしれません。
フリーランスであれば、収入が安定しないことに悩んでいるかもしれません。
同じテーマでも、置かれている状況によって必要な情報は変わります。
だからこそ、同じ読者層に向けて発信している人は、とても参考になります。
たとえばあなたが、
「会社員が平日の夜にnoteを書く方法」
を発信したいとします。
この場合、noteの発信者だけを見る必要はありません。
会社員向けに、
ブログ運営。
資格勉強。
朝活。
副業。
時間管理。
在宅ワーク。
こうした情報を発信している人も参考になります。
なぜなら、読者が抱えている共通の問題が、
「仕事のあとに、どうやって時間と気力を残すか」
だからです。
商品は違っても、生活上の悩みは同じです。
このような発信者を見ると、
会社員の読者がどこで止まりやすいのかが分かります。
帰宅後は疲れて動けない。
平日はまとまった時間が取れない。
家族との時間も大切にしたい。
休日にまとめてやろうとして挫折する。
計画を立てても続かない。
こうした悩みが見えてきます。
すると、あなたのコンテンツにも必要な要素が分かります。
たとえば、
「毎日書きましょう」
だけでは足りません。
「帰宅後に30分確保する方法」
が必要です。
「継続が大事です」
だけでは足りません。
「疲れている日でも止まらない仕組み」
が必要です。
「テーマを決めましょう」
だけでは足りません。
「平日に迷わないために、休日にテーマをまとめて決める方法」
が必要です。
このように、同じ読者層を見ることで、内容が具体的になります。
ただ正しいことを書くのではなく、
「この人が実際に使える形」
に変えられます。
そして、ここがコンテンツの満足度を大きく左右します。
読者は、正しい情報を読んだから満足するわけではありません。
自分の状況に当てはめられたときに、価値を感じます。
自分にもできそう。
今日から使えそう。
今まで止まっていた理由が分かった。
次に何をすればいいか分かった。
こう感じたときに、
「読んでよかった」
と思います。
だから、競合リサーチでは、読者の属性だけを見るのではなく、日常の状況まで見る必要があります。
どんな時間帯に悩んでいるのか。
どこで手が止まるのか。
何を面倒に感じるのか。
何を怖がっているのか。
どんな言葉なら理解できるのか。
そこまで見ると、コンテンツの精度が上がります。
3つのポイントを組み合わせて考える
ここまで、
「同じ悩み」
「似た価値観」
「同じ読者層」
の3つについてお話ししました。
この3つは、別々に見るだけでも役に立ちます。
ですが、組み合わせて見ると、さらに読者への理解が深くなります。
たとえば、
「会社員をしながらnote販売を始めたい初心者」
を対象にするとします。
この場合、同じ悩みを扱っている人は、
副業初心者向けの発信者。
コンテンツ販売を教えている人。
note収益化を教えている人。
似た価値観を発信している人は、
一発逆転ではなく積み上げを大切にする人。
本業を続けながら無理なく取り組む人。
生活を犠牲にしない働き方を伝える人。
同じ読者層に向けている人は、
会社員向けの時間管理を教える人。
平日夜の勉強法を発信する人。
忙しい人向けの在宅副業を紹介する人。
こうして考えると、リサーチ対象はかなり広がります。
そして、それぞれの発信から違うものを学べます。
同じ悩みを扱う人からは、読者が困っていることを学べます。
似た価値観を発信する人からは、読者が共感する考え方を学べます。
同じ読者層に向ける人からは、日常の障害や行動パターンを学べます。
この3つが揃うと、読者像が立体的になります。
単に、
「30代会社員」
というだけではありません。
仕事が終わると疲れている。
副業に興味はある。
ただし、家族との時間は減らしたくない。
大きなリスクは取りたくない。
できれば自分の経験を活かしたい。
何から始めればいいか分からない。
失敗して時間を無駄にするのが怖い。
こうした具体的な人が見えてきます。
ここまで見えると、書く内容も変わります。
タイトル。
見出し。
具体例。
説明の順番。
使う言葉。
伝えるべき不安。
用意する手順。
すべてが決めやすくなります。
逆に、ここが曖昧なまま書き始めると、内容も曖昧になります。
誰にでも当てはまる話。
どこかで見たような説明。
正しいけれど、行動に移せないアドバイス。
そうした記事になりやすいです。
読者を広く取りすぎると、多くの人に届きそうに見えます。
ですが実際には、誰にも強く届かないことがあります。
「副業をしたい人へ」
よりも、
「仕事から帰ると疲れてしまい、noteを書こうと思っても毎日先延ばしにしている会社員へ」
と書いたほうが、対象は狭くなります。
ですが、当てはまる人には強く届きます。
「これ、私のことだ」
と思ってもらえるからです。
競合リサーチの目的は、この具体性を手に入れることです。
情報を集めるためではありません。
読者の顔を見えるようにするためです。
リサーチするときの簡単な確認方法
実際に競合を見るときは、次の3つを確認してみてください。
まず、
「この発信者は、どんな悩みを扱っているか」
を見ます。
次に、
「この発信者は、どんな考え方や価値観を大切にしているか」
を見ます。
最後に、
「この発信者の読者は、どんな生活をしている人か」
を見ます。
この3つを、簡単にメモしてみてください。
たとえば、
悩みは、会社員が副業の時間を作れないこと。
価値観は、無理なく続けること。
読者層は、仕事と家庭を両立している30代会社員。
このように書き出します。
すると、
「この人の読者なら、自分のnoteにも興味を持つかもしれない」
という判断がしやすくなります。
大切なのは、すべてが一致する人を探すことではありません。
3つのうち、1つでも近ければ参考になります。
2つ重なれば、かなり参考になります。
3つすべて重なれば、非常に近い競合と考えられます。
このように段階をつけると、
「完全一致する人がいない」
という理由で止まらなくなります。
競合ではなく、読者を理解するために見る
ここまで読んでいただくと、競合リサーチの見え方が少し変わったと思います。
競合を見るというと、
相手の商品。
相手の価格。
相手の販売数。
相手の実績。
どうしても、相手の強さばかり見てしまいます。
すると、
「あの人には勝てない」
「すでに有名な人がいる」
「今から入っても遅い」
と不安になります。
ですが、本当に見るべきなのは、競合の強さではありません。
その人の周りにいる読者です。
何に悩み。
どんな言葉に反応し。
どんな考え方に共感し。
どんな未来を求めているのか。
そこを見るために、競合を見るのです。
競合は、倒す相手ではありません。
読者を理解するための観察対象です。
もちろん、同じ市場で発信する以上、比較されることはあります。
ですが、
「どうやって勝つか」
だけを考えていると、読者のことが見えなくなります。
読者が困っていることを解決する。
読者が理解できる形で伝える。
読者が実践できるところまで案内する。
結局、ここを丁寧にできる人が選ばれます。
競合が多いか少ないかよりも、
読者をどれだけ深く理解しているか。
その理解を、どれだけ具体的なコンテンツにできるか。
こちらのほうが重要です。
次の章では、ここからさらに踏み込んで、
「人は商品ではなく、悩みを解決するためにお金を払う」
という考え方について説明します。
同じ商品が見つからなくても、なぜ需要を見つけることができるのか。
そして、表面に見えている悩みの奥に、どんな本音が隠れているのか。
そこを、具体例を使いながら整理していきます。
第3章 人は商品ではなく、悩みを解決するためにお金を払う
前の章では、競合リサーチで見るべきものとして、
「同じ悩みを扱っている人」
「似た価値観を発信している人」
「同じ読者層に向けて発信している人」
この3つについてお話ししました。
ここまで読んで、
「同じ商品がなくても、似た悩みを扱っている人を見ればいい」
ということは、少しずつイメージできてきたと思います。
ただ、ここでさらに大切な視点があります。
それは、
人は商品そのものにお金を払っているわけではない
ということです。
少し不思議に聞こえるかもしれません。
実際には商品を買っているのですから、
「商品にお金を払っているのではないか」
と思いますよね。
もちろん、形としては商品を購入しています。
ですが、読者が本当に欲しいのは、商品そのものではありません。
その商品を手に入れたことで起きる変化です。
今ある悩みが軽くなること。
分からなかったことが分かるようになること。
できなかったことができるようになること。
不安だった状態から、少し安心できる状態へ進むこと。
そこにお金を払っています。
読者が欲しいのは「商品」ではなく「変化」
たとえば、ダイエット教材を買う人が欲しいのは、PDFファイルではありません。
動画教材そのものが欲しいわけでもありません。
欲しいのは、
体重が落ちること。
鏡を見たときに自信を持てること。
着たかった服を着られること。
人前に出ることへの抵抗が減ること。
健康診断の数値が改善すること。
こうした変化です。
転職ノウハウを買う人も同じです。
面接対策の文章が欲しいわけではありません。
履歴書のテンプレートだけが欲しいわけでもありません。
本当に欲しいのは、
今より働きやすい職場へ移ること。
収入を上げること。
苦手な上司から離れること。
毎朝、会社へ行くのがつらい状態から抜け出すこと。
将来への不安を減らすこと。
こうした未来です。
note販売について学ぶ人も同じです。
noteの使い方だけを知りたいわけではありません。
記事の書き方だけを覚えたいわけでもありません。
本当は、
自分の経験を価値に変えたい。
会社以外の収入源を作りたい。
在宅でできる仕事を持ちたい。
誰かに雇われなくても収入を作れるようになりたい。
自分にもできると感じたい。
そうした変化を求めています。
だから、競合リサーチで見るべきなのは、
「何を売っているか」
だけではありません。
「その商品を通して、どんな変化を売っているか」
を見る必要があります。
ここが見えると、同じ商品が見つからなくても、参考になる発信者を見つけられるようになります。
表面に見えている悩みだけでは足りない
ただし、読者の悩みを見るときに、もう1つ注意したいことがあります。
それは、
読者が口にしている悩みが、本当の悩みとは限らない
ということです。
たとえば、
「noteの書き方が分かりません」
という悩みがあったとします。
表面だけを見ると、
文章の書き方を知りたい
という悩みに見えます。
もちろん、それも間違いではありません。
ですが、もう少し深く見ていくと、別の不安が隠れていることがあります。
自分には書けることがないと思っている。
書いても誰にも読まれないのが怖い。
売れなかったら恥ずかしい。
周りに挑戦していることを知られたくない。
時間をかけて失敗するのが怖い。
自分には才能がないと証明されるのが怖い。
こうした気持ちが、奥に隠れている場合があります。
つまり、
「書き方が分からない」
という言葉の奥には、
「失敗したくない」
「恥をかきたくない」
「自分に価値がないと思いたくない」
という感情があるかもしれないのです。
この違いは、とても大きいです。
表面の悩みだけを見ていると、
文章構成。
タイトルの付け方。
見出しの作り方。
書き出しの作り方。
こうしたノウハウだけを伝えることになります。
もちろん、それも必要です。
ですが、読者が本当に止まっている理由が、
「書き方が分からないこと」
ではなく、
「失敗するのが怖いこと」
であれば、ノウハウだけを渡しても行動できないことがあります。
知識は増えた。
でも書けない。
やり方は分かった。
でも公開できない。
そんな状態になります。
だからこそ、コンテンツでは、
方法を教えるだけではなく、
「なぜ今まで動けなかったのか」
「どんな不安があったのか」
「その不安をどう扱えばいいのか」
まで触れることが大切です。
読者は自分の本音をうまく言葉にできない
ここで難しいのは、読者自身も自分の本音を正確に理解しているとは限らないことです。
人は、自分の悩みをすべて言葉にできるわけではありません。
なんとなく不安。
なぜか動けない。
やろうと思っても手が止まる。
他人の投稿を見ると焦る。
商品を買ったのに実践できない。
こうした状態はあっても、
「私は失敗によって自分の価値が否定されるのが怖いから動けません」
と、自分で整理できる人は多くありません。
だから、アンケートで、
「何に悩んでいますか」
と聞いても、
「書き方が分かりません」
「時間がありません」
「テーマが決まりません」
といった、答えやすい言葉が返ってきます。
それが嘘というわけではありません。
ただ、その言葉だけでは悩みの全体像が見えないのです。
本音は、もっと日常の行動に表れます。
何度も同じ情報を検索している。
教材を買って満足してしまう。
下書きは増えるのに公開できない。
他人の成功例ばかり見てしまう。
テーマを変え続ける。
完璧な準備が整うまで始めない。
こうした行動を見ると、
単に知識が足りないのではなく、
不安や恐れが行動を止めていることが分かります。
競合リサーチでは、言葉だけを集めるのではなく、行動も見る必要があります。
悩みは「避けたい未来」と「得たい未来」に分けて考える
読者の悩みを深く理解するためには、
「避けたい未来」
と、
「得たい未来」
の2つに分けて考えると分かりやすくなります。
たとえば、会社員がnote販売を始めたいとします。
表面的な悩みは、
「副収入を作りたい」
かもしれません。
ですが、その奥にある避けたい未来には、
給料が上がらないまま年齢だけ重ねること。
会社に依存し続けること。
急なリストラや病気に対応できないこと。
生活費への不安を抱え続けること。
自分には何もないと思い続けること。
こうしたものがあるかもしれません。
一方、得たい未来には、
自分の力で収入を作れること。
家でできる仕事を持つこと。
家族との時間を増やすこと。
会社以外にも選択肢がある状態を作ること。
自分の経験が誰かの役に立つこと。
こうした願いがあるかもしれません。
同じ「副収入を作りたい」という言葉でも、その奥にはさまざまな感情があります。
だから、
「副収入を作れます」
だけでは、弱いことがあります。
それよりも、
「会社だけに収入を依存する不安を少しずつ減らし、自分の経験から小さな収入源を作る」
と伝えたほうが、読者にとっては具体的です。
自分の悩みを理解してくれていると感じやすくなります。
商品が違っても、解決する感情が同じなら競合になる
ここまでの話を競合リサーチに戻して考えてみます。
商品が違っていても、
読者が避けたい未来。
読者が得たい未来。
読者が抱えている感情。
ここが同じなら、競合として参考になります。
たとえば、あなたが、
「note販売を始める方法」
を教えるとします。
直接的な競合は、note販売を教えている人です。
ですが、読者が求めている未来が、
「会社以外の収入源を作ること」
であれば、
ブログ副業。
Webライティング。
オンライン講師。
ハンドメイド販売。
SNS運用。
こうした発信も、広い意味では競合になります。
手段は違います。
ですが、読者が得たい未来は似ています。
さらに、読者が避けたい未来が、
「会社に依存し続けること」
であれば、
転職。
独立。
フリーランス。
在宅ワーク。
資産形成。
こうしたジャンルの発信も参考になる場合があります。
もちろん、すべてを同じ競合として細かく分析する必要はありません。
ただ、
「自分と同じ商品を売っている人しか競合ではない」
と考える必要はないということです。
むしろ、少し離れたジャンルを見ることで、読者の本音が見つかることがあります。
note販売の発信者は、
「記事の作り方」
を中心に話しているかもしれません。
一方、在宅ワークの発信者は、
「家族との時間を増やしたい」
という感情に触れているかもしれません。
副業の発信者は、
「会社に依存したくない」
という不安に触れているかもしれません。
自己肯定感に関する発信者は、
「自分にも価値があると思いたい」
という感情に触れているかもしれません。
これらを組み合わせると、
読者がnoteを始めたい本当の理由が見えてきます。
ただ記事を書きたいのではない。
ただ売上を作りたいのでもない。
自分の経験を誰かに認めてもらいたい。
自分にも価値を作れると感じたい。
今の働き方以外の選択肢を持ちたい。
そうした本音があるかもしれません。
ここまで見えてくると、コンテンツの伝え方が変わります。
表面的な悩みと本音のズレを見つける
読者の本音を探すときは、
表面的な悩みと、実際の行動のズレを見ると分かりやすいです。
たとえば、
「時間がない」
と言っているのに、毎日SNSを長時間見ている。
この場合、本当に時間がないとは限りません。
何から始めればいいか分からない。
失敗するのが怖い。
面倒な作業を避けたい。
すぐに結果が出ないことをしたくない。
こうした気持ちが隠れている可能性があります。
「テーマが決まらない」
と言いながら、何か月も情報収集を続けている。
この場合も、本当にテーマ候補がないとは限りません。
選んだテーマで失敗したくない。
他人から批判されたくない。
もっと良いテーマがある気がする。
自分の経験に価値があると信じられない。
こうした不安があるかもしれません。
「文章が苦手」
と言いながら、SNSでは長い文章を書いている。
この場合、文章を書く力がないのではなく、
商品として出す文章に自信がない。
お金をもらうことに抵抗がある。
有料にするほどの価値がないと思っている。
こうした気持ちがあるかもしれません。
このズレを見つけると、読者に必要なコンテンツが分かります。
時間管理の方法だけではなく、
15分で始められる作業の分解。
完璧に決めずに試す方法。
失敗を小さくする進め方。
最初の商品を出すときの考え方。
こうした内容が必要になります。
つまり、読者の発言をそのまま受け取るだけでは足りません。
なぜそう言っているのか。
どんな経験からその言葉が出ているのか。
実際には何を避けようとしているのか。
そこまで考えることが大切です。
読者の本音を見つけるために見る場所
では、読者の本音はどこで見つければいいのでしょうか。
おすすめなのは、悩んでいる人が自分の言葉で書いている場所です。
X。
Threads。
Yahoo!知恵袋。
YouTubeのコメント欄。
ブログのコメント。
商品のレビュー。
質問サイト。
オンラインコミュニティでの相談。
こうした場所には、整えられていない言葉が多くあります。
「何をしたらいいか分からない」
「何度やっても続かない」
「また教材だけ買ってしまった」
「自分には向いていない気がする」
「誰かに相談したいけど、こんなことを聞いていいか分からない」
こうした言葉には、読者の感情が表れています。
特に見るべきなのは、
何度も出てくる言葉。
感情が強く表れている言葉。
具体的な場面が書かれている投稿。
失敗した経験が書かれている投稿。
他人には言いにくそうな本音。
このあたりです。
たとえば、
「副業したいです」
という投稿よりも、
「仕事から帰ってパソコンを開くけれど、何を書けばいいか分からず、結局YouTubeを見て寝てしまいます」
という投稿のほうが、読者の状況がよく分かります。
この文章からは、
仕事後は疲れている。
パソコンを開くところまではできる。
何を書くか決まっていない。
迷うと別の行動へ逃げる。
毎日少し罪悪感を抱えている。
こうしたことが読み取れます。
すると、必要なコンテンツは、
「努力しましょう」
ではありません。
前日に書く内容を決める方法。
疲れている日でもできる作業。
迷わず始めるためのテンプレート。
15分だけ進める仕組み。
こうした具体的な方法です。
読者の本音を理解すると、正しいアドバイスではなく、使えるアドバイスを作れるようになります。
本音を煽るのではなく、解決に使う
ここで1つ、とても大切なことがあります。
読者の本音や不安が分かるようになると、強い言葉を使えば反応を取れるようになります。
たとえば、
「このまま会社だけに依存していて大丈夫ですか」
「今動かなければ、一生変われません」
「あなたが稼げないのは覚悟が足りないからです」
こうした言葉です。
たしかに、不安を強く刺激すれば、読者の注意を引くことはできます。
ですが、不安を必要以上に煽るだけでは、長く信頼される発信にはなりません。
読者の弱い部分を見つけたからといって、そこを押し続ければよいわけではありません。
本音を理解する目的は、
読者を怖がらせることではなく、
読者が動けない理由を理解し、前に進める形を作ることです。
たとえば、
「このままでは危険です」
と伝えるだけではなく、
「まずは今日、15分でできることから始めましょう」
と、行動まで示す。
「失敗したくないですよね」
と共感するだけではなく、
「最初は小さく試せば、大きく失敗することはありません」
と、安心できる方法を示す。
「自信がないですよね」
と気持ちを拾うだけではなく、
「実績がなくても、過去の経験を整理すれば書けるテーマは見つかります」
と、具体的な道筋を示す。
ここまでして初めて、読者の役に立つコンテンツになります。
不安を刺激して終わる文章は、読まれるかもしれません。
ですが、読者を前に進ませる文章にはなりません。
コンテンツで大切なのは、読者の感情を動かすことだけではなく、その感情を行動につなげることです。
読者が買う理由を一文で整理する
あなたが作ろうとしているコンテンツについて、
「読者は何のために買うのか」
を一度、一文で書いてみてください。
たとえば、
「noteの書き方を学ぶため」
では、まだ少し表面的です。
もう一段深くすると、
「自分の経験を記事にして、初めての商品を完成させるため」
になります。
さらに深くすると、
「自分にも価値を作れると感じ、会社以外の小さな収入源を持つため」
になります。
このように、
手段。
目の前の成果。
その先にある感情や未来。
この3段階で考えると、読者の本音が見つかりやすくなります。
別の例も見てみましょう。
ダイエットであれば、
手段は、食事管理を学ぶこと。
目の前の成果は、体重を落とすこと。
その先の未来は、人前で自信を持てるようになること。
転職であれば、
手段は、面接対策を学ぶこと。
目の前の成果は、希望する会社から内定を得ること。
その先の未来は、毎朝つらい気持ちで会社へ行く生活から抜け出すこと。
ブログであれば、
手段は、記事の書き方を学ぶこと。
目の前の成果は、検索から読まれる記事を作ること。
その先の未来は、自分が書いた記事から継続的に収入が生まれる状態を作ること。
読者は、この一番奥にある未来を求めています。
だから、記事を書くときも、商品を作るときも、
「このノウハウを使うと、読者の生活はどう変わるのか」
まで伝える必要があります。
ノウハウだけを並べると、知識は増えます。
ですが、未来が見えないと、読者は価値を感じにくくなります。
競合リサーチでは「何を売っているか」より「なぜ買われているか」を見る
競合を見るとき、多くの人は、
タイトル。
価格。
特典。
販売ページ。
実績。
このあたりを見ます。
もちろん、それも必要です。
ですが、そこで終わると表面的なリサーチになります。
本当に見てほしいのは、
なぜ読者はその商品に反応したのか。
どんな不安が軽くなると感じたのか。
どんな未来が手に入ると思ったのか。
どの言葉で自分のことだと感じたのか。
どの部分で行動する理由が生まれたのか。
こちらです。
たとえば、売れている商品に、
「初心者でも30日で初めてのnoteを完成させる方法」
と書かれていたとします。
表面的に見ると、
「30日」
「初心者」
「完成」
という言葉がよいように見えます。
ですが、なぜ反応されるのでしょうか。
初心者でもできると安心できる。
期間が決まっているから、終わりが見える。
完成までの道筋があると感じる。
途中で迷わずに済みそう。
未完成のまま止まっている状態から抜け出せそう。
こうした感情が動いている可能性があります。
つまり、真似すべきなのは、
「30日」という数字ではありません。
読者が、
「自分にもできそう」
「迷わず進めそう」
と感じる構造です。
ここを理解せずに表現だけ真似すると、
「7日で」
「14日で」
「最短3日で」
と、数字を変えるだけになります。
少し皮肉ですが、それではリサーチではなく、数字当てゲームです。
大切なのは、言葉の裏側にある読者の感情を読むことです。
第3章のまとめ
この章では、
人は商品そのものではなく、悩みを解決した先の変化にお金を払う
というお話をしました。
競合リサーチでは、同じ商品を探すだけでは足りません。
その商品が、
どんな悩みを解決しているのか。
どんな不安を軽くしているのか。
どんな未来を見せているのか。
そこを見る必要があります。
また、読者が口にしている悩みが、そのまま本音とは限りません。
「時間がない」
「書き方が分からない」
「テーマが決まらない」
その言葉の奥には、
失敗したくない。
恥をかきたくない。
遠回りしたくない。
自分に価値がないと思いたくない。
こうした感情が隠れていることがあります。
この本音を理解できると、コンテンツの内容が変わります。
ただ知識を伝えるだけではなく、
読者がなぜ動けないのかを理解し、
安心して動ける手順まで用意できるようになります。
競合の商品を見ることも大切です。
ですが、それ以上に、
読者が何を避けたいのか。
何を手に入れたいのか。
なぜ今の状態から抜け出したいのか。
そこを見るようにしてください。
次の章では、
「競合が少ないことは、本当にデメリットなのか」
というテーマを扱います。
競合が少ない市場には、需要がない可能性もあります。
一方で、
まだ誰も深く発信していないだけ
という可能性もあります。
その違いを、どのように見分ければいいのか。
競合が少ない市場へ入る前に確認すべきポイントと合わせて、詳しく説明していきます。
第4章 競合が少ない市場は本当に危険なのか
ここまで、
競合リサーチでは同じ商品だけを見るのではなく、
読者の悩み。
価値観。
読者層。
そして、その悩みの奥にある本音まで見ることが大切だとお話ししてきました。
ここで、もう一度最初の疑問に戻ります。
「競合が少ないジャンルは、本当に避けたほうがいいのか」
という問題です。
結論からお伝えすると、
競合が少ないという理由だけで、その市場を避ける必要はありません。
ただし、
「競合が少ないからチャンスだ」
と単純に考えるのも危険です。
なぜなら、競合が少ない理由には、大きく分けて2つあるからです。
1つは、
本当に需要が少ない場合。
もう1つは、
需要はあるものの、まだ発信者が少ない場合です。
この2つは、見た目だけでは判断できません。
どちらも、
「似た発信者が少ない」
「同じ商品が見つからない」
という状態に見えるからです。
だからこそ、
競合の数だけではなく、読者の悩みがどれだけ存在しているかを確認する必要があります。
競合が少ないからといって、すぐに需要がないとは限らない
初心者の方は、
「売れている人が見つからない」
というだけで、
「このジャンルには需要がない」
と考えてしまいがちです。
ですが、需要と競合の数は、必ずしも同じではありません。
読者が困っていても、その悩みをうまく言葉にして発信している人が少ないことはあります。
読者はいる。
悩みもある。
情報を探している人もいる。
ただ、それを一つのテーマとして整理し、分かりやすく届けている人がまだ少ない。
こうした市場も存在します。
たとえば、以前は、
「会社員が個人で情報発信をして収入を作る」
という考え方も、今ほど一般的ではありませんでした。
在宅ワーク。
オンライン講座。
デジタルコンテンツ販売。
SNSを使った個人ビジネス。
こうした分野も、最初から発信者が多かったわけではありません。
誰かが先に発信し、
「こういう悩みを持つ人がいる」
「こういう働き方もできる」
と伝えたことで、少しずつ市場として認識されていきました。
つまり、競合が少ない市場には、
まだ整理されていない需要
が隠れていることがあります。
ただし、ここで注意したいことがあります。
珍しいテーマだからといって、必ず需要があるわけではありません。
誰も発信していないのには、きちんと理由がある場合もあります。
だから、
「誰もやっていないから自分が最初になれる」
という期待だけで進めるのは危険です。
少し意地悪な言い方をすると、
誰もやっていない場所が、すべて宝の山なら苦労はしません。
誰も掘っていない場所には、
まだ見つかっていない宝がある場合もあれば、
本当に何もない場合もあります。
必要なのは、期待ではなく確認です。
本当に需要がない市場の特徴
まず、本当に需要が少ない可能性が高い市場には、いくつかの特徴があります。
代表的なのは、
読者の悩みがほとんど見つからない。
関連キーワードで検索しても、質問や相談が出てこない。
SNSで話題にしている人がほとんどいない。
その悩みを解決するために、時間やお金を使っている形跡がない。
読者が困っていても、優先順位がかなり低い。
こうした状態です。
たとえば、
「少し気になる」
「できれば知りたい」
くらいの悩みはあっても、
今すぐ解決したいほど困っていない場合があります。
人は、悩みがあるだけではお金を払いません。
その悩みを放置したくない。
早く解決したい。
自分だけでは難しい。
時間をかけたくない。
失敗したくない。
こう感じたときに、商品やサービスを探します。
つまり、市場があるかどうかを見るときは、
悩みの数だけではなく、悩みの強さを見る必要があります。
同じ悩みを持つ人が10人いたとしても、
「別に解決しなくても困らない」
と思っているなら、商品は売れにくいです。
一方、悩んでいる人がそれほど多くなくても、
「今すぐ何とかしたい」
と思っている人が集まっていれば、市場になる可能性があります。
需要の強さは行動に表れる
では、悩みの強さはどこで判断すればいいのでしょうか。
一番分かりやすいのは、
読者がその悩みに対して、どんな行動を取っているかを見ることです。
たとえば、
何度も検索している。
複数の商品を比較している。
無料相談を利用している。
質問サイトに相談を書いている。
関連する動画を何本も見ている。
書籍を買っている。
講座を受けている。
別の方法を試して失敗している。
こうした行動が見つかるなら、その悩みは強い可能性があります。
人は、どうでもいい悩みに時間を使いません。
何度も検索しません。
長い相談文を書きません。
お金を払って教材を買いません。
つまり、読者の行動は、
その悩みにどれだけ困っているかを示す材料になります。
たとえば、
「noteを書いてみたい」
という言葉だけでは、悩みの強さは分かりません。
ですが、
「半年間、下書きだけ増えて公開できていません」
「有料noteを出したいのに、価格をつけるのが怖いです」
「何本書いても売れず、何を直せばいいか分かりません」
という相談が何度も見つかるなら、そこには強い悩みがあります。
このような具体的な行動や失敗の記録は、とても重要です。
単に、
「興味があります」
という人がいるだけではなく、
「すでに行動しているのに解決できていない人」
がいるかを見るようにしてください。
そこには、コンテンツが必要とされる可能性があります。
まだ発信者が少ないだけの市場には、困っている人がいる
需要はあるものの、発信者が少ない市場には、ある特徴があります。
それは、
読者の悩みは見つかるのに、その悩みに直接答えるコンテンツが少ない
という状態です。
たとえば、SNSや質問サイトを見ると、
同じような悩みが何度も投稿されている。
ですが、検索結果を見ると、
古い情報しかない。
内容が難しすぎる。
初心者向けの説明がない。
個別の情報はあるものの、順番に整理されていない。
読者の状況に合った具体例がない。
こうした状態です。
この場合、需要がないのではありません。
既存の情報が、読者の使える形になっていない可能性があります。
これは、コンテンツを作る側にとって大きなヒントです。
なぜなら、まったく新しい知識を発明しなくても、
すでに存在する悩みを、
分かりやすく整理する。
初心者向けに説明する。
手順に変える。
テンプレートにする。
具体例をつける。
状況別に分ける。
こうした工夫で、価値を作れるからです。
情報がない市場だけがチャンスではありません。
情報はあるけれど、使いにくい市場もチャンスです。
情報があることと、解決できることは別
検索すると、情報はたくさん出てくる。
それでも読者が悩み続けている。
この状態は珍しくありません。
なぜなら、
情報があること
と、
読者が実際に解決できること
は別だからです。
たとえば、
「noteで売れる記事を書きましょう」
という情報はあります。
「読者の悩みをリサーチしましょう」
という情報もあります。
「タイトルを工夫しましょう」
という情報もあります。
ですが、初心者の方からすると、
どこから始めればいいのか。
何をどこまで調べればいいのか。
どんな言葉を記録すればいいのか。
いつ記事を書き始めればいいのか。
何をもってリサーチ完了とするのか。
そこが分かりません。
つまり、正しい情報はあっても、行動に変換できないのです。
この状態の読者に必要なのは、
さらに新しい知識ではありません。
今ある知識を使えるようにする説明です。
たとえば、
「競合を調べましょう」
ではなく、
「同じ悩みを扱う発信者を3人、同じ読者層に向けて発信する人を3人探してください」
と具体化する。
「読者の悩みを見ましょう」
ではなく、
「XやYahoo!知恵袋で、困った、分からない、できない、という言葉を含む投稿を10件集めてください」
と手順にする。
「共通点を見つけましょう」
ではなく、
「何度も出てくる悩みを3つにまとめてください」
と作業にする。
ここまで落とし込むことで、初めて読者は動けます。
競合が少ない市場で価値を作るときも、同じです。
読者が何に困っているかを見つける。
既存の情報で、なぜ解決できていないのかを考える。
その不足部分を埋める。
これが基本になります。
競合が少ない市場で確認したい4つの質問
競合が少ないテーマを見つけたときは、いきなり記事や商品を作る前に、4つの質問を確認してみてください。
その悩みを持つ人は本当にいるか
最初に確認するのは、悩みを持つ人の存在です。
SNS。
質問サイト。
検索結果。
コメント欄。
レビュー。
コミュニティ。
こうした場所で、実際に悩みを書いている人を探します。
ここでは、自分の想像だけで判断しないことが大切です。
「きっと困っている人がいるはず」
ではなく、
実際に困っている言葉が見つかるかを確認します。
投稿が1件だけでは、偶然かもしれません。
複数の場所で、似た悩みが何度も見つかるかを見てください。
その悩みはどれくらい強いか
次に、悩みの強さを確認します。
何度も質問している。
お金を払って別の商品を試している。
長期間悩んでいる。
失敗した経験を書いている。
生活や仕事に影響が出ている。
こうした形跡があるかを見ます。
悩みが強いほど、解決策を求める可能性は高くなります。
逆に、
「少し気になる」
程度の悩みしか見つからないなら、販売商品より無料記事として扱うほうが合っている場合もあります。
すべての悩みを商品にする必要はありません。
読者がどれだけ困っているかによって、届け方も変える必要があります。
既存の情報では、なぜ解決できていないのか
3つ目は、
すでに情報があるのに、なぜ読者は悩み続けているのか
を考えることです。
情報が難しすぎる。
古い。
具体例がない。
専門家向けで初心者には分からない。
情報が分散している。
読者の生活状況に合っていない。
実践する順番が分からない。
こうした理由が見つかるかもしれません。
ここが、あなたのコンテンツの価値になります。
たとえば、既存の記事が専門用語ばかりなら、
初心者でも理解できる言葉に直す。
情報が分散しているなら、
一つの記事に順番に整理する。
具体例がないなら、
実際の場面を想定した例を入れる。
行動できないなら、
チェックリストやワークを用意する。
このように、足りない部分を補います。
自分はその悩みをどのように解決できるか
最後は、
自分がどのような形で解決できるか
を考えます。
ここでは、誰よりも詳しい必要はありません。
世界で一番の専門家になる必要もありません。
読者より少し先を歩いている。
実際に同じ悩みを経験した。
失敗した方法と改善した方法を知っている。
複雑な情報を分かりやすく整理できる。
初心者がつまずく場所を理解している。
こうした強みでも、十分に価値になります。
特に初心者向けのコンテンツでは、
専門知識の多さだけが価値ではありません。
初心者だった頃の気持ちを覚えていること。
どこで迷ったかを説明できること。
最初の一歩を小さく示せること。
こちらのほうが重要な場合もあります。
詳しくなりすぎると、
初心者がなぜ分からないのか分からなくなります。
当たり前のように専門用語を使う。
途中の説明を飛ばす。
「これくらい分かるだろう」と考える。
すると、知識は正しくても、読者には使えません。
競合が少ない市場では、
読者に近い視点を持っていること自体が強みになることがあります。
小さく試してから大きく作る
競合が少ない市場では、最初から大きな商品を作らないことも大切です。
需要があるかどうか分からない段階で、
何万文字もの教材を作る。
動画を何十本も撮る。
高額な講座を作る。
ここまで進めてしまうと、外したときの負担が大きくなります。
おすすめなのは、
小さく出して、反応を見ることです。
まず無料記事を書く。
SNSでテーマについて投稿する。
簡単なチェックリストを配布する。
読者から質問を集める。
小さな有料記事を販売する。
個別相談を受けてみる。
こうした方法で、反応を確かめます。
たとえば、
「競合が見つからないときのリサーチ方法」
というテーマでSNS投稿をしてみます。
保存されるか。
質問が来るか。
同じ悩みを持つ人から反応があるか。
記事を読みたいと言われるか。
こうした反応を見ます。
反応があれば、もう少し詳しい無料記事を書く。
そこでも反応があれば、ワークやテンプレートを加えた有料コンテンツを作る。
このように段階を踏めば、大きく外す可能性を減らせます。
市場調査は、記事を書く前だけに行うものではありません。
発信しながら反応を見ることも、立派な市場調査です。
むしろ、考え続けるより、小さく出したほうが分かることは多いです。
頭の中では需要がありそうでも、反応がないことがあります。
逆に、
「これは少し地味かもしれない」
と思っていたテーマに、多くの反応が集まることもあります。
読者の反応は、想像より正直です。
反応が少ないときに、すぐ需要がないと決めない
ただし、1回投稿して反応がなかったからといって、
「需要がない」
と判断するのも早いです。
反応が少ない理由は、テーマ以外にもあります。
タイトルが伝わりにくい。
読者に届いていない。
悩みの表現がずれている。
内容が抽象的。
投稿する場所が合っていない。
まだ信頼が少ない。
こうした可能性もあります。
たとえば、
「競合分析の新しい考え方」
というタイトルでは、初心者には難しく感じるかもしれません。
一方で、
「同じ商品を売っている人が見つからないとき、何を調べればいい？」
と書けば、自分の悩みだと気づいてもらいやすくなります。
扱っている内容は同じでも、見せ方で反応は変わります。
だから、1回の結果だけではなく、
言葉を変える。
具体例を変える。
対象読者を絞る。
発信する場所を変える。
こうした調整をしながら、何度か確認してください。
それでも悩みが見つからず、反応もなく、質問も出てこない。
そこで初めて、
需要がかなり小さい可能性
を考えればいいです。
競合が少ないことは、ポジションを取りやすいということでもある
需要が確認できたうえで競合が少ないなら、それは大きな利点になります。
なぜなら、
「この悩みならこの人」
と思ってもらえる可能性があるからです。
競合が多い市場では、同じテーマを扱う人がたくさんいます。
そのため、
誰に向けているのか。
どんな立場から話すのか。
何が他と違うのか。
これらを明確にする必要があります。
一方で、まだ発信者が少ないテーマなら、
丁寧に発信を続けるだけでも、その分野で覚えてもらいやすくなります。
たとえば、
「note販売」
という広いテーマでは競合が多くても、
「会社員が本業を続けながら、週末だけでnoteを作る方法」
であれば、対象が具体的になります。
「コンテンツ販売」
では広すぎても、
「実績がない初心者が、自分の過去の失敗をコンテンツに変える方法」
であれば、独自の位置を取りやすくなります。
「在宅ワーク」
では広くても、
「子育て中でまとまった時間が取れない人が、15分単位で進める在宅ワーク」
なら、読者が自分向けだと感じやすくなります。
市場そのものが新しくなくても、
読者。
状況。
悩み。
方法。
価値観。
これらの組み合わせによって、新しいポジションは作れます。
大切なのは、
誰も扱っていない珍しいテーマを無理に探すことではありません。
すでにある悩みを、
これまで十分に届いていなかった人へ向けて、
別の角度から届けることです。
「新しい市場」と「言葉を変えただけ」を混同しない
ここで注意したいのが、
新しい市場を作ったつもりで、ただ言葉を変えているだけ
という状態です。
たとえば、
既存のダイエット方法に新しい名前をつけただけ。
よくある文章術に独自の呼び名をつけただけ。
一般的な副業ノウハウを、別の表現にしただけ。
これだけでは、読者にとって新しい価値にはなりません。
名前が新しいかどうかではなく、
読者がこれまで解決できなかった問題を解決できるか
が重要です。
独自性は、言葉を難しくすることではありません。
読者を細かく理解すること。
その読者に合う形へ情報を変えること。
他では説明されていないつまずきを拾うこと。
実践できる形まで落とし込むこと。
ここに生まれます。
少し皮肉ですが、
独自性を出そうとして難しい名前をつけた結果、誰にも意味が伝わらないことがあります。
それでは、競合がいないのではありません。
読者が理解できていないだけです。
初心者向けのコンテンツほど、
新しそうに見せることより、分かりやすく伝えることを優先してください。
競合が少ない市場で作るべき最初のコンテンツ
需要がありそうだと分かったら、最初に作るコンテンツは、読者の一番近い悩みに答えるものがおすすめです。
いきなり大きな未来を語るのではなく、
今、目の前で止まっていること
を解決します。
たとえば、
「noteで月10万円を作る方法」
よりも、
「初めてのnoteで何を書けばいいか決める方法」
のほうが、初心者には使いやすいことがあります。
「在宅ワークで独立する方法」
よりも、
「毎日30分の作業時間を作る方法」
のほうが、最初の悩みに近いかもしれません。
「コンテンツ販売で自由になる方法」
よりも、
「自分に売れる経験があるか見つける棚卸しワーク」
のほうが、行動につながりやすいです。
読者が最初に必要としているものを届ける。
そこで小さな成果を出してもらう。
その後で、次の問題を解決するコンテンツを用意する。
この順番にすると、発信全体も作りやすくなります。
また、読者から次の悩みを教えてもらえるようになります。
最初のテーマが完全でなくても構いません。
読者の反応を見ながら、少しずつ育てていけばいいのです。
第4章のまとめ
この章では、
競合が少ない市場が、必ずしも危険とは限らない
というお話をしました。
競合が少ない理由には、
本当に需要が少ない場合。
需要はあるものの、まだ発信者が少ない場合。
この2つがあります。
見分けるためには、競合の数ではなく、
悩んでいる人が実際にいるか。
その悩みはどれくらい強いか。
解決のために行動しているか。
既存の情報ではなぜ解決できていないか。
自分はどの部分を補えるか。
これらを確認してください。
需要がありそうでも、最初から大きな商品を作る必要はありません。
無料記事。
SNS投稿。
小さな有料記事。
チェックリスト。
簡単な相談。
こうした形で小さく試し、反応を見ながら育てていけば大丈夫です。
競合が少ない市場で大切なのは、
誰もやっていないことを探すことではありません。
すでに困っている人がいるのに、まだ十分に解決されていないことを探すことです。
そこに、
あなたの経験。
説明の分かりやすさ。
初心者への寄り添い。
具体的な手順。
実践しやすい形。
これらを加えることで、価値のあるコンテンツになります。
次の章では、
「読者の悩みを実際にどこで探せばいいのか」
という具体的なリサーチ方法へ進みます。
X。
Threads。
Yahoo!知恵袋。
検索結果。
コメント欄。
レビュー。
こうした場所をどのように見れば、コンテンツにつながる悩みを見つけられるのか。
初心者の方でも迷わず進められるように、順番に説明していきます。
第5章 読者の悩みはどこで探せばいいのか
ここまで、
競合リサーチでは同じ商品を探すだけでは足りないこと。
読者の悩みや価値観、生活状況まで見る必要があること。
競合が少ない市場でも、実際に困っている人がいれば可能性があること。
こうしたお話をしてきました。
ここまで理解すると、次に気になるのは、
「では、読者の悩みはどこで探せばいいのか」
ということだと思います。
悩みを見ることが大事だと分かっても、実際に探す場所が分からなければ動けません。
しかも、初心者の方ほど、
何を検索すればいいのか。
どこまで見ればいいのか。
どの言葉を記録すればいいのか。
何件くらい集めればいいのか。
このあたりで迷いやすいです。
なのでこの章では、読者の悩みを見つける場所と、見るべきポイントを具体的に整理します。
結論からお伝えすると、見る場所はそれほど特別ではありません。
X。
Threads。
Yahoo!知恵袋。
YouTubeのコメント欄。
ブログや商品のレビュー。
Google検索。
こうした、普段から多くの人が使っている場所で十分です。
大切なのは、場所そのものではありません。
そこで何を見るかです。
きれいにまとめられた情報より、生の悩みを見る
読者の悩みを探すときに、最初から解説記事ばかり見てしまう方がいます。
たとえば、
「note 売れない 原因」
と検索して、上位に出てきた記事を読む。
「副業 続かない 理由」
と検索して、専門家がまとめた解説を読む。
もちろん、こうした記事も参考になります。
ですが、読者の本音を探したいのであれば、解説記事だけでは足りません。
なぜなら、解説記事はすでに情報が整理されているからです。
書き手の視点で要約されている。
専門用語に置き換えられている。
分かりやすくまとめ直されている。
つまり、読者が実際に使っていた言葉が薄くなっていることがあります。
一方で、SNSの投稿や質問サイトの相談文には、整っていない言葉が残っています。
「何を書いたらいいか分からない」
「毎日投稿しているのに全然売れない」
「他の人を見ると自分には無理だと思ってしまう」
「有料にするほどの内容ではない気がする」
「頑張って書いたのに反応がなくてつらい」
こうした言葉です。
文章としては整っていないかもしれません。
ですが、読者の感情はよく見えます。
何に困っているのか。
どこで止まっているのか。
何を怖がっているのか。
どんな言葉で悩みを表現しているのか。
これを知ることができます。
リサーチで価値があるのは、きれいな正解だけではありません。
むしろ、
まだうまく整理されていない悩み
のほうが、コンテンツのヒントになります。
Xでは「困っている言葉」を組み合わせて検索する
Xは、読者の悩みを探す場所として非常に使いやすいです。
投稿数が多く、リアルタイムの悩みが見つかりやすいからです。
ただし、テーマ名だけで検索すると、発信者の宣伝ばかり出てくることがあります。
たとえば、
「note販売」
だけで検索すると、
noteを売るためのノウハウ。
商品紹介。
実績報告。
発信者同士の投稿。
こうした内容が多くなりやすいです。
これでは、読者の悩みが見つかりにくいです。
そこで、テーマ名に悩みの言葉を組み合わせます。
たとえば、
「note 分からない」
「note 売れない」
「note 困った」
「note 難しい」
「note 続かない」
「note 何を書けばいい」
「note 自信がない」
といった形です。
副業なら、
「副業 何から始める」
「副業 続かない」
「副業 時間がない」
「副業 失敗した」
「副業 向いていない」
という検索ができます。
ダイエットなら、
「ダイエット 続かない」
「ダイエット 挫折」
「ダイエット 食べてしまう」
「ダイエット 何をしても痩せない」
という言葉が考えられます。
ここで見るべきなのは、情報を教えている投稿ではありません。
実際に困っている人の投稿です。
たとえば、
「noteを書こうと思ってパソコンを開いたけれど、何も浮かばず閉じてしまった」
という投稿があったとします。
この一文からでも、多くのことが分かります。
書く意欲はある。
パソコンを開くところまでは進めている。
しかし、テーマか構成が決まっていない。
考える段階で負担が大きい。
書けなかったことで落ち込んでいる可能性がある。
すると、必要なコンテンツも見えてきます。
記事テーマを決める方法。
書く前に構成を作る方法。
考えずに始められるテンプレート。
書けない日にやる作業。
こうした内容です。
単に、
「継続が大切です」
と書くよりも、はるかに実用的な記事になります。
Threadsでは長めの体験談を探す
Threadsも、読者の悩みを探すのに向いています。
Xよりも少し長めに、日常の出来事や感情を書いている人が多いためです。
たとえば、
「副業を始めたいけれど、子どもを寝かしつけたあとには疲れてしまい、結局何もできない」
といった投稿が見つかることがあります。
この場合、表面上の悩みは、
副業の時間がない
です。
ですが、実際には、
夜しか時間が取れない。
夜には体力が残っていない。
できなかったことに罪悪感を持っている。
毎日同じことを繰り返している。
こうした背景があります。
この情報があると、コンテンツの切り口も変わります。
「時間を作りましょう」
では弱いです。
必要なのは、
夜に頑張らなくても進められる方法。
朝や隙間時間に分ける方法。
15分で終わる作業一覧。
疲れている日は考えなくていい仕組み。
こうした提案です。
読者の生活が見えると、正しいアドバイスが、使えるアドバイスに変わります。
Threadsを見るときは、
長めに状況を書いている投稿。
失敗談。
何度も同じ悩みを書いている人。
コメントが多くついている相談投稿。
このあたりを見てください。
コメント欄にも、似た悩みを持つ人が集まっていることがあります。
本文だけではなく、返信もリサーチ対象です。
Yahoo!知恵袋では「質問文の長さ」に注目する
Yahoo!知恵袋は、悩みを深く探す場所として非常に役立ちます。
特に参考になるのは、長い質問文です。
人は、どうでもいい悩みについて長文を書きません。
長い時間をかけて状況を説明し、
自分が何を試したのかを書き、
それでも解決できないことを相談する。
そこには、悩みの強さが表れています。
たとえば、
「副業を始めたいのですが、何を選べばいいか分かりません」
という一文だけの質問よりも、
「会社員をしながら副業を始めたいのですが、ブログ、動画編集、Webライターのどれが自分に合うのか分かりません。以前ブログを始めましたが、3記事で挫折しました。平日は1時間程度しか取れません」
という質問のほうが参考になります。
この文章からは、
会社員である。
平日は1時間しかない。
複数の選択肢で迷っている。
過去にブログで挫折した。
継続できるか不安。
自分に合う方法を知りたい。
こうした情報が得られます。
すると、単に副業を紹介する記事ではなく、
「過去に挫折した会社員が、使える時間から副業を選ぶ方法」
という記事が作れます。
読者が求めているのは、選択肢の一覧ではありません。
自分に合うものを判断する基準です。
質問文を丁寧に読むと、この違いが見えてきます。
質問の本文だけでなく、回答への反応も見る
Yahoo!知恵袋では、質問文だけでなく、回答に対する反応も参考になります。
たとえば、正しい回答がついているのに、質問者が納得していない場合があります。
これは、回答が間違っているとは限りません。
内容は正しい。
しかし、質問者の状況に合っていない。
説明が難しい。
気持ちへの共感がない。
実践の手順が見えない。
こうした理由で届いていない可能性があります。
ここは、とても大きなヒントです。
読者が欲しいのは、正論だけではありません。
自分の状況を踏まえた説明です。
たとえば、
「副業は継続が大切です」
という回答は正しいです。
しかし、
「継続できなくて困っています」
と相談している人に、そのまま伝えても解決にはなりません。
必要なのは、
なぜ続かないのか。
どこまで作業を小さくすればいいのか。
疲れている日は何をすればいいのか。
何日休んだら再開できなくなるのか。
こうした具体的な部分です。
質問者が納得していない回答を見ると、
既存の情報に何が足りないのか
を見つけられます。
YouTubeのコメント欄では「動画を見ても残っている悩み」を探す
YouTubeのコメント欄も、非常に参考になります。
特に、初心者向けの解説動画や体験談の動画には、多くの悩みが集まります。
たとえば、
「分かりやすかったです。でも、自分の場合は何から始めればいいでしょうか」
「動画の通りにやってみましたが、うまくいきませんでした」
「実績がない人でもできますか」
「会社員で時間がない場合はどうすればいいですか」
こうしたコメントです。
ここで重要なのは、
動画を見ても解決しなかった部分
です。
動画の内容が悪いとは限りません。
ただ、すべての状況には対応できていません。
そのため、
実績がない人の場合。
時間が少ない人の場合。
初心者の場合。
過去に失敗した人の場合。
特定の状況を持つ人の疑問が残ります。
この残っている疑問が、記事のテーマになります。
たとえば、
「noteの作り方」
という動画に、
「書ける実績がない場合はどうすればいいですか」
というコメントが多ければ、
「実績がない初心者がnoteのテーマを見つける方法」
という記事を作れます。
「毎日発信しましょう」
という動画に、
「会社員なので毎日は難しいです」
というコメントが多ければ、
「毎日投稿できない会社員が発信を続ける方法」
という記事を作れます。
つまり、コメント欄は、
解説コンテンツで取りこぼされている悩み
を見つける場所です。
商品レビューでは「買った理由」と「不満」を見る
Amazonの書籍レビュー。
講座の感想。
有料教材のレビュー。
アプリの口コミ。
こうした場所も、リサーチに使えます。
レビューを見るときは、評価の点数だけを見るのではありません。
次の2つを見ます。
なぜその商品を買ったのか。
何が足りなかったのか。
購入理由には、読者の悩みがあります。
不満には、既存商品の不足があります。
たとえば、
「初心者向けと書いてあったので買いました」
というレビューがあれば、
初心者でも理解できること
に需要があります。
「具体例が少なく、自分の場合にどうすればいいか分かりませんでした」
という不満があれば、
状況別の具体例
が求められています。
「内容はよかったですが、実践の順番が分かりませんでした」
という不満があれば、
ステップ形式の説明
が必要です。
「情報量は多いですが、どこが重要か分かりませんでした」
という不満があれば、
優先順位の整理
が価値になります。
レビューは、すでにお金を払った人の言葉です。
つまり、
悩みを解決するために実際に行動した人
の意見です。
無料の投稿よりも、悩みの強さが高い場合があります。
特に低評価レビューだけでなく、3点や4点のレビューも参考になります。
完全に否定しているのではなく、
内容はよかった。
でも、ここが足りなかった。
という具体的な不満が書かれていることが多いからです。
Google検索では候補キーワードから悩みを広げる
Google検索でも、読者の悩みを見つけられます。
検索窓にキーワードを入力すると、候補が表示されます。
たとえば、
「note 売れない」
と入力すると、
売れない理由。
売れない 初心者。
売れない つらい。
売れない 何本。
といった候補が出ることがあります。
こうした候補は、実際に検索されている言葉をもとに表示されます。
そのため、読者がどんな言葉で悩みを探しているのかを知る参考になります。
また、検索結果の下部に表示される関連キーワードも確認します。
自分では思いつかなかった悩みが見つかることがあります。
たとえば、
「副業 時間がない」
から、
「副業 時間がない 主婦」
「副業 時間がない 会社員」
「副業 疲れてできない」
「副業 休日だけ」
といった形で、具体的な状況へ広げられます。
検索キーワードを見るときは、
テーマ。
悩み。
対象者。
状況。
この4つに分けて考えると便利です。
テーマは、
note。
副業。
ダイエット。
転職。
悩みは、
売れない。
続かない。
分からない。
失敗。
対象者は、
初心者。
会社員。
主婦。
30代。
状況は、
時間がない。
実績がない。
自信がない。
何度も挫折した。
これらを組み合わせると、読者の具体的な悩みを探せます。
検索数だけでなく、悩みの具体性を見る
ブログで検索流入を狙う場合、検索数は重要です。
ただし、検索数だけでテーマを決めると、読者の悩みが浅くなることがあります。
検索数が多い大きなキーワードは、多くの人が検索します。
一方で、悩みが広すぎることもあります。
たとえば、
「副業」
というキーワードは大きいです。
ですが、
何を知りたいのかが分かりません。
副業を探したいのか。
始め方を知りたいのか。
会社にばれたくないのか。
時間がないのか。
失敗したのか。
これだけでは、記事の内容を決めにくいです。
一方、
「会社員 副業 時間がない」
というキーワードなら、悩みが具体的です。
「note 有料 自信がない」
なら、読者の感情が見えます。
「ブログ 3記事 挫折」
なら、現在の状況が見えます。
検索数が小さくても、悩みが具体的なキーワードは、読者に強く届くことがあります。
特にブログを始めたばかりのときは、
大きなテーマを広く書くより、
具体的な悩みに深く答える記事
を作るほうが、読者の満足度を高めやすいです。
同じ悩みが3回以上出てくるかを見る
リサーチをしていると、さまざまな悩みが見つかります。
ただ、見つけたものをすべて記事にする必要はありません。
一人だけが抱えている特殊な悩みもあります。
偶然見つかっただけの投稿もあります。
そこで、最初の判断基準として、
同じ悩みが3回以上出てくるか
を見てください。
Xで見つかった。
Yahoo!知恵袋でも見つかった。
YouTubeのコメント欄にもあった。
このように、複数の場所で似た悩みが見つかれば、一定の需要がある可能性があります。
たとえば、
「noteを書きたいけれど、実績がないから書けない」
という悩みが、
X。
知恵袋。
YouTubeのコメント。
この3か所で見つかったとします。
すると、
実績がない初心者向けの記事
には需要があると考えられます。
さらに、
「実績がない」
「自分の経験に価値がない」
「有料にするのが怖い」
という言葉が繰り返し出ているなら、
単にテーマの決め方を教えるだけでは足りません。
自分の経験を価値に変える考え方。
小さな経験でもコンテンツにできる理由。
最初から高い価格をつけなくていいこと。
こうした内容も必要です。
同じ悩みが繰り返されるほど、記事の中心テーマにしやすくなります。
リサーチ中に保存しておきたい5つの情報
悩みを見つけたら、眺めて終わりにしないでください。
必ずメモを残します。
保存しておきたいのは、次の5つです。
1つ目は、読者が実際に使っていた言葉。
2つ目は、困っている具体的な状況。
3つ目は、すでに試したこと。
4つ目は、うまくいかなかった理由。
5つ目は、理想としている未来。
たとえば、次のような投稿があったとします。
「副業を始めたくてブログを作りましたが、仕事から帰ると疲れてしまい、3記事書いたところで止まりました。毎日更新している人を見ると、自分には無理だと思ってしまいます」
この投稿からは、
実際の言葉は、
「仕事から帰ると疲れる」
「3記事で止まった」
「自分には無理」
です。
具体的な状況は、
会社員で、夜に作業しようとしている。
すでに試したことは、
ブログを開設して3記事書いた。
うまくいかなかった理由は、
疲労と、他人との比較。
理想の未来は、
無理なく継続できること。
このように整理できます。
すると、記事を書くときに、
「継続が大切です」
という一般論ではなく、
「仕事後に疲れてブログが止まってしまった会社員が、毎日更新せずに続ける方法」
という具体的な内容にできます。
読者の言葉を、そのまま記事タイトルに使わない
リサーチで見つけた言葉は非常に参考になります。
ですが、そのままコピーして記事タイトルにする必要はありません。
大切なのは、
読者が使っている言葉を理解したうえで、分かりやすく整理すること
です。
たとえば、
「もう何を書けばいいか分からなくて詰んでる」
という投稿があったとします。
この言葉から、
テーマが決まらない。
書き出せない。
考えすぎて止まっている。
という悩みを読み取ります。
そのうえで、
「noteで何を書けばいいか分からない初心者へ。テーマを決める3つの手順」
といった記事に整えます。
生の言葉は、悩みを理解するために使います。
記事では、読者が検索しやすく、内容が伝わる形に整えます。
そのまま使えば共感されるとは限りません。
少し荒い言葉。
個人的すぎる表現。
意味が伝わりにくい略語。
こうしたものは、記事に合わせて調整してください。
読者の悩みを勝手に決めつけない
リサーチをするときに注意したいのが、
一つの投稿を見て、読者全体を決めつけないこと
です。
たとえば、一人が、
「毎日投稿するのがつらい」
と書いていたからといって、
すべての初心者が毎日投稿に悩んでいるとは限りません。
別の人は、
書く時間ではなく、テーマ決めに困っているかもしれません。
別の人は、
書けるけれど販売するのが怖いかもしれません。
読者を理解することと、勝手に物語を作ることは違います。
だからこそ、複数の投稿を見ます。
同じ悩みが繰り返されているか。
似た状況の人がいるか。
別の場所でも同じ言葉が使われているか。
これを確認します。
また、自分の経験だけで判断しないことも大切です。
自分が初心者のときに困ったことは、価値のある材料です。
ただし、全員が同じところで困るわけではありません。
自分の経験。
読者の言葉。
複数の事例。
この3つを組み合わせて考えてください。
リサーチは30分で終わらせてもいい
リサーチというと、何時間もかけて細かく調べないといけないと思うかもしれません。
ですが、最初から完璧に調べる必要はありません。
むしろ、調べすぎて書けなくなるほうが問題です。
最初は30分でも十分です。
テーマを1つ決める。
Xで5件探す。
Yahoo!知恵袋で3件探す。
YouTubeのコメントで2件探す。
合計10件の悩みを見る。
そこから、何度も出てきた悩みを1つ選ぶ。
これだけでも、記事の方向性はかなり見えてきます。
大切なのは、リサーチの量ではありません。
記事に反映できるかです。
100件読んでも、何も整理しなければ意味がありません。
10件でも、
共通する悩み。
読者の言葉。
失敗した理由。
求めている未来。
これを整理できれば、価値のある記事を書けます。
リサーチは、安心するために延々と続けるものではありません。
書く内容を決めるために行うものです。
第5章のまとめ
この章では、読者の悩みを探す場所と、見るべきポイントについてお話ししました。
読者の悩みは、
X。
Threads。
Yahoo!知恵袋。
YouTubeのコメント欄。
商品レビュー。
Google検索。
こうした場所で見つけられます。
ただし、テーマ名だけで検索するのではなく、
分からない。
困った。
続かない。
失敗した。
自信がない。
何をすればいい。
こうした悩みの言葉を組み合わせてください。
そして、見つけた投稿から、
読者が使っている言葉。
困っている状況。
すでに試したこと。
うまくいかなかった理由。
求めている未来。
この5つを記録します。
同じ悩みが複数の場所で繰り返されているなら、記事にする価値がある可能性があります。
リサーチで大切なのは、情報をたくさん集めることではありません。
読者がどこで止まっているのかを理解し、その人が次に進める内容へ変えることです。
次の章では、ここまで集めた悩みをどのように整理し、実際の記事テーマへ変えるのかを説明します。
投稿を読んだだけで終わらせず、
どの悩みを選ぶのか。
複数の悩みをどうまとめるのか。
どこまでを1記事にするのか。
検索される記事タイトルへどう変えるのか。
初心者でも迷わないように、具体的な手順にして解説していきます。
第6章 集めた悩みを記事テーマに変える方法
前の章では、
X。
Threads。
Yahoo!知恵袋。
YouTubeのコメント欄。
商品レビュー。
Google検索。
こうした場所から、読者の悩みを集める方法をお話ししました。
ここまで実践すると、手元にはいくつかの悩みが集まっていると思います。
「noteで何を書けばいいか分からない」
「実績がないから有料記事を出す自信がない」
「毎日発信したいけれど、仕事が終わると疲れてしまう」
「何本か記事を書いたけれど、まったく売れない」
「競合を調べても、自分と同じ商品が見つからない」
こうした言葉です。
ですが、悩みを集めただけでは、まだ記事にはなりません。
ここから、
どの悩みを選ぶのか。
どこまでを1記事にするのか。
どの順番で説明するのか。
読者が検索しやすい言葉へどう整えるのか。
これらを決める必要があります。
この作業ができないと、せっかくリサーチしても、
悩みを大量に保存しただけ
で終わってしまいます。
情報収集だけで満足してしまう。
メモは増える。
でも記事は増えない。
少し耳が痛いかもしれませんが、リサーチ好きな人ほど起こりやすいです。
リサーチの目的は、詳しくなることではありません。
書く内容を決めることです。
この章では、集めた悩みを、実際の記事テーマへ変える手順を説明します。
最初に、似た悩みをまとめる
悩みをいくつか集めると、表現は違っていても、内容が近いものが出てきます。
たとえば、
「noteで何を書けばいいか分からない」
「自分には発信できることがない」
「テーマを決めても、本当に需要があるか不安」
「自分の経験に価値があると思えない」
これらは、少しずつ違う悩みに見えます。
ですが、大きくまとめると、
「発信テーマを決められない」
という悩みです。
別の例を見てみます。
「仕事から帰ると疲れて書けない」
「毎日投稿が続かない」
「休日にまとめて書こうとして、結局何もしない」
「書く時間を作れない」
これらは、
「発信を継続できない」
という悩みにまとめられます。
さらに、
「有料にするほどの内容ではない気がする」
「価格をつけるのが怖い」
「売れなかったら恥ずかしい」
「実績がないのに販売していいのか不安」
これらは、
「商品を販売する自信がない」
という悩みにまとめられます。
このように、まずは似た悩みをグループに分けます。
一つひとつの言葉に引っ張られすぎないでください。
表現が違っても、読者が止まっている場所が同じなら、同じグループとして考えられます。
悩みは「大きな悩み」と「小さな悩み」に分ける
次に、集めた悩みを、
大きな悩み。
小さな悩み。
この2つに分けます。
大きな悩みとは、
「noteで稼げない」
「副業が続かない」
「ブログで成果が出ない」
「自分の商品が売れない」
といった、広い悩みです。
一方、小さな悩みとは、
「記事タイトルを決められない」
「最初の一文が書けない」
「価格を決められない」
「競合を何人見ればいいか分からない」
「平日の作業時間を作れない」
といった、具体的な悩みです。
ブログ記事にしやすいのは、小さな悩みです。
なぜなら、検索する人の状況が見えやすく、記事の内容も具体的にできるからです。
たとえば、
「noteで稼げない理由」
というテーマは広すぎます。
記事の中で、
テーマ選び。
商品設計。
価格。
タイトル。
集客。
販売文。
信頼構築。
すべてを扱うことになります。
すると、どの話も浅くなりやすいです。
一方、
「有料noteの価格を決められない初心者へ」
というテーマなら、読者の悩みがはっきりしています。
価格を決める基準。
最初の商品で高くしすぎない考え方。
無料記事との差。
価格を上げるタイミング。
こうした内容に絞れます。
読者も、
「今の自分に必要な記事だ」
と判断しやすくなります。
大きな悩みは、記事全体のテーマやカテゴリーとして使います。
小さな悩みは、個別の記事テーマとして使います。
このように役割を分けると、記事が作りやすくなります。
1記事では、1つの停止地点だけを解決する
初心者の方が記事を書くときに、よくある失敗があります。
それは、
1記事で全部を教えようとすること
です。
たとえば、
「noteで収益化する方法」
という記事の中に、
テーマ選び。
競合リサーチ。
記事構成。
販売文。
価格設定。
集客。
継続方法。
すべてを入れようとします。
もちろん、全体像を説明する記事としては意味があります。
ですが、一つひとつを丁寧に解説しようとすると、非常に長くなります。
反対に、短くまとめると、どの内容も浅くなります。
読者は、
全体像は分かった。
でも、結局何をすればいいか分からない。
という状態になりやすいです。
そこで、1記事では、
読者が今止まっている1か所
だけを解決するようにします。
たとえば、
「競合が見つからず、テーマを決められない」
という停止地点。
「記事を書きたいのに、構成が作れない」
という停止地点。
「販売したいのに、価格を決められない」
という停止地点。
「毎日書こうとして、3日で止まる」
という停止地点。
このように、一つに絞ります。
記事を読み終えたあと、
次の一歩が分かる。
実際に作業できる。
今まで止まっていたところを越えられる。
この状態を目指します。
ブログ記事は、教科書を一冊書くものではありません。
読者を一段だけ前に進めるものです。
この考え方を持つと、書く範囲を決めやすくなります。
「誰が」「どこで」「なぜ止まっているか」を整理する
記事テーマを決めるときは、悩みだけを見るのではなく、
誰が。
どこで。
なぜ止まっているのか。
この3つを整理します。
たとえば、
「noteのテーマが決まらない」
という悩みがあったとします。
誰が止まっているのか。
発信を始めたばかりの初心者。
会社員をしながら副業を始めたい人。
自分には特別な実績がないと思っている人。
どこで止まっているのか。
記事を書く前のテーマ決め。
商品を作る前のジャンル選び。
競合を調べる段階。
なぜ止まっているのか。
需要があるか不安。
自分に書けることがないと思っている。
競合と同じ内容になりそうで怖い。
この3つを整理すると、記事テーマが具体的になります。
たとえば、
「実績がない初心者がnoteのテーマを決める方法」
「競合が見つからないときに、発信テーマを判断する方法」
「会社員が自分の経験からnoteのテーマを見つける手順」
このように変えられます。
同じ「テーマが決まらない」という悩みでも、
誰が悩んでいるか。
どこで止まっているか。
なぜ止まっているか。
によって、記事内容は変わります。
ここを細かく見ることで、
誰にでも当てはまる薄い記事
を避けられます。
読者の悩みを、検索される言葉へ整える
SNSや質問サイトで見つかる悩みは、そのまま検索キーワードになるとは限りません。
たとえば、
「何を書けばいいか分からなくて、また今日も何も進まなかった」
という投稿があったとします。
このままでは、ブログ記事のタイトルとしては少し曖昧です。
そこで、読者が検索するときの言葉へ整えます。
「note 何を書けばいい」
「note テーマ 決まらない」
「note ネタがない」
「ブログ 書くことがない」
こうした言葉です。
大切なのは、
SNSで使う言葉
と、
検索するときに使う言葉
の違いを考えることです。
SNSでは、感情のまま書きます。
「もう無理」
「何も思いつかない」
「また書けなかった」
ですが、Googleでは、解決策を探すために少し整理して検索します。
「note テーマ 決め方」
「ブログ ネタ 見つけ方」
「記事 書くことがない」
このように変わります。
リサーチで集めた生の言葉から、
検索するときに使いそうな言葉
を考えてください。
ただし、無理に不自然なキーワードを詰め込む必要はありません。
記事タイトルを見て、
誰のどんな悩みを解決する記事なのか
が分かれば十分です。
記事テーマは「悩み＋結果」で作る
記事テーマを作るときに使いやすいのが、
悩み＋得られる結果
という形です。
たとえば、
悩みが、
「競合が見つからず、テーマを決められない」
であれば、
結果は、
「需要を確認して、書くかどうか判断できる」
です。
これを組み合わせると、
「競合が見つからないときに、需要のあるテーマか判断する方法」
という記事テーマになります。
別の例です。
悩みが、
「実績がなくて書く内容がない」
結果が、
「自分の経験からテーマ候補を見つけられる」
なら、
「実績がない初心者が、自分の経験からnoteテーマを見つける方法」
になります。
悩みが、
「毎日投稿が続かない」
結果が、
「無理なく発信を続けられる」
なら、
「毎日投稿が続かない会社員が、発信を習慣化する方法」
になります。
悩みだけのタイトルだと、不安を煽るだけになりやすいです。
一方、結果まで入れると、
この記事を読むと何が変わるのか
が伝わります。
読者は、悩みを確認したいだけではありません。
解決したいから検索しています。
だから、記事テーマにも出口を入れてください。
1つの記事に入れる内容を3つに絞る
記事テーマが決まったら、次に中身を考えます。
ここでも、内容を広げすぎないことが大切です。
最初は、
原因。
考え方。
実践方法。
この3つに分けると書きやすいです。
たとえば、
「競合が見つからないときに、需要のあるテーマか判断する方法」
という記事であれば、
原因は、
なぜ競合が見つからないだけで需要がないと思ってしまうのか。
考え方は、
同じ商品ではなく、同じ悩みを見ること。
実践方法は、
SNSや質問サイトで悩みを確認する手順。
この3つです。
別の例です。
「実績がない初心者が、noteテーマを見つける方法」
であれば、
原因は、
実績だけが価値だと思っていること。
考え方は、
過去の失敗や改善経験も価値になること。
実践方法は、
過去の悩みを書き出し、解決したものを選ぶワーク。
このように整理できます。
読者は、
なぜ今の状態になっているのか。
どう考え直せばいいのか。
何をすればいいのか。
この順番で理解すると、行動しやすくなります。
いきなり手順だけを渡すと、
なぜそれをするのか分からない。
自分に必要だと思えない。
途中でやめる。
ということがあります。
逆に、考え方だけで終わると、
納得した。
でも何をすればいいか分からない。
となります。
原因。
考え方。
実践方法。
この3つを入れることで、記事に説得力と実用性が出ます。
読者の状況に合う具体例を1つ入れる
記事テーマを具体的にするためには、読者が自分に置き換えられる例が必要です。
たとえば、
「悩みを細かくしましょう」
とだけ書いても、初心者には分かりにくいです。
そこで、実際の場面を見せます。
会社員の方が、仕事を終えて夜9時にパソコンを開いたとします。
noteを書こうと思ったものの、
何を書くか決めていない。
競合も調べていない。
読者の悩みも整理していない。
その状態からテーマを考え始める。
すると、30分経っても何も決まりません。
疲れているため、別の人の記事を見始めます。
最後には、
「今日は時間がないから、休日にやろう」
とパソコンを閉じます。
このような例があると、
読者は自分の状況と重ねられます。
そして、
「自分が書けないのは、意志が弱いからではなく、書く前の準備がないからなのか」
と気づけます。
具体例には、読者が一度は経験したことがありそうな場面を使ってください。
朝。
仕事後。
子どもが寝たあと。
パソコンを開いた直後。
投稿しようとして手が止まった瞬間。
こうした日常の場面です。
具体例があることで、抽象的なアドバイスが、自分向けの話に変わります。
記事を読んだあとにやることを1つ決める
記事の最後には、
読者が今すぐできる行動
を1つ用意します。
選択肢をたくさん出しすぎないでください。
10個の行動を並べると、読者はどれからやればいいか迷います。
最初の一歩を1つに絞ります。
たとえば、
「今日、Xで同じ悩みを持つ投稿を3件探してください」
「自分が過去に悩んだことを5つ書き出してください」
「競合を3人探し、扱っている悩みを一文でメモしてください」
「次に書く記事の対象読者を一人だけ決めてください」
こうした行動です。
記事の価値は、
読者がどれだけ多くの情報を知ったか
だけでは決まりません。
読んだあと、何か一つでも動けたか
で変わります。
読者が行動すると、小さな変化が起きます。
悩みが3件見つかる。
記事テーマが1つ決まる。
競合の見方が変わる。
書き始められる。
この小さな成果が、
この記事を読んでよかった
という満足につながります。
記事テーマを決める5つの手順
ここまでの内容を、実際の作業手順にまとめます。
手順1 集めた悩みをすべて並べる
まず、SNSや質問サイトで集めた悩みを一覧にします。
言葉を整えすぎず、読者が使っていた表現も残してください。
たとえば、
「何を書けばいいか分からない」
「実績がない」
「売れなかったら恥ずかしい」
「毎日投稿できない」
「競合が見つからない」
と並べます。
手順2 似た悩みをグループにする
次に、意味が近いものをまとめます。
テーマが決まらない。
継続できない。
販売が怖い。
売れない。
リサーチ方法が分からない。
このように分類します。
手順3 最も多く出てきた悩みを選ぶ
複数の場所で繰り返し出てきた悩みを優先します。
同じ悩みが多いということは、それだけ困っている人がいる可能性があります。
ただし、数だけではなく、悩みの強さも見ます。
長文で相談している。
何度も失敗している。
お金を払って別の方法を試している。
こうした悩みは、記事にする価値が高いです。
手順4 誰が、どこで、なぜ止まっているかを書く
選んだ悩みについて、
誰が悩んでいるのか。
どの段階で止まっているのか。
なぜ止まっているのか。
を一文ずつ書きます。
たとえば、
誰が。
noteを始めたい初心者。
どこで。
テーマ決めの段階。
なぜ。
競合が見つからず、需要があるか不安だから。
このように整理します。
手順5 悩みと結果を組み合わせて記事テーマにする
最後に、
読者の悩み。
記事を読んだあとの結果。
この2つを組み合わせます。
たとえば、
「競合が見つからない初心者が、需要のあるnoteテーマか判断する方法」
といった形です。
ここまでできれば、記事の方向性はかなり明確になります。
テーマを絞ると読者が減る、は本当か
記事テーマを具体的にすると、
対象者が減ってしまうのではないか
と不安になる方もいます。
たとえば、
「noteの始め方」
なら多くの人に読まれそうです。
一方、
「実績がない会社員が、初めての有料noteテーマを決める方法」
では、対象が狭く見えます。
ですが、対象を広くしたからといって、多くの人に深く読まれるとは限りません。
広い記事は、誰にでも少し当てはまります。
しかし、
今の自分に必要な記事だ
とは思われにくいです。
一方、具体的な記事は、対象外の人には読まれないかもしれません。
ですが、当てはまる人には強く届きます。
実績がない。
会社員である。
初めて有料noteを作ろうとしている。
テーマを決められない。
この人が記事を見つけたら、
「まさに自分のための記事だ」
と感じます。
ブログでは、すべての人に読まれる1記事を作るより、
一つの悩みに深く答える記事を積み重ねる
ほうが、結果として多くの読者に届きやすくなります。
テーマを絞ることは、読者を捨てることではありません。
必要な人に伝わるようにすることです。
記事テーマが似ていても問題はない
記事を増やしていくと、
似たテーマが重なってしまう
ことがあります。
たとえば、
「noteのテーマを決める方法」
「実績がない人がnoteテーマを見つける方法」
「競合が見つからないときのテーマ判断方法」
これらは近い内容です。
ですが、読者が止まっている理由が違えば、別の記事として成立します。
一つ目は、
テーマ決めの基本を知りたい人。
二つ目は、
実績がないことに悩んでいる人。
三つ目は、
需要があるか判断できずに悩んでいる人。
同じ「テーマ決め」でも、読者の不安が違います。
記事の中で触れる内容も変わります。
ただし、ほぼ同じ内容を言葉だけ変えて量産するのは避けてください。
読者の状況。
止まっている理由。
解決方法。
ここが明確に違うかを確認します。
違いがないなら、1記事にまとめたほうがよいです。
違いがあるなら、別の記事として深掘りできます。
似た悩みは関連記事としてつなげる
小さな悩みごとに記事を書くと、記事同士をつなげやすくなります。
たとえば、
「競合が見つからないときの考え方」
を読んだ人は、次に、
「読者の悩みを探す方法」
を知りたくなるかもしれません。
その次には、
「集めた悩みを記事テーマにする方法」
が必要になります。
さらに、
「記事構成の作り方」
「タイトルの決め方」
へ進みます。
このように、読者が次に困ることを関連記事として案内します。
すると、1記事だけで終わらず、ブログ全体を読んでもらいやすくなります。
また、読者からすると、
次に何を学べばいいか分かる
というメリットがあります。
情報がたくさんあっても、順番が分からなければ行動できません。
関連記事は、ただ閲覧数を増やすためのものではありません。
読者を次のステップへ案内するためのものです。
第6章のまとめ
この章では、集めた読者の悩みを記事テーマへ変える方法をお話ししました。
まず、似た悩みをまとめます。
次に、大きな悩みと小さな悩みに分けます。
そして、1記事では、読者が止まっている1か所だけを解決します。
記事テーマを具体的にするためには、
誰が。
どこで。
なぜ止まっているのか。
この3つを整理します。
そのうえで、
悩み。
記事を読んだあとの結果。
この2つを組み合わせて、記事テーマを作ります。
また、記事の中身は、
原因。
考え方。
実践方法。
この3つに分けると、初心者にも伝わりやすくなります。
最後には、読者が今すぐできる行動を1つ用意してください。
記事は、情報を並べるために書くものではありません。
読者が止まっている場所を見つけ、そこから一段前へ進んでもらうために書くものです。
集めた悩みを眺めて終わるのではなく、
どの悩みを。
誰に向けて。
どこまで解決するのか。
ここまで決めることで、記事の内容が具体的になります。
まとめ 競合が見つからないときは、商品ではなく読者を見る
ここまで、競合が見つからないときの考え方と、実際のリサーチ方法についてお話ししてきました。
最初は、
「自分と同じ商品を売っている人が見つからない」
「競合がいないなら、需要もないのではないか」
と不安に感じていたかもしれません。
ですが、競合リサーチで本当に見るべきなのは、まったく同じ商品ではありません。
見るべきなのは、
同じ悩みを抱えている人。
似た価値観を持っている人。
同じ読者層に向けて発信している人。
そして、その人たちがどんな未来を求めているのかという部分です。
人は、商品そのものにお金を払っているわけではありません。
その商品によって、
悩みが軽くなること。
不安が減ること。
できなかったことができるようになること。
今より少し良い未来へ進めること。
そこに価値を感じて、お金を払います。
だから、自分と同じ商品が見つからなくても、
同じ悩みを抱えている人がいるなら、コンテンツを作れる可能性はあります。
競合が少ないだけで、需要がないと決めつけない
競合が少ない理由には、2つあります。
本当に需要が少ない場合。
需要はあるけれど、まだ発信者が少ない場合。
この違いは、競合の数だけでは判断できません。
確認したいのは、
実際に困っている人がいるか。
同じ悩みが何度も見つかるか。
その悩みを解決するために、読者が行動しているか。
既存の情報では、なぜ解決できていないのか。
この4つです。
XやThreads、Yahoo!知恵袋、YouTubeのコメント欄、商品レビューなどを見て、
「分からない」
「困った」
「続かない」
「失敗した」
「自信がない」
といった言葉を探してみてください。
そこには、きれいに整理されていない読者の本音があります。
読者の悩みは、言葉だけではなく行動からも見る
読者が口にしている悩みが、そのまま本当の原因とは限りません。
「時間がない」
と言っていても、本当は失敗するのが怖いのかもしれません。
「テーマが決まらない」
と言っていても、自分の経験に価値があると思えないのかもしれません。
「文章が書けない」
と言っていても、有料で販売することに抵抗があるのかもしれません。
だから、読者の言葉だけではなく、行動も見ます。
何度も同じことを検索している。
教材を買っても実践できない。
下書きばかり増えて公開できない。
競合を見てはテーマを変えている。
完璧な準備ができるまで始められない。
こうした行動の中に、本当の悩みが表れます。
その本音まで理解できると、
ただ知識を教えるだけではなく、
なぜ動けなかったのか。
どうすれば安心して進めるのか。
今日から何をすればいいのか。
そこまで伝えられるようになります。
集めた悩みは、1記事で1つだけ解決する
リサーチで悩みを集めたら、すべてを1記事に入れる必要はありません。
似た悩みをまとめて、
誰が。
どこで。
なぜ止まっているのか。
この3つを整理します。
そして、1記事では、読者が止まっている場所を1つだけ解決します。
たとえば、
「noteで稼げない」
では広すぎます。
それよりも、
「競合が見つからず、noteのテーマを決められない」
「実績がなくて、有料noteを書く自信がない」
「会社員で、平日にnoteを書く時間を作れない」
このように細かく分けたほうが、読者に届きます。
読者は、すべてを一度に知りたいわけではありません。
今、自分が困っていることを解決したいのです。
だからこそ、
悩み。
原因。
考え方。
実践方法。
この順番で、1つずつ丁寧に伝えてください。
今日からできる簡単なリサーチ方法
最後に、今日からできるリサーチ方法をまとめます。
まず、あなたが発信したいテーマを1つ決めます。
たとえば、
note販売。
副業。
在宅ワーク。
コンテンツ販売。
ダイエット。
転職。
何でも構いません。
次に、そのキーワードへ、
「分からない」
「困った」
「続かない」
「失敗した」
「自信がない」
といった言葉を組み合わせて検索します。
そして、悩みが書かれている投稿を10件ほど読んでみてください。
読むときは、次の5つをメモします。
読者が実際に使っていた言葉。
困っている状況。
すでに試したこと。
うまくいかなかった理由。
求めている未来。
その中から、何度も出てきた悩みを1つ選びます。
そして、
「誰が、どこで、なぜ止まっているのか」
を整理します。
最後に、
「その悩みを、どんな結果へ変える記事にするか」
を決めてください。
たとえば、
「競合が見つからない初心者が、需要のあるnoteテーマか判断する方法」
という形です。
ここまでできれば、記事の方向性はかなり明確になります。
競合リサーチは、競合に勝つためだけにするものではない
競合リサーチをすると、
どうしても相手の実績や売上が気になります。
「あの人には勝てない」
「今から始めても遅い」
「自分には特別な強みがない」
そう思ってしまうこともあります。
ですが、競合を見る目的は、相手と比べて落ち込むことではありません。
その人の周りにいる読者を理解することです。
読者が何に悩んでいるのか。
どんな言葉に反応しているのか。
どんな未来を求めているのか。
既存の情報では、なぜ解決できていないのか。
そこを知るために競合を見ます。
競合は、倒す相手ではありません。
読者を理解するためのヒントです。
そして、読者を深く理解できれば、
自分の経験。
自分の失敗。
自分の伝え方。
自分の価値観。
これらを使って、他の人とは違うコンテンツを作れます。
まったく新しい情報を作る必要はありません。
読者が理解できるように整理する。
初心者でも動ける手順にする。
具体例を入れる。
迷わないように順番を示す。
その人の状況に合う言葉で伝える。
これだけでも、十分に価値があります。
完璧な市場分析より、小さく発信して反応を見る
最初から完璧に市場を見抜ける人はいません。
どれだけリサーチしても、
本当に読まれるか。
どの言葉に反応されるか。
どの悩みが強いのか。
実際に発信してみなければ分からないことがあります。
だから、調べ続けて動けなくなる必要はありません。
まずは小さく書いてみてください。
無料記事を1本出す。
SNSで投稿する。
読者の反応を見る。
質問を集める。
内容を修正する。
この繰り返しで、コンテンツは少しずつ良くなります。
競合が見つからないからといって、すぐに諦める必要はありません。
同じ商品がなくても、
同じ悩みを持っている人がいる。
その悩みが何度も繰り返されている。
既存の情報では解決できていない。
そこに、あなたが伝えられる経験や方法がある。
この条件が揃っているなら、コンテンツを作る価値はあります。
大切なのは、
「同じ商品が売れているか」
だけを見ることではありません。
「困っている人が、本当にいるか」
を見ることです。
もし今、
「このテーマで書いてみたい」
と思っているものがあるなら、まずはそのテーマで悩んでいる人を10人探してみてください。
その人たちの言葉を読めば、
何を書けばいいのか。
どんな順番で伝えればいいのか。
何を具体例にすればいいのか。
少しずつ見えてきます。
競合が見つからないと思っていたのは、
本当に競合がいなかったからではなく、
見るべき相手がまだ見えていなかっただけかもしれません。
商品ではなく、読者を見る。
競合ではなく、悩みを見る。
この視点を持って、次のコンテンツを作ってみてください。
最後に
もしここまで読んでくださって、
「自分にも本当にコンテンツ販売で成功できるだろうか」
「具体的に何を積み上げて、どう仕組み化して収益化したの？」
そう思った方もいるかもしれません。
実際、私自身も4年間ずっとそこを探していました。
SNSに頼らず。
個人で。
積み上がる形で。
家族時間を守りながら続けられる働き方。
市場を探しても、私はなかなかその答えを見つけられませんでした。
だからこそ
遠回りしながら実際に試して、失敗して、組み直して。
最終的に私が辿り着いた、
「SNS不要で積み上げる、note中心のストック型収益モデル」
については、メルマガの中で詳しくまとめています。
・何から作り始めたのか
・SNSを止めて最初にやったこと
・どうやって導線を組んだのか
・なぜ毎日SNS更新なしでも回るようになったのか
・個人で静かに積み上げる設計の考え方
このあたりは、ブログでは書ききれない実践部分になるので、
興味がある方だけこの先を読んでみてください。
仕組み化の全体像を“動画でまとめました”
ここまで読んでくれた方は
コンテンツ販売で結果が出ない理由と
正しい順番の重要性は理解できたと思います。
ただ、正直にいうと
ここまでの内容はあくまで「全体像」です。
実際に結果を出すためには
・どうやって仕組みを作るのか
・どうやって売れる導線を組むのか
・どうすれば自動で売れる状態になるのか
ここを具体的に理解する必要があります。
でもこれ、実は文章だけで
完全に理解するのはかなり難しいです。
なので今回、
リクエストもたくさんいただいたこともあって
この「仕組み化の全体像」を
1本のセミナー動画にまとめました。
この動画では
・なぜ頑張っても収入が安定しないのか
・売れている人が持っている“仕組み”の正体
・自分が動かなくても売れる導線の作り方
・手動販売から抜け出すための具体ステップ
このあたりを、かなり具体的に話しています。
例えば動画の中では
「売れてもまたゼロに戻る人」と
「仕組みで積み上がる人」の違いや
毎月不安定な状態から抜け出すために
何を変えればいいのか
かなりリアルな部分まで解説しています。
実際に私はこの考え方に変えてから
・SNSに張り付かなくても売れる
・毎月ゼロから売らなくていい
・ストックが積み上がる
この状態を作れるようになりました。
なので、もし今あなたが
・頑張ってるのに収入が安定しない
・売れる月と売れない月の差が激しい
・このままずっと働き続けるのが不安
そう感じているなら
この動画内で話している事はかなり重要になります。
ここを知らないまま進むと
かなり遠回りしますし
でも逆にですよ、ここを理解すると
「売れる流れ」を自分で作れるようになります。
動画は無料で受け取れるようにしているので
下のURLからぜひ登録して見てみてくださいね。
https://sub.nekoko89314.top/p/BzP9uTQwsZo0
仕組み化の方法が知りたい方へ
もし今あなたが…
-
頑張ってるのに売れない
-
SNSやってるのに稼げない
-
セールスが疲れる
-
仕組み化の方法が知りたい
と感じているなら、このセミナー動画をみて
本格的に「仕組み化」という新しい道にぜひ一歩を踏み出してほしいと思います。
私は仕組み化を学び、仕組み化の方法を知ったことで人生が変わりました。
私が実際にやっている仕組みの流れは、
私の売り上げの作り方のネタバラシになってしまうので
動画内で解説しています。
・どんな導線になっているのか
・どうやって自動で売れる状態を作るのか
・どこに何を配置しているのか
ブログでは書ききれない部分も含めて、
順番に理解できるようにまとめています。
仕組み化を学べる発信者を探すことも、
仕組み化を学べる機会も、
そうそうあるものではありません。
私も４年間、やり方が分からず
悩みに悩んでやっと知ることができました。
ぜひ、一緒にコンテンツ販売×仕組み化をマスターして、
自由な時間をどんどん増やしていきましょう！
著者プロフィール：ねここ
在宅ワーカー歴４年。
月収0円から副業スタートし、現在はコンテンツ販売×ステップ配信で仕組み収益を確立。（noteも執筆中！）
未経験から１年でコンテンツ販売を教える側になった元薬剤師
ブログ/Instagram/X/スレッズ/YouTube/メルマガ/noteを使った
資産コンテンツ積み上げ術を日々共有中。
「半径１mの幸福の永続化」を目標にネットビジネスを始め２年で起業。
在宅ワークで生きられるための知識を毎日発信中。
ここまで読んでくれて
感謝だにゃ〜！
記事でお会いしましょう！
このブログ記事が、あなたの最初の一歩になれば嬉しいです。
「信用を少しずつ積み上げて、静かに売れていく」
そんな未来を一緒につくっていきましょう。
ねここ
