第1章｜「実績がないと売れない」は、本当なのか？
「実績がないので、まだコンテンツ販売は難しいですよね？」
発信をしていると、本当にこれよくいただく質問です。
そして実際、
この悩みを持っている人はかなり多いと思います。
・まだ稼げていない
・フォロワーも少ない
・お客様の声もない
・何か大きな成果を出したわけでもない
だから、
「こんな自分が販売なんてしていいのかな」
そう感じて、動けなくなってしまう。
でも、最初に結論からお伝えすると、
私は、
実績がなくてもコンテンツ販売はできると思っています。
というより、
実際に私は、実績がない状態でも販売できました。
もちろん、
何も考えずに適当に出したから売れたわけではありません。
むしろ逆で
実績がないからこそ、
・どんな人に向けるのか
・どんな言葉を使うのか
・どんなポジションで戦うのか
・どんな悩みを解決するのか
ここをかなり考えていました。
つまり、
実績が重要なのではなく、
「どう戦うか」
のほうが、遥かに重要だったんです。
多くの人は、
「売れている人」を見ると、
「すごい実績があるから売れているんだ」
と思ってしまいます。
ですが実際は、
“実績そのもの”が売っているというより、
「この人なら、自分を理解してくれそう」
と思われているから売れているケースもかなり多いです。
ここを勘違いしてしまうと、
「まずは実績を作らなきゃ」
↓
「まだ足りない」
↓
「もっと結果を出してから」
↓
「まだ発信しないほうがいい」
という状態に入ってしまいます。
でも、少し考えてみてほしいんです。
例えば、
初心者の人が何かを学びたいと思ったとき。
その人が本当に求めているのは、
“圧倒的な実績”
だけなのでしょうか？
もちろん、
すごい結果を出している人から学びたい気持ちもあります。
ですが一方で、
「自分とレベルが離れすぎていて、何を言っているかわからない」
ということも起きます。
（これ本当によくあるやつです）
実際、
初心者の人ほど、
・今どこでつまずいているのか
・何が不安なのか
・何で手が止まるのか
これを理解してくれる人を求めています。
つまり、
初心者にとって価値になるのは、
“すごい実績”
だけではなく、
“自分の気持ちを理解してくれること”
“自分にとってわかりやすい解説をしてくれること”
でもあるんです。
ここは、
ビジネスをする上でとても大事な視点です。
なぜなら、
発信を始めると、多くの人が
「強者の戦い方」
を真似してしまうからです。
・月100万円達成
・フォロワー1万人
・実績者の声多数
・成功アピール
もちろん、これは強いです。
ですが、
実績がない状態で、
同じ土俵で戦おうとしてしまうと苦しくなります。
だからこそ必要なのが、
“戦う場所を変える”
という視点です。
例えば、
・初心者だからこそわかる悩みを言語化する
・過去の自分に向けて発信する
・最初につまずいた経験を書く
・できなかった時代を具体的に話す
こういった発信は、
実績者には逆に難しかったりします。
なぜなら、
人は結果を出せば出すほど、
初心者の感覚を忘れていくからです。
これは、
「弱者と強者のミスマッチ」が起きるからです。
強者は、
知識や経験があるからこそ、
理性的に話すようになります。
でも初心者は、
まだ全体像が見えていません。
だから本当は、
「すごいノウハウ」
よりも、
「何から始めればいいかわからない」
を理解してくれる人のほうが、
安心できたりするんです。
つまり、
実績がないことが問題なのではなく、
“実績がない人の戦い方”
を理解できていないことのほうが問題なんです。
そしてもう1つ、
かなり大事なことがあります。
それは、
「人は、実績だけで購入しているわけではない」
ということです。
もちろん実績は信頼になります。
ですが、
それ以上に人が動くのは、
・共感
・理解
・感情
・未来のイメージ
だったりします。
特にコンテンツ販売では、
「この人、自分のことわかってる」
と思ってもらえることが非常に重要です。
だから私は、
実績がないなら、
実績がない人にしかできない戦い方をすればいい
と思っています。
強者には強者の戦い方があります。
でも、
初心者には初心者の戦い方があります。
そして実際、
そちらのほうが刺さることも少なくありません。
次章では、
「では実際に、実績がない人は何を武器に戦えばいいのか？」
について、
具体的にお話していきます。
第2章｜実績がない人は「何」を武器にすればいいのか？
ではここからは、
「実績がない人は、何を武器に戦えばいいのか？」
についてお話していきます。
多くの人は、
コンテンツ販売というと、
・大きな実績
・圧倒的な成果
・権威性
・フォロワー数
これが必要だと思っています。
ですが実際は、
それだけで売れるほど単純ではありません。
むしろ、
実績があっても売れていない人は普通にいます。
逆に、
大きな実績がなくても売れている人もいます。
では、
この差は何なのか。
私は、
ここで重要になるのが
「コンセプト」
だと思っています。
要するに、
“誰に対して、どんな立場で、何を届けるのか”
ここです。
例えばですが、
同じ「副業」というテーマでも、
・月100万円を目指す人向け
・会社員の副業初心者向け
・育児中の主婦向け
・本業が忙しくて時間がない人向け
・発信が怖くて動けない人向け
これだけでも、
届ける相手はまったく変わります。
そして、
届ける相手が変われば、
刺さる言葉も、
必要な悩みも、
求めている未来も、
全部変わるんです。
ここを理解せずに、
「とりあえず稼ぐ方法を発信しよう」
としてしまうと、
かなり苦しくなります。
なぜなら、
それは強者がひしめく市場だからです。
例えば、
「SNSだけで月500万円達成」
みたいな発信を見た初心者が、
同じように戦おうとしても、
当然ですが、
比較されます。
すると、
「この人より実績ないな」
「この人よりフォロワー少ないな」
となってしまう。
でもこれは、
本人に価値がないわけではありません。
単純に、
戦う場所を間違えているだけなんです。
ここは、
すごく重要です。
実績がない人ほど、
“勝てる場所”
を探さないといけません。
そしてその時に大事なのが、
「過去の自分をターゲットにする」
という考え方です。
例えば、
・最初に何をすればいいかわからなかった
・教材を買っても動けなかった
・発信しようとしても怖かった
・何を書けばいいかわからなかった
・実績がないから販売できないと思っていた
こういう悩みって、
少し前の自分が実際に悩んでいたことだったりしますよね。
実は、
ここにかなり価値があります。
なぜなら、
過去の自分と同じ悩みを持っている人は、
今も大量にいるからです。
しかも、
少し前まで同じことで悩んでいた人だからこそ、
・どこでつまずくのか
・何が不安なのか
・どんな言葉が刺さるのか
これが理解できる。
これは、
初心者にはできないし、
逆に強者にも難しいことです。
強者は、
結果を出している分、
「なぜ初心者が動けないのか」
がわからなくなっていることがあります。
でも、
少し前まで初心者だった人には、
その感覚がまだ残っています。
だから、
「この人、わかってくれてる」
になりやすいんです。
ここで重要なのは、
“教える”
よりも、
“寄り添う”
です。
初心者の人って、
実は最初から完璧なノウハウを求めているわけではありません。
それよりも、
「自分にもできるかもしれない」
と思いたいんです。
だからこそ、
・難しい言葉を使わない
・自分の失敗を書く
・できなかった時代を書く
・小さな変化を書く
こういう発信は強いです。
特に、
実績がない人がやりがちなのが、
「すごく見せよう」
としてしまうことです。
でも実際は、
そこを盛れば盛るほど、
初心者から距離ができます。
なぜなら、
初心者の人は、
「すごい人」
を求めている一方で、
「自分とは違う世界の人」
だと感じると、
逆に離れていってしまうからです。
だから、
実績がない段階では、
“理解者ポジション”
を取るほうが強いケースがあります。
例えば、
「私も最初、何を書けばいいかわかりませんでした」
という言葉。
これは、
実績だけを見ると弱く見えるかもしれません。
でも、
初心者からすると、
「この人も同じだったんだ」
と安心できたりするんです。
人は、
正しい人に動かされるだけじゃありません。
“自分を理解してくれる人”
にも動かされます。
だからこそ、
実績がない人が最初にやるべきなのは、
無理に強者を演じることではなく、
「誰の、どんな悩みに寄り添うのか」
を決めることなんです。
そしてもう1つ。
実績がない人ほど、
無料コンテンツが重要になります。
なぜなら、
実績の代わりに、
「この人の考え方いいな」
「この人の文章わかりやすいな」
「この人、ちゃんとしてるな」
という信頼を作る必要があるからです。
つまり、
無料コンテンツが、
“先に価値を体験してもらう場所”
になるんです。
ここで、
・考え方
・価値観
・理解力
・言語化力
これが伝わると、
実績がなくても購入につながることがあります。
実際、
人は商品だけを買っているわけではありません。
“この人から学びたい”
を買っている部分も大きいんです。
だから、
実績がない状態で重要なのは、
「どう見せるか」
です。
もっと言うと、
“何者として認識されるか”
です。
実績者として戦わなくてもいい。
初心者理解者として戦う方法もあります。
失敗経験を言語化する人として戦う方法もあります。
最初の一歩を教える人として戦う方法もあります。
戦い方は1つではありません。
そして、
実績がない人ほど、
“実績がない人にしかできない戦い方”
があるんです。
第3章｜実績がない人は「戦い方」を変えればいい
ここまで読んで、
「実績がなくても販売できる可能性はあるんだ」
と感じていただけた方もいると思います。
ただ、
ここで多くの人が次にぶつかるのが、
「じゃあ具体的に、どう戦えばいいんですか？」
という疑問です。
実際、
ここがかなり重要です。
なぜなら、
実績がない状態で苦しくなる人の多くは、
“実績がないこと”
そのものが原因ではなく、
“実績者と同じ戦い方をしていること”
が原因だからです。
つまり、
必要なのは
「自分を変える」
ではなく、
「戦い方を変える」
という視点なんです。
ここからは、
・どうコンセプトを変えるのか
・どうターゲットを変えるのか
・どう訴求を変えるのか
・どう戦う場所を変えるのか
この4つについて、
具体例を交えながらお話していきます。
① コンセプトを変える
まず最初に大事なのが、
コンセプトです。
コンセプトというのは簡単に言うと、
「誰に、どんな価値を届けるのか」
です。
ここで多くの人がやってしまうのが、
“強者向けコンセプト”
を選んでしまうことです。
例えば、
・最短で月100万円
・自動化で自由生活
・SNSだけで爆益
・人生逆転
こういう方向ですね。
もちろん、
これが悪いわけではありません。
ですが、
実績がない状態でこれをやると、
かなり厳しくなります。
なぜなら、
同じ土俵に、
・圧倒的実績者
・フォロワー数万人
・知名度がある人
が大量にいるからです。
つまり、
真正面から戦うと埋もれます。
だからこそ、
コンセプトを変える必要があります。
例えば、
「月100万円稼ぐ方法」
ではなく、
「実績ゼロで、何を書けばいいかわからない人向け」
に変える。
すると、
一気に競合が変わります。
さらに、
「SNS運用」
ではなく、
「発信が怖くて止まってしまう人向けSNS」
に変える。
これだけでも、
届ける相手が変わるんです。
ここで大事なのは、
“自分が救える人”
に合わせることです。
実績者になろうとする必要はありません。
過去の自分を救うコンセプトでも、
十分価値になります。
例えばあなた自身が、
・実績がないから販売できないと思っていた
・何を書けばいいかわからなかった
・強者ばかり見て苦しかった
こういう経験をしていたなら、
そこに悩んでいる人に向けたコンセプトは、
かなり強いです。
なぜなら、
感情理解ができるからです。
② ターゲットを変える
次に重要なのが、
ターゲットです。
ここも、
実績がない人ほどミスをしやすいです。
なぜなら、
多くの人に届けたくなってしまうからです。
例えば、
「副業初心者向け」
これ、
一見よさそうに見えるんですが、
実はかなり広いんです。
副業初心者と言っても、
・会社員
・主婦
・学生
・育児中
・40代
・地方在住
・時間がない人
・SNSが苦手な人
全部悩みが違います。
だから、
広く取りすぎると、
誰にも刺さらなくなります。
ここで大事なのは、
“自分が一番理解できる人”
に寄せることです。
例えばあなたが、
「実績がないから発信できなかった」
なら、
“発信したいけど、自信がなくて止まっている人”
に絞る。
すると、
言葉が一気に具体的になります。
例えば、
「副業頑張ろう」
ではなく、
「投稿画面までは開くのに、結局怖くなって閉じてしまう人へ」
みたいに書けるようになる。
これ、
かなり大きいです。
なぜなら人は、
“自分の状況を理解してくれる人”
に反応するからです。
ターゲットを変えるというのは、
つまり
「誰の感情を理解するか」
を変えることなんです。
③ 訴求を変える
次に、
訴求です。
ここもかなり重要です。
実績がない人ほど、
「すごく見せよう」
としてしまいます。
でも実は、
初心者相手だと、
そこが逆効果になることがあります。
例えば、
「たった1ヶ月で人生逆転」
みたいな訴求。
もちろん刺さる人もいます。
でも、
実績がない状態でこれをやると、
「本当に？」
と思われやすい。
だからこそ、
訴求を変えます。
例えば、
「実績ゼロでも売れます！」
ではなく、
「実績がない人が、最初に変えるべきのは“売り方”でした」
にする。
すると、
希望だけじゃなく、
納得感が出ます。
他にも、
「簡単に稼げます」
ではなく、
「実績がなくても、“初心者理解”は価値になります」
にする。
これもかなり変わります。
なぜなら、
初心者って、
“夢”
だけじゃなく、
“安心”
を求めているからです。
だから、
訴求を変える時は、
・煽る
ではなく
・理解する
を意識したほうが、
実績がない段階では強かったりします。
④ 戦う場所を変える
そして最後。
これがかなり大事なんですが、
“戦う場所”
を変えることです。
例えば、
「月100万達成者」
ばかりいる場所で、
実績ゼロの人が同じ戦い方をしても、
正直かなり苦しいです。
でも、
・初心者向け
・0→1前
・発信できない人向け
・自信がない人向け
ここに行くと、
急に価値が出ることがあります。
例えば、
実績者は、
初心者に対して
「まずやればいい」
と言うことがあります。
でも初心者は、
「その“まず”ができない」
んです。
ここを理解できる人って、
実はかなり少ない。
だから、
・最初の投稿の作り方
・怖くて発信できない時の考え方
・実績がない状態での立ち位置
ここを丁寧に話せる人には、
価値があります。
つまり、
“強者の場所”
ではなく、
“自分が価値を出せる場所”
に行くことが大事なんです。
そしてこれは、
逃げではありません。
戦略です。
ビジネスって、
強い人が勝つだけじゃありません。
“適切な場所で戦った人”
が勝つ世界でもあります。
だからもし今、
「実績がないから無理だ」
と思っているなら、
自分を否定する前に、
・コンセプト
・ターゲット
・訴求
・戦う場所
この4つを、
一度見直してみてほしいんです。
実績がないから売れないのではなく、
“実績がない人の戦い方”
を知らないだけ。
実は、
そこで止まっている人は、
本当に多いんです。
第4章｜実績がなくても購入される人は「信頼の作り方」が違う
ここまで、
・コンセプトを変える
・ターゲットを変える
・訴求を変える
・戦う場所を変える
この重要性についてお話してきました。
では次に、
「実績がないのに、なぜ購入につながる人がいるのか？」
について、
さらに深くお話していきます。
ここでかなり重要になるのが、
“信頼”
です。
多くの人は、
「実績＝信頼」
だと思っています。
もちろん、
それも間違いではありません。
ですが実際は、
信頼ってそれだけで作られているわけではないんです。
例えばあなたも、
「この人、なんか信用できるな」
と思った経験ありませんか？
でもその相手が、
必ずしも圧倒的な実績者だったとは限らないと思うんです。
ではなぜ、
信頼したのか。
そこには、
・言葉の一貫性
・考え方
・誠実さ
・理解力
・共感
・価値観
こういうものがあります。
特に、
実績がない段階では、
“どれだけ人を理解できているか”
これがかなり重要になります。
なぜなら、
初心者の人ほど、
「この人、本当に私のことわかってるな」
で安心するからです。
例えばですが、
ただノウハウを並べる人と、
「実績がないと発信しちゃダメだと思って、投稿画面を開いては閉じてた」
と具体的な感情を書ける人。
初心者からすると、
後者のほうが信頼されたりします。
なぜなら、
“経験してきた空気感”
が伝わるからです。
ここ、
かなり大事です。
人って、
正論だけでは動きません。
「わかってもらえた」
で動くことが本当に多いんです。
だから、
実績がない段階で重要なのは、
“実績を盛ること”
ではなく、
“理解度を高めること”
なんです。
そして、
ここでかなり重要なのが、
無料コンテンツです。
実績がない人ほど、
「早く商品を売らなきゃ」
と思ってしまいます。
でも実は、
その前段階として、
“無料で信頼を積む”
という工程がかなり重要です。
例えば、
・ブログ
・Xの投稿
・note
・無料PDF
・メルマガ
・LINE配信
こういうものですね。
ここで大事なのは、
「有益っぽいことを書く」
ではありません。
むしろ、
“この人の考え方、好きだな”
と思ってもらうことです。
例えば、
・初心者がなぜ止まるのか
・なぜ実績ゲーに苦しくなるのか
・どうすれば動けるのか
・どこで間違えやすいのか
これを丁寧に言語化してあげる。
すると、
読者の中で、
「この人、ちゃんと考えてるな」
という認識が生まれます。
ここで初めて、
実績以外の信頼が積み上がっていくんです。
逆に、
実績がない状態で焦ってしまう人ほど、
・煽る
・盛る
・大きく見せる
・強く見せる
こっちに行ってしまいます。
でも、
これは長く続きません。
なぜなら、
無理しているからです。
そして読者も、
意外とそこを見ています。
だからこそ、
実績がない段階では、
“等身大”
がかなり重要です。
もちろん、
何でも弱さを出せばいいわけではありません。
ですが、
・何に悩んだのか
・どう変わったのか
・どこでつまずいたのか
これを丁寧に話せる人は強いです。
特に初心者市場では、
“理解される”
という体験に、
かなり価値があります。
これは、
大きな実績では作れないこともあります。
そしてもう1つ、
実績がない人が勘違いしやすいことがあります。
それが、
「自分にはまだ教えられることがない」
と思ってしまうことです。
でも実際は、
そんなことありません。
例えば、
・最初に何をやったのか
・何で失敗したのか
・どうやって初投稿したのか
・どう考えて動いたのか
これだけでも、
少し前の自分には価値があります。
なぜなら、
初心者の人って、
“最初の1歩”
が一番わからないからです。
だから、
「まだ実績がないから」
ではなく、
「今の自分だからこそ説明できることは何か？」
を考えることが大事なんです。
実績者には、
初心者の感覚が抜け落ちていることがあります。
でも、
少し前まで初心者だった人には、
まだその感覚が残っています。
そして実は、
そこに大きな価値が眠っています。
だから、
無理に強者になろうとしなくていいんです。
まずは、
・誰を理解できるのか
・どんな感情がわかるのか
・どんな悩みに寄り添えるのか
ここを深く考える。
そして、
無料コンテンツで、
「この人の言葉、わかりやすいな」
を積み重ねていく。
そうすると、
実績がなくても、
少しずつ
「この人から学びたい」
に変わっていきます。
そして、
コンテンツ販売というのは、
“この人から学びたい”
が積み重なった先に起きるものなんです。
第5章｜「実績がないから売れない」と思ってしまう人が見落としていること
ここまで読んでいただくと、
実績がない状態でも、
・戦い方
・見せ方
・信頼構築
・ターゲット設計
によって、
十分販売につながる可能性がある。
これは理解していただけたと思います。
ですが、
ここでまだ多くの人が不安になります。
それが、
「でも結局、最後は実績ある人が勝つんじゃないですか？」
という感情です。
これ、
すごくわかります。
SNSを見れば、
・月100万円
・月収7桁
・法人化
・自動化
・実績者の声大量
こういうものが毎日流れてきます。
すると、
無意識に比較してしまうんです。
「自分なんて全然だな」
って。
でも、
ここでかなり重要なのが、
“お客さんは、必ずしも最強の人を求めているわけではない”
ということです。
例えばですが、
英語を勉強したい人がいたとして。
その人が全員、
東大教授レベルの人を求めるかというと、
そうではありません。
むしろ、
「中学英語で止まってる私でもわかる人がいい」
と思う人もかなり多いです。
これ、
発信も同じなんです。
つまり、
市場には、
“今の自分に合う人”
を探している人が大量にいます。
だから、
「一番すごい人」
にならなくてもいい。
むしろ、
「この人なら理解できそう」
のほうが重要なことがあります。
特に初心者市場では、
ここがかなり大事です。
初心者の人ほど、
・難しすぎる
・レベルが高すぎる
・世界が違いすぎる
こう感じると、
逆に離脱してしまいます。
だからこそ、
実績がない人には、
“初心者目線”
という武器があります。
例えば、
「最初、私も何を書けばいいかわからなかった」
この一言。
実績だけ見ると弱そうに見えます。
でも、
初心者からすると、
「この人も同じだったんだ」
と安心できる。
これはかなり大きいです。
なぜなら、
人は不安な時ほど、
“理解者”
を探すからです。
だから、
実績がない人が最初にやるべきなのは、
“すごい人になること”
ではありません。
“理解される人になること”
です。
ここを勘違いすると、
かなり苦しくなります。
例えば、
まだ実績がないのに、
・強者っぽい発信
・成功者っぽい雰囲気
・知識を詰め込みすぎる
・難しい言葉を並べる
こういう方向に行ってしまう。
でも、
初心者の人が求めているのって、
「で、私は何をすればいいんですか？」
なんですよね。
つまり、
“安心して進めること”
なんです。
だからこそ、
実績がない人ほど、
・言葉を難しくしない
・小さな変化を書く
・失敗を書く
・最初の悩みを書く
・初心者時代を書く
これが強くなります。
そしてもう1つ、
かなり重要なことがあります。
それは、
“人は、結果だけで商品を買っているわけではない”
ということです。
例えばコンテンツ販売って、
「ノウハウそのもの」
を買っているように見えます。
でも実際は、
・考え方
・価値観
・言葉
・世界観
・安心感
こういうもの込みで購入されています。
だから、
同じような内容でも、
「この人から学びたい」
と思われる人は売れる。
逆に、
知識があっても、
「なんか怖い」
「なんか合わない」
となると売れない。
これは本当にあります。
だから、
実績だけを追いかけすぎると、
逆に苦しくなるんです。
もちろん、
実績は大事です。
ですが、
“実績がついてから発信する”
ではなく、
“発信しながら信頼を積み上げる”
という順番でもいい。
むしろ、
多くの人はこちらです。
そして、
ここでかなり重要なのが、
“最初から完璧を目指さない”
ことです。
実績がない人ほど、
「ちゃんとしなきゃ」
「完璧にしなきゃ」
と思って止まってしまいます。
でも、
最初から完璧な人なんていません。
むしろ、
最初から完璧っぽく見える人ほど、
裏でかなり試行錯誤しています。
だから、
大事なのは、
“今の自分で届けられる価値”
を考えることです。
例えば、
・最初につまずいたこと
・失敗したこと
・やってよかったこと
・遠回りした経験
・怖かったこと
これ全部、
未来のお客さんにとって価値になります。
なぜなら、
同じところで止まっている人がいるからです。
つまり、
実績がない状態って、
“価値がない状態”
ではありません。
むしろ、
“初心者を理解できる状態”
でもあるんです。
ここを否定しないでほしいんです。
実績者には実績者の強みがあります。
でも、
実績がない人には、
実績がない人にしかできない伝え方があります。
そしてそれは、
初心者市場では、
本当に大きな武器になります。
だからもし今、
「まだ実績がないから無理かもしれない」
そう思っているなら、
まずは、
「誰の、どんな悩みを理解できるか？」
を考えてみてください。
実績より先に、
そこが見えてくると、
発信はかなり変わり始めます。
第6章｜実績がない人ほど、「無料コンテンツ」の作り方で差がつく
ここまで読んで、
「実績がなくても、戦い方次第で販売につながる」
これは理解していただけたと思います。
ですが、
ここでかなり重要になってくるのが、
“無料コンテンツ”
です。
実績がない人ほど、
実はここがかなり重要になります。
なぜなら、
実績がない状態というのは、
まだ
・権威
・ブランド
・知名度
がない状態だからです。
つまり、
お客さんからすると、
「この人って、どんな人なんだろう？」
という状態なんです。
だからこそ、
無料コンテンツで
・考え方
・理解力
・言語化力
・価値観
・伝え方
これを見せていく必要があります。
ここで多くの人が勘違いしてしまうのが、
「無料だから、簡単なことだけ出そう」
という考え方です。
でも実際は逆で、
無料コンテンツほど、
かなり重要です。
なぜなら、
無料コンテンツって、
“購入前のお試し”
みたいなものだからです。
例えばあなたも、
文章を読んで、
「この人の話、わかりやすいな」
「この人、ちゃんとしてるな」
「なんか考え方好きだな」
と思ったから、
続きを読みたくなった経験ありませんか？
逆に、
「何が言いたいかわからない」
「薄い」
「誰に向けてるかわからない」
となると、
そこで離脱してしまう。
つまり、
無料コンテンツの時点で、
ある程度、
購入するかどうかは決まり始めているんです。
だから、
実績がない人ほど、
“無料でどれだけ信頼を積めるか”
がかなり重要になります。
では具体的に、
どんな無料コンテンツが強いのか。
ここで大事なのが、
“初心者の感情を理解していること”
です。
例えば、
「副業で稼ぐ方法」
だけだと広いです。
でも、
「実績がないから、投稿するたびに『こんな自分が発信していいのかな』と思って止まってしまう人へ」
ここまで具体的になると、
一気に刺さります。
なぜなら、
読者が
「これ、自分のことだ」
と思えるからです。
ここで重要なのは、
“情報”
だけではなく、
“感情”
を書くことです。
初心者の人って、
知識不足だけで止まっているわけではありません。
・怖い
・恥ずかしい
・否定されたくない
・自信がない
・失敗したくない
こういう感情でも止まっています。
だから、
無料コンテンツでは、
「こうすれば稼げます」
だけじゃなく、
「なぜ止まってしまうのか」
まで理解してあげる必要があるんです。
すると読者は、
「この人、わかってるな」
になります。
ここ、
かなり重要です。
人は、
知識をくれる人より、
“理解してくれる人”
に安心感を持ちます。
そして、
無料コンテンツでよくある失敗が、
“有益っぽいことを詰め込みすぎる”
ことです。
例えば、
専門用語を大量に並べたり、
難しい話をしたり、
知識量を見せようとしたり。
でも、
初心者の人って、
そこまで高度なことを求めていないケースも多いです。
それよりも、
「まず何をすればいいのか」
を知りたい。
だからこそ、
無料コンテンツでは、
“わかりやすさ”
がかなり大事になります。
例えば、
・具体例を出す
・状況をイメージさせる
・実体験を書く
・順番で説明する
・1つずつ噛み砕く
これを意識するだけで、
かなり変わります。
コンテンツって、
“知識を見せる”
ものではなく、
“相手が理解できる状態を作る”
ものなんです。
だから、
「私はこう考えています」
だけでは弱い。
「なぜそう考えるのか」
「どんな経験があったのか」
「初心者はどこで止まるのか」
ここまで書いてあげることで、
読者の理解が深まります。
そしてもう1つ、
かなり大事なのが、
“無料コンテンツの段階で、売り込まない”
ことです。
実績がない人ほど、
焦ってしまいます。
「早く売上を作りたい」
「早く結果が欲しい」
そう思う気持ちはすごくわかります。
でも、
信頼がない状態で売り込むと、
逆に離脱されやすいです。
だから最初は、
「この人の話、もっと聞きたい」
を作ることが大事なんです。
例えば、
・気づきを与える
・視点を変える
・初心者の誤解を解く
・感情を言語化する
こういう発信。
これが積み重なると、
読者の中で少しずつ、
「この人、信頼できるかも」
に変わっていきます。
そしてその積み重ねが、
後から購入につながっていくんです。
つまり、
実績がない人ほど重要なのは、
“先に価値を感じてもらうこと”
なんです。
実績だけで売るのではなく、
・理解力
・考え方
・言葉
・価値観
これを無料コンテンツで伝えていく。
すると、
たとえ大きな実績がなくても、
「この人から学びたい」
は作れるようになります。
そして実際、
コンテンツ販売って、
“何を売るか”
だけじゃなく、
“誰から買いたいか”
で決まる世界でもあるんです。
第7章｜実績がないからこそ、届けられる言葉がある
ここまで、
「実績がない状態でも、本当に販売につながるのか？」
というテーマについて、
かなり具体的にお話してきました。
最初に結論をもう一度お伝えすると、
私は、
実績がなくてもコンテンツ販売はできると思っています。
ただしそれは、
“何も考えなくても売れる”
という意味ではありません。
むしろ逆です。
実績がないからこそ、
・誰に向けるのか
・どんな立場で話すのか
・どんな感情を理解するのか
・どこで戦うのか
ここを丁寧に考える必要があります。
そして実際、
ここを理解している人ほど、
実績がない段階でも少しずつ信頼を積み上げています。
多くの人は、
「実績ができたら発信しよう」
と思っています。
でも、
それだといつまで経っても始まりません。
なぜなら、
実績って、
“発信したから積み上がるもの”
でもあるからです。
最初から完璧な人なんていません。
最初から自信がある人も少ないです。
みんな、
・怖かった
・不安だった
・否定されたくなかった
・自信がなかった
そういう状態から始まっています。
でも、
そこで少しずつ発信して、
少しずつ言葉を磨いて、
少しずつ信頼を積み上げていった人が、
結果的に販売につながっていく。
私は、
実際かなりこれを感じています。
そして、
ここで本当に大事なのが、
“実績がない自分を否定しないこと”
です。
なぜなら、
その時期にしかわからない感情があるからです。
・何を書けばいいかわからない
・発信ボタンが押せない
・こんな自分が販売していいのかなと思う
・周りがすごく見えて苦しくなる
こういう感情。
実は、
未来のお客さんも、
今まさに同じことで悩んでいます。
だからこそ、
“今の自分だからこそ書ける言葉”
があるんです。
実績者には、
実績者の強みがあります。
でも、
実績がない人には、
“初心者の気持ちを理解できる”
という強みがあります。
そして初心者市場では、
ここが本当に価値になります。
人は、
ただ正しい情報が欲しいわけではありません。
「この人、自分のことわかってるな」
を求めています。
だから、
無理に強者を演じなくていい。
無理にすごく見せなくていい。
大事なのは、
“誰の、どんな悩みに寄り添えるのか”
です。
そして、
・コンセプトを変える
・ターゲットを変える
・訴求を変える
・戦う場所を変える
これを意識するだけでも、
結果はかなり変わります。
実績がないから売れないのではありません。
“実績がない人の戦い方”
を知らないだけ。
実は、
そこで止まっている人は本当に多いです。
だからもし今、
「まだ実績がないから無理かもしれない」
そう感じているなら、
まずは、
過去の自分を思い出してみてください。
どこで悩んでいたのか。
何が怖かったのか。
何を言われたかったのか。
そこには、
未来のお客さんに届けられる言葉が眠っています。
そしてその言葉は、
実績だけでは作れないものです。
私は、
それも立派な価値だと思っています。
今日からできる行動プラン
もしあなたが、
-
「1人では不安で続けられそうにない」
-
「もっと具体的なやり方を知りたい」
-
「自分の副業スタイルを見つけたい」
そう思っているなら、私が作った【無料メール講座】を活用してください。
この講座では、
-
静かに収益化できる「コンテンツ販売の始め方」
-
実際に売れているコンテンツの書き方構成テンプレート
-
SNS発信や文章が苦手でもできる「届ける文章の書き方」
-
顔出し・声出しなしでもできた販売動線設計
などを、メール形式でお届けしています。
気軽に学び始めていただけるように、登録は無料で、配信停止もワンクリックで可能です。
たくさんのマル秘コンテンツも受け取ることができます。
👉こちらから受け取れます
（今なら豪華特典付き）
こちらもプレゼントしています。
ぜひ、あなたもコンテンツ販売ライフをスタートしていきましょう。
👉 ねここのリアルタイム不定期配信メルマガもあります！
https://nekoko89314.com/p/r/gTovjPDb
著者プロフィール：ねここ
在宅ワーカー歴４年。
月収0円から副業スタートし、現在はコンテンツ販売×ステップ配信で仕組み収益を確立。（noteも執筆中！）
未経験から１年でコンテンツ販売を教える側になった元薬剤師
ブログ/Instagram/X/スレッズ/YouTube/メルマガ/noteを使った
資産コンテンツ積み上げ術を日々共有中。
「半径１mの幸福の永続化」を目標にネットビジネスを始め２年で起業。
在宅ワークで生きられるための知識を毎日発信中。
ここまで読んでくれて
感謝だにゃ〜！
記事でお会いしましょう！
