コンテンツは「満たされた人」が作るものではない
多くの人がしている勘違い
コンテンツというと、
「心が安定していて、問題もなく、順調にいっている人が作るもの」
そう思っている方は多いのではないでしょうか。
ですが、私はそれは少し違うと感じています。
なぜなら、本当に満たされている人というのは、
そもそも「何かを強く伝えたい」という衝動が生まれにくいからです。
現状に満足していて、不満も違和感もない状態。
その状態からは、強い言葉は生まれにくい。
これは、とてもシンプルな話です。
コンテンツの正体は「感情の言語化」
ここで一度、コンテンツとは何かを定義し直します。
コンテンツとは、
単なる知識のまとめではありません。
私の中では、
コンテンツ＝感情の言語化
だと思っています。
不安、焦り、怒り、悔しさ、理不尽さ。
こういった感情があるからこそ、人は考えます。
なぜうまくいかないのか。
どうすれば抜け出せるのか。
何が間違っていたのか。
そしてその過程で、言葉が生まれます。
逆に言えば、何も問題がない状態では、
そこまで深く考える必要がありません。
だからこそ、コンテンツとして形になりにくいのです。
負の感情こそが「思考」を生む
人は、苦しいときほど思考します。
例えば、
「このままでは終わりたくない」
「今の状況を変えたい」
「なんでこんなにうまくいかないのか」
こういった感情があるとき、人は自然と考え始めます。
そしてその思考の積み重ねが、
経験となり、言葉となり、コンテンツになります。
ここで重要なのは、
綺麗な感情ではなく、切実な感情の方が深くなる
ということ。
前向きな気持ちも大切です。
ですが、それだけでは浅くなりやすい。
一方で、負の感情は避けたいものだからこそ、
人は本気で向き合います。
この「向き合った量」が、コンテンツの深さに直結します。
「共感される文章」はどこから生まれるのか
読者が求めているのは、
完璧な人の成功談だけではありません。
むしろ、
「自分と同じように悩んでいた人」
「同じようにうまくいかなかった人」
そういう人の言葉に、強く共感します。
なぜか。
自分と重なるからです。
順風満帆な人の話は、理解はできても、
自分ごととして受け取りにくいことがあります。
一方で、
・何度も失敗した
・思うようにいかなかった
・苦しんだ経験がある
そういう背景がある言葉は、
「わかる」という感覚を生みます。
この「わかる」があるかどうかで、
コンテンツの価値は大きく変わります。
感情は「そのまま」ではなく「扱い方」が重要
ここで一つ、勘違いしてほしくないことがあります。
それは、
「負の感情をそのまま吐き出せばいい」
という話ではないということです。
ただ感情を書くだけでは、
読者にとって価値あるコンテンツにはなりません。
大切なのは、
その感情をどう扱うかです。
・なぜそう感じたのか
・どこでつまずいたのか
・どう乗り越えようとしたのか
ここまで掘り下げていくことで、
初めて「価値」に変わります。
つまり、
感情 → 思考 → 言語化
この流れを通すことが必要です。
コンテンツは「揺れた人」から生まれる
私は、コンテンツというのは
「整った人」が作るものではなく、
何かに揺さぶられた人が、その揺れを言葉にしたもの
だと思っています。
苦しかったこと。
悔しかったこと。
納得できなかったこと。
そういった経験があるからこそ、
深く考え、言葉にしようとする。
そしてその言葉が、
同じように悩んでいる人に届きます。
今感じている感情は「素材」になる
もし今、何かに悩んでいるのであれば、
その感情は無駄ではありません。
むしろ、その気持ちこそが「コンテンツの出発点」になります。
大切なのは、
無理に綺麗にまとめようとしないこと。
無理に前向きに変換しようとしないこと。
まずは、
・なぜ苦しいのか
・何が引っかかっているのか
・どうしたいのか
ここに目を向けることです。
その積み重ねが、やがて言葉になります。
そしてその言葉が、
誰かの行動を変えるコンテンツになります。
なぜ負の感情がコンテンツの起点になりやすいのか
人は「綺麗な欲求」では動かない
コンテンツを作る上で、多くの人が無意識にやってしまうことがあります。
それは、
「綺麗な言葉で伝えようとすること」
です。
・誰かの役に立ちたい
・人を幸せにしたい
・前向きな発信をしたい
もちろん、これ自体はとても大切な考え方です。
ですが、これだけでは人は動きません。
なぜなら、人が実際に行動するときの動機は、
もっと本能的で、もっと泥臭い部分にあるからです。
本音は「表に出ない欲求」にある
人は、自分の本音をそのまま表に出すことがほとんどありません。
例えば、
「お金を稼ぎたい理由は何ですか？」と聞かれたとき、
・自由になりたい
・家族を幸せにしたい
・将来に備えたい
こういった答えをする人が多いと思います。
ですが、本音の部分ではどうでしょうか。
・周りより上にいきたい
・見返したい人がいる
・楽をしたい
・認められたい
・群れたくない
・無駄な人間関係で消耗したくない
こういった感情が、少なからず含まれていることが多いはずです。
ただ、それは「言いづらい」。
だからこそ、表には出てきません。
強いコンテンツは「言えない感情」を扱っている
強いコンテンツというのは、
人が普段言えない感情を、
代わりに言語化しているものです。
・なんで自分ばっかりこんなに苦しいのか
・うまくいっている人を見ると悔しい
・本当は楽して結果を出したい
こういった感情は、多くの人が持っています。
ですが、普段は抑えて表には出せません。
だからこそ、それを言語化されたときに、
「それ、私のことだ」
と強く共感するんです。
負の感情は「解決欲求」が強い
もう一つ、大きなポイントがあります。
それは、
負の感情は“解決したいエネルギー”が強いということです。
例えば、
・満足している状態
・特に問題がない状態
このとき、人はあまり行動しません。
ですが、
・不安がある
・焦っている
・現状に不満がある
こういう状態のとき、人は動き始めます。
なぜなら、「この状態を変えたい」という欲求があるからです。
コンテンツは、この“変えたい”というエネルギーに対して提供されるものです。
だからこそ、負の感情と相性がいいのです。
感情の強さが、そのまま「行動力」になる
ここまでをまとめると、
人を動かすのは、
・理屈の正しさ
ではなく、
・感情の強さ
です。
特に、
・悔しさ
・怒り
・不安
・焦り
こういった感情は、エネルギーが大きい大切なものです。
だからこそ、
その感情を起点にしたコンテンツは、
読者の中にある同じ感情を刺激します。
そして、
「変わりたい」
「このままじゃ嫌だ」
という行動につながり
そういうコンテンツが書ける人が強いのです。
なぜ「ポジティブだけ」では弱くなるのか
ここでよくあるのが、
「ポジティブな発信をした方がいいのでは？」
「みんなインフルエンサーはキラキラしてるしな」
（成功者はポジティブな人が多い？）
という疑問です。
結論から言うと、
ポジティブだけでは弱くなりやすいです。
理由はシンプルで、
痛みがないと、行動する理由が生まれにくいからです。
例えば、
「もっと良くなりましょう」よりも
「このままだとまずい」
という方が、人は強く反応します。
これは人間の性質です。
だからこそ、
コンテンツの中には必ず、
・問題提起
・違和感
・未解決の感情
これらが必要になります。
あなたの中にある感情こそが「刺さる材料」
ここまで読んでいただくと分かると思いますが、
特別な体験や、すごい成功体験がなくても、
コンテンツは作れます。
むしろ重要なのは、
自分の中にある感情に気づけているかどうかです。
・なぜ悔しかったのか
・なぜ不安だったのか
・なぜ納得できなかったのか
ここを深掘りしていくことで、
他の人も共感する言葉が生まれます。
感情を否定しないことがスタートになる
負の感情というのは、どうしても否定したくなるものです。
言葉にするのも人に話すのもはばかられ
・こんなこと思ってはいけない
・もっと前向きでいないといけない
そう考えてしまう人も多いと思います。
ですが、コンテンツを作る上では
その感情こそが「逆」です。
その感情こそが、
コンテンツの「価値の源」になります。
大事なのは、
その感情に飲まれることではなく、
理解して言葉にすることです。
ここができたとき、
ただの感情が、誰かの行動を変えるコンテンツに変わります。
感情をコンテンツに変える具体的な方法
「ただの感情」で終わる人と「価値に変わる人」の違い
ここまでで、
・コンテンツは感情から生まれる
・特に負の感情が強い
という話をしてきました。
ですが、ここで一つ問題があります。
それは、
感情を持っているだけでは、
コンテンツにはならないということです。
・つらい
・悔しい
・うまくいかない
こういった感情を持っている人は多いです。
ですが、そのすべてがコンテンツになるわけではありません。
では、何が違うのか。
答えはシンプルで、
感情を“分解しているかどうか”です。
ステップ1：感情をそのまま書き出す
まず最初にやることは、
感情をそのまま言葉にすることです。
ここでは、綺麗に書こうとしなくて大丈夫です。
むしろ、整えない方がいいです。
例えば、
・なんでこんなにうまくいかないんだろう
・やってるのに結果が出ないのがしんどい
・周りはできてるのに自分だけできない
このレベルで構いません。
ポイントは、
自分に嘘をつかないことです。
ここで本音をぼかしてしまうと、
後の工程すべてが弱くなります。
ステップ2：感情の「原因」を言語化する
次にやるのが、
なぜその感情が生まれたのかを考えることです。
ここをやらない人がとても多いです。
ですが、この工程が一番重要です。
例えば、
「うまくいかない」という感情があった場合、
・やり方が間違っていたのか
・努力量が足りなかったのか
・そもそも方向性がズレていたのか
こうやって分解していきます。
ここで初めて、
感情が“情報”に変わります。
ステップ3：「どう行動したか」を整理する
次に、
その感情に対して自分がどう動いたのかを整理します。
・何を試したのか
・どんな失敗をしたのか
・どこで気づきがあったのか
ここを具体的にしていきます。
ここがあることで、
単なる共感ではなく、
経験としての価値が生まれます。
ステップ4：「再現できる形」にする
ここがコンテンツになるかどうかの分かれ目です。
最後にやるのは、
自分の経験を“他の人でもできる形”にすることです。
例えば、
「いろいろ試してうまくいきました」では弱いです。
そうではなく、
①まず○○を確認する
②次に○○を見直す
③その上で○○を試す
というように、
ステップ化します。
これをやることで、
読者は「自分でもできそう」と感じます。
感情 → コンテンツの全体像
ここまでをまとめると、
感情をコンテンツにする流れはこうなります。
①感情を書き出す
②原因を言語化する
③行動を整理する
④再現性のある形にする
この流れを通すことで、
ただの感情が、
価値あるコンテンツに変わります。
なぜこのプロセスが重要なのか
ここまで読んでいただいて分かると思いますが、
コンテンツとは、
「感情そのもの」ではなく、
感情を処理した結果です。
読者が求めているのは、
・共感だけではなく、
・共感＋解決のヒント
です。
だからこそ、
感情をそのまま出すだけでは足りません。
そこに、
・なぜそうなったのか
・どうすればいいのか
を乗せてあげる必要があります。
「使える」と感じてもらえるかどうか
コンテンツの満足度は、ここで決まります。
どれだけいいことを書いていても、
読者が
「で、自分は何をすればいいの？」
となってしまえば、価値は下がります。
逆に、
・具体的にやることが分かる
・すぐに試せる
この状態まで持っていければ、
満足度は一気に上がります。
感情を「売れるコンテンツ」に仕上げる考え方
「いい話」で終わる人と「価値になる人」の違い
ここまでで、
・感情からコンテンツを作る方法
・具体的な分解の仕方
は理解できたと思います。
ですが、ここで多くの人が止まってしまいます。
それは、
「いい話を書いて満足してしまう」という状態です。
・共感される
・なるほどと思われる
ここまではいける。
ですが、
行動にはつながらない。
これが非常に多いです。
コンテンツの本質は「行動させること」
ここで一度、重要な前提をお伝えします。
コンテンツとは、
読者の行動を変えるためのものです。
・考え方が変わる
・やってみようと思う
・実際に動く
ここまでいって、初めて価値になります。
逆に言えば、
どれだけ共感されても、
どれだけいいことを書いていても、
行動につながらなければ弱いです。
人は「納得」では動かない
多くの人は、
「納得させれば動く」と思っています。
ですが実際は違います。
人が動くのは、
感情が動いたときです。
特に、
・このままじゃまずい
・変わりたい
・今すぐどうにかしたい
こういった状態のときに、人は行動します。
「問題提起」がすべての起点になる
ではどうすればいいのか。
まず必要なのが、
問題提起です。
・それ、実は勘違いしています
・そのままだと遠回りになります
・多くの人がここで止まっています
こういった形で、
読者に「気づき」を与えます。
これは、
ただ情報を伝えるのではなく、
読者の現状を揺さぶる行為です。
感情を「揺らす」構造を作る
コンテンツを強くするためには、
感情の流れを意識する必要があります。
基本はこの流れです。
①共感
②問題提起
③原因の提示
④解決策
⑤行動の提示
この順番で構成すると、
自然と読者の感情が動きます。
ただの解説ではなく「体験させる」
もう一つ重要なのが、
読者に疑似体験させることです。
例えば、
「感情を書き出しましょう」と言うだけでは弱いです。
そうではなく、
・こんなときありませんか
・こういう状態になったことありませんか
と問いかけることで、
読者の中にある記憶を引き出します。
すると、
文章を「読む」から
「自分ごととして感じる」に変わります。
「自分のための文章だ」と思わせる
コンテンツの満足度を上げるためには、
読者にこう思ってもらう必要があります。
「これは自分のために書かれている」
そのために必要なのが、
・具体的なシチュエーション
・リアルな描写
です。
例えば、
「副業がうまくいかない人」ではなく、
「夜、仕事終わりにパソコンを開いたのに、何を書けばいいかわからず30分経ってしまう人」
ここまで具体化すると、
一気に刺さり方が変わります。
「価値づけ」を入れることで満足度が上がる
もう一つ、非常に重要なのが価値づけです。
これは何かというと、
「今伝えていることが、どれだけ重要なのか」を説明することです。
例えば、
・この考え方ができるだけで結果が変わる
・ここでつまずく人がほとんど
・ここを理解していないと遠回りになる
こういった一言を入れるだけで、読者の受け取り方が変わります。
「ただの情報」から「重要な情報」に変わるのです。
最後は必ず「行動」で終わる
そして最後に必ずやること。
それが、行動の提示です。
・まずこれをやってください
・今すぐこれを書いてみてください
ここまで落とし込む。
これがないと、
読者は「いい話だった」で終わります。
コンテンツは「優しさ」でできている
ここまで少し厳しい話もしましたが、
本質はとてもシンプルです。
コンテンツとは、
読者が前に進めるように設計されたものです。
・どこで悩むのか
・どこで止まるのか
・何がわからないのか
これを理解して、
そこに対して言葉を置いていく。
コンテンツは、自分と同じように悩む誰かに向けた、応援メッセージなんです。
それは「使命」なのかもしれない
つらい経験は、無駄では終わらない
ここまで、
・コンテンツは感情から生まれること
・特に負の感情が強いこと
・それをどう形にするのか
をお伝えしてきました。
ここで、少しだけ視点を変えた話をします。
私自身、コンテンツを作る中で、
正直、つらいと感じることも多くありました。
うまくいかない。
思うように伝わらない。
頑張っているのに結果が出ない。
そういう時期は、誰にでもあると思います。
ある言葉との出会い
そんなときに、ある言葉を私はTwitterで目にしました。
尊敬している人のツイートが流れてきて
その言葉に一瞬で心を奪われたんです。
それがこの言葉でした。
「つらい経験が多いことは、大いなる使命。誇りに思おう」
この言葉を見たとき、
自分の中で何かの捉え方が変わりました。
それまでは、
・なんでこんな思いをしないといけないのか
・もっと楽にうまくいく人もいるのに
・苦しい苦しい、もう嫌だ
そんな風に考えていました。
ですが、この言葉をきっかけに、
「つらい経験にこそ、意味があるのかもしれない」
そう思えるようになりました。
経験は「その人だけの言葉」になる
考えてみてほしいのですが、
何の問題もなく、順調に進んできた人と、
何度もつまずいて、悩んで、試行錯誤してきた人。
どちらの言葉が、より深く届くでしょうか。
もちろん、正解は一つではありません。
ですが、
後者の言葉には、
実感としての重みがあります。
なぜなら、
ただ知っているのではなく、
実際にその人が通ってきた道だからです。
コンテンツは「人生の編集」である
私は、コンテンツというのは
人生の編集作業だと思っています。
これまで経験してきたこと。
うまくいかなかったこと。
乗り越えようとしたこと。
気づいたこと。
それらを整理して、
言葉として残していく。
ただそれだけの作業です。
ですが、その「ただそれだけ」が、
誰かにとっては大きな価値になって
自分と同じ境遇の人を
今度は救えるものになるんです。
これって、とても素敵な事だと思いませんか。
完璧じゃなくてもいい理由
ここで一つ、安心してほしいことがあります。
それは、壁に対して
完璧に乗り越えていなくてもいい
ということです。
・まだ途中でもいい
・まだ悩んでいてもいい
大切なのは、
その過程を言葉にすることなんですよ。
むしろ、
途中だからこそ書けることが多いからです。
あなたにしか書けないものがある
どれだけ情報が増えても、
どれだけAIが発達しても、
なくならないもの。
それが、
あなたの経験です。
同じ出来事でも、
感じ方も、考え方も、乗り越え方も違います。
だからこそ、
同じテーマでも、
全く違うコンテンツになります。
つらさの先にあるもの
つらい経験というのは、
その瞬間だけを見ると、
マイナスにしか感じられません。
ですが、
それを言葉にして、
誰かに届けることができたとき、
初めて意味を持ちます。
そしてそのとき、
その経験は
「ただのつらい出来事」から
「価値ある体験」に変わります。
最後にやってほしいこと
ここまで読んでいただいた方に、
一つだけ、やってほしいことがあります。
それは、
今の自分の感情を、今日一つ言葉にすることです。
・なぜ今、それを感じているのか
・どんな状況なのか
・どうなりたいのか
ここまで書いてみてください。
それだけで、
もうコンテンツのスタート地点に立っています。
だからこそ、やる価値がある
コンテンツを作ることは、簡単なことではありません。
自分と向き合う必要がありますし、
時にはしんどいこともあります。
ですが、だからこそ価値があることです。
そして私は、
この
「つらさも含めて価値に変えられる仕事」
「自分の葛藤がだれかの手助けになるコンテンツ執筆」
という作業が、とても好きです。
まとめ
ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
ここまでお伝えしてきたことは、とてもシンプルです。
コンテンツは、特別な人だけが作れるものではありません。
むしろ、
・うまくいかなかった経験
・納得できなかった出来事
・感情が大きく揺れた瞬間
そういったものを持っている人ほど、
コンテンツの材料をすでに持っています。
コンテンツはメンタルが安定してて、
何も問題ない人が作るもの、ではありません。
コンテンツになるのは、
葛藤とか
不安とか
怒りの感情
理不尽の感情
どうにか今の悪い状態から
良い状態へ移行したい時に生じる想い
そうした負の感情こそがコンテンツのスタートになります。
いいコンテンツが生まれる理由は
プラスのエネルギー、感情からではないんです。
そう知っておくだけで、
これからあなたがコンテンツを書く時
励みになっていくことも多いと思って
今日この記事をかいて残しておくことにしました。
少なくとも私は
「つらい経験が多い事は大いなる使命」
「それは嘆く事ではなく、誇りである」
そう思って今は生きています。
乗り越えにくい壁へ挑戦し
少しずつ紐解いていく
そういう体験が、コンテンツになって
その人の人生にもなって
それを伝える事が
コンテンツ販売の意味なんだと思っています。
大切なのは、
「自分には何もない」と思ってしまうことではなく、
すでにあるものに気づくことです。
もし今、
・何を書けばいいかわからない
・発信できることがないと感じている
そう思っているのであれば、
それは「ない」のではなく、
まだ「言語化されていないだけ」です。
完璧な答えである必要はありません。
綺麗にまとまっている必要もありません。
まずは一つ、
今の自分の中にある感情を、言葉にしてみてください。
・なぜそう感じているのか
・どんな状況なのか
・どうなりたいのか
ここまで書ければ、それはもう立派な一歩です。
コンテンツは、
最初から完成されたものではなく、
書きながら形になっていくものです。
だからこそ、
考えすぎて止まるよりも、
少しでも書いてみることの方が大切です。
今日書いた一文が、
誰かの行動を変えるきっかけになるかもしれません。
そしてその積み重ねが、
やがてあなた自身のコンテンツになっていきます。
最後に
ここまで読んで、
「じゃあ実際どうやって仕組みを作るのか」
気になった方もいると思います。
私自身も、最初からうまくいっていたわけではなく、
かなり遠回りしてきました。
フリーランス的な働き方で消耗していた時期もあります。
そこから、
ブログ、note、YouTube、メルマガを組み合わせて
仕組みを作ることで、
少しずつ働き方が変わっていきました。
その結果として、
現在は月100万円以上の売上が出るようになっています。
もちろん、いきなりそうなったわけではありません。
積み上げた結果です。
このあたりの
・具体的な導線の作り方
・コンテンツの使い方
・どうやって収益につなげているのか
については、
メルマガの中で実際の流れも含めて解説しています。
表では書けない部分も含めてまとめているので、
気になる方はそちらで確認してみてください。
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