はじめに
こんにちは、ねここです。
私は「個人で稼ぎたい」「自分のコンテンツで人を助けたい」という方に向けて、情報発信や文章術、仕組み構築のノウハウをお伝えしています。
この記事を開いてくれたあなたは、きっとこんな風に感じていませんか？
SNSで一生懸命発信しても反応がない
フォロワーが増えない、売上が立たない
自分の文章に自信が持てない
周りに「そんなの無理だ」と言われて不安になった
私も最初は同じでした。
ゼロから始め、誰にも読まれない文章を書き続け、心が折れそうになったことも一度や二度ではありません。
「もうやめようかな」と思ったことも何度もありました。
しかし、ある時ふと気づいたのです。
「稼いでいる人には共通する“考え方”と“仕組み”がある」ということに。
それを学び、実践を繰り返す中で少しずつ反応が変わり、商品が売れ、理想に近づけるようになりました。
この記事では「ある共通した手順」を踏むことで
結果として毎月100万円という目標が
現実になっている方法をお伝えするものです。
なぜ「毎月100万円」は現実的な数字なのか
「毎月100万円」と聞くと、多くの人が
「自分には無理」
「特別な才能が必要だ」
と思い込みます。
私自身、初めてこの数字を聞いたときは
「そんなの一部の天才だけの話だ」
と感じていました。
ですが、実際に稼いでいる人たちの話を研究し、分析すると、
共通して「特別な才能よりも仕組みと行動」が大事だということが分かります。
数字を分解する
例えば、月100万円を稼ぐ場合、
10万円の商品を10人に販売する
5万円の商品を20人に販売する
2万円の商品を50人に販売する
このように「100万円」という大きな塊を細かく分解すると、必要な販売数が具体的に見えてきます。
さらに、50人に2万円の商品を売るなら、
「1000人のリストから5%が買ってくれれば達成できる計算」
です。
つまり、いきなり100万円を目指すのではなく、
「まずは1000人のリストを集める」
という現実的な小さな目標にフォーカスできます。
実はここに気づけるかがめちゃくちゃ大切なんです。
一発逆転思考の危険性
短期的に一気に稼ごうとする人は、失敗する確率が高いです。
なぜなら、信頼やファンは一朝一夕には作れないからです。
稼げる人たちは、一発逆転ではなく「コツコツ型」です。
情報発信を重ね、信頼を積み上げ、徐々にコミュニティを育てていきます。
小さな積み上げの重要性
毎日、1歩でもいいから前に進むことが重要です。
例えば、毎日500文字の記事を書いたとします。
1か月後には1万5000文字の資産になります。
たとえ最初は誰にも読まれなくても、
「続ける力」は最大の武器です。
継続している人だけが、ファンを獲得し、信頼を勝ち取ります。
「毎月100万円」は、積み上げの延長線上にある「現実的な数字」です。
だからこそ、夢物語ではなく、正しい順序を学び、淡々と積み重ねることが必要なのです。
ではここからは、
「毎月100万円を稼ぎたいなら知るべき4つの秘密｜成功者が実践する具体的ステップ」
をいよいよ解説していきます！
ステップ1: コンテンツ制作
誰に、何を、どう解決するか
稼げる人が最初に必ずやることは「誰に、何を、どう解決するか」を徹底的に言語化することです。
これがぼやけると、コンテンツも文章も商品も、すべてが「伝わらない」ものになります。
例えば、「副業で稼ぎたい人」というターゲットは曖昧すぎます。
「子育て中で自由時間が少ない主婦」なのか、「会社を辞めたいサラリーマン」なのか、それとも「老後の不安を解消したいシニア」なのか。
これらでは、抱える悩みも使える時間も、価値観も全く異なります。
私がこれまでに多く学んだ中で、特に大事だと感じたのは「ターゲットの“生活背景”まで細かく描写すること」です。
年齢、性別、家族構成、1日のスケジュール、使えるお金、周囲の理解、心の声…
ここまで具体化することで、「この人のための文章だ」と感じてもらえるようになります。
コンテンツ作りの問いかけ例
その人は、毎朝どんな気持ちで起きているか？
どんなことにストレスを感じているか？
どんな未来を本当は望んでいるか？
今、最大の障害は何か？
これらの問いに答えた上で、「何を、どう解決するか」を設計します。
これを決めるだけで、コンテンツの方向性が劇的に変わります。
具体例と失敗事例
具体例
例えば、私が文章に悩む主婦層をターゲットにする場合。
「文章を書く時間がない」
「子どもが泣いたらすぐ中断しなきゃいけない」
「そもそも文章に自信がない」
という悩みがあります。
ここで提供する解決策として、
スキマ時間に書ける「15分ライティング法」
書き出しテンプレート10選
短文でも共感を呼ぶ文章構造
など、具体的に問題を解決するコンテンツを提案します。
失敗事例
逆に、過去の私の失敗例としては「副業を始めたい人向け」と曖昧にした結果、
「やりたいけど勇気がない人」
「そもそも何をしたいのか分からない人」
「お金をかけたくない人」
など、温度感の異なる読者が混在し、
結果的に誰にも刺さらない文章になったことがありました。
多くの人に届くことを目指すと、誰にも刺さらなくなる。
「1人のために書く」と決めることが、結果的に多くの共感を生む近道です。
コンテンツが「資産」になる理由
コンテンツは「その場限りの情報」ではなく、あなたの代わりに働く資産です。
この意識がないと、
「とりあえず投稿するだけ」
「その場の感情に任せて書く」
という行為に終わり、何も積み上がりません。
資産化されたコンテンツには、以下の特徴があります。
何度でも使える
PDF教材、ブログ記事、動画、メール講座など、一度作ったら繰り返し使えます。自動的に教育してくれる
あなたが寝ている間も、コンテンツが読者を教育し、信頼を積み重ねます。「ファン化」の仕組みになる
単なるフォロワーではなく、「この人から学びたい」という濃いファンが生まれます。
私が学んだ中で一番インパクトがあった言葉は
「コンテンツはあなたの分身」というものです。
あなたが直接会わなくても、文章や動画があなたの代わりに思いを伝え、相手を動かしてくれるのです。
文章テンプレート例
ここで、ターゲットに向けて文章を書くときの簡単なテンプレート例を紹介します。
【悩み提示】
「あなたは、文章を書こうと思ってもパソコンの前で手が止まってしまうことはありませんか？」
【共感】
「私も最初は毎日3時間悩んで、1行も書けない日が続きました。」
【理想の未来提示】
「けれど、正しい構造を学んだおかげで、今ではたった15分で共感を呼ぶ文章が書けるようになりました。」
【解決策の提示】
「その秘訣は、『スキマ時間でも使える3ステップ構造』にあります。」
【行動呼びかけ】
「まずは今日、15分だけ時間を取って、思いのままに書いてみてください。」
このように、文章には「問題提起→共感→未来提示→解決策→行動指示」という流れを組み込むと、読み手が動きやすくなります。
資産型コンテンツの追加テクニック
さらに、以下のテクニックを取り入れることで、コンテンツの価値は何倍にも跳ね上がります。
ストーリーを盛り込む
事実だけでなく、自分の体験談を織り交ぜる。具体的数字を使う
「15分」「3ステップ」「1000人中5%」といった具体的な数字は説得力を高めます。比較を入れる
「稼げる人と稼げない人」「私が以前失敗していた方法と今の方法」を比較することで、違いがクリアになります。図解やビジュアル補足
記事やPDF内に図や表を入れると理解度が上がります。（今回はテキストのみですが、ブログ化の際に活用可能です）
ステップ2: メルマガ・ブログ
教育と信頼構築の重要性
「メルマガ」と「ブログ」は、稼げる人が必ず取り組む「信頼構築と教育の要」です。
多くの人はSNSだけで完結させようとしますが、それでは表面的な関係しか築けません。（ここが重要）
なぜならSNSは「流れる媒体」であり、読者があなたの投稿を一度見逃せば、二度と届かないかもしれないからです。
一方、メルマガは「あなた専用の小さなステージ」です。
ブログは「資産型の信頼構築メディア」です。
この二つを正しく使うことで、読者との絆を深め、「売り込まなくても売れる状態」を作れます。
教育と信頼構築とは、「この人に教わりたい」「この人の言うことなら信じられる」と思ってもらうための過程です。
人は「知っている人」ではなく「信頼できる人」から買います。
この信頼構築ができない限り、いくらフォロワーがいても売上にはつながりません。
真実のベネフィット
多くの人は「表面的なベネフィット」ばかりを語ります。
例えば、「3か月で10万円稼げる方法」や「副業初心者でも簡単」などのフレーズです。
しかし、稼げる人はもっと深い「真実のベネフィット」に踏み込みます。
表面的な「お金を稼ぐ」欲求の裏には、以下のような本当の動機があります。
周りから認められたい
家族に誇りを持たせたい
自分の価値を証明したい
不安な未来を変えたい
時間と場所に縛られず生きたい
これらの深い欲求に言語化して触れると、読者は「私の気持ちを理解してくれている」と感じます。
そして、「この人から学びたい」と思うようになります。
例えば、以下のような文章です。
「あなたが本当に欲しいのは、お金そのものではなく、お金を通じて家族に自由な時間を与えたり、自分に自信を持ったりする未来ではありませんか？」
これを言語化できる人が、稼げる人です。
文章に感情の深い層まで織り込むことは、信頼構築において最も大きな武器になります。
読者を「動かす」文章とは
教育が進むと、読者は「頭ではわかるけど、動けない」という状態になります。
この状態から一歩踏み出してもらうために必要なのが「行動を促す文章」です。
具体的には、以下の構成を文章に盛り込みます。
共感
「私も最初は、文章を書こうとしても手が止まりました。」解決策の提示
「でも、たった一つの文章構造を知ることで、今では1時間で記事を書けるようになりました。」行動の呼びかけ
「あなたも、まずは今日15分だけ、キッチンタイマーを使って書き出してみてください。」
ポイントは、「行動を具体化する」ことです。
「頑張ってください」「やってみてください」では曖昧すぎます。
「15分だけ」「今夜中に」「3つのステップで」というように、今すぐできる行動を示すことで、心理的ハードルが一気に下がります。
ブログの「資産型メディア」としての役割
ブログは「検索エンジン」という巨大な入り口から読者を呼び込む資産型メディアです。
一度作った記事は、長期間にわたり集客と教育を同時に行ってくれます。
さらに、SEOを意識したキーワード選定をすると、自然検索から毎月安定したアクセスが得られるようになります。
SEOで大切なポイント
検索意図に答える
「副業 文章 稼ぐ」と検索する人が知りたいのは、「具体的に何をすれば稼げるのか」です。
表面的な説明ではなく、具体的なステップや失敗事例まで解説する記事が評価されます。網羅性を意識する
1つの記事で「読者の疑問を解決し切る」ことを意識します。
記事を読んだ後に「これで十分」と感じてもらうことで、信頼度が高まります。内部リンクと外部リンク
関連記事へのリンクを貼り、読者のサイト内滞在時間を伸ばす。
権威性のある外部サイトへの引用もSEO評価を上げます。
メルマガとブログの連携
ブログは「入り口」、メルマガは「育成」と「販売」の場です。
ブログで信頼を築き、もっと深い学びを求める読者をメルマガに誘導します。
メルマガ登録フォームでは、単に「登録はこちら」ではなく、
「今すぐ読者限定の無料PDF『3ステップ文章構造テンプレート』を受け取ってください。」
など、具体的なベネフィットを提示します。
これにより、登録率が大きく上がります。
メルマガで深める信頼
メルマガでは、ステップ配信で段階的に価値提供をしていきます。
読者の悩みに寄り添う
自分の失敗談を正直に話す
「あなたにもできる」と背中を押す
そして、必要なときに商品やサービスを案内する
この順序を守ることで、「売り込まれている」と感じさせずに販売ができます。
ステップ3: ステップメール
ステップメールとは？
ステップメールとは、あらかじめ設計された一連のメールを自動で送信する仕組みのことです。
これを使うことで、新規読者が登録した瞬間から自動で教育・信頼構築・販売までを一貫して行うことができます。
一度作ってしまえば、あなたが寝ている間も、旅行をしている間も、24時間働き続ける「自動の営業マン」になります。
SNS投稿やブログ記事が「入り口」であるのに対して、ステップメールは「成約を生み出す本丸」です。
ストーリー構築法
ステップメールで最も重要なのは「ストーリー」です。
人はデータでは動きません。
ストーリーに共感し、感情が動いて初めて「行動したい」と思うのです。
ストーリーには以下の基本構造があります。
1. 過去の失敗
「私も最初は全く文章が書けず、毎日パソコンの前で絶望していました。」
このように、自分の弱みや失敗をさらけ出すことで、読者に「この人は自分と同じだ」と感じさせます。
2. 転機のエピソード
「ある日、たった1つの文章構造を知ったことで、文章が一気に楽になりました。」
転機となるきっかけや学びを提示します。
ここが「希望」を生み出すポイントです。
3. 今の成果と未来
「今では、1時間で1記事を書けるようになり、収益も徐々に伸びています。あなたにも必ずできます。」
未来の理想像を見せ、「あなたもその未来を手にできる」と示すことで、行動を促します。
欲望解放の技術
ステップメールの中では、表面的な「便利」「簡単」ではなく、読者の深層欲求に踏み込む必要があります。
例えば、
認められたい
自由を得たい
家族を喜ばせたい
周囲に誇りを持ってもらいたい
これらは誰もが持つ「根源的な欲求」です。
しかし、多くの人は「そんな気持ちを持ってはいけない」と思い込んでいます。
ここで重要なのが、「欲望に許可を与える文章」です。
「本当は、周りから『すごいね』と言われたいですよね？
その気持ち、私は痛いほどわかります。
私もずっとそうでした。」
このように、「あなたの欲望は自然なものであり、恥ずかしくない」と伝えることで、読者の心のブロックを外し、共感が一気に深まります。
つまり、外からは見えない場所で、お客さんと心の中でこっそりつながっていくことができます。
道徳を外す勇気
「そんなこと言ったら嫌われるのでは？」と不安になる人が多いですが、ステップメールでは「きれいごと」だけでは読者は動きません。
人間は理性的な生き物ではなく、感情で動く生き物です。
だからこそ、時には読者の深い部分にズバッと切り込む必要があります。
例えば、
「あなたは『忙しい』を理由に挑戦を後回しにしていませんか？
でも、そのままでは5年後も今と同じ場所にいるかもしれません。」
このように、読者が見たくない現実を正直に伝えることで、行動を強く促します。
ここで重要なのは、「あなた自身の誠実さと覚悟」を見せることです。
読者は厳しい言葉の裏にある「本気の優しさ」を感じ取ります。
ステップメールの構成例
以下に、私が学んできた知識と経験を元にした、ステップメールの大まかな構成例を紹介します。
1通目：自己紹介と失敗談
読者に「この人はどんな人なのか」を知ってもらう
共感を生むために失敗談を含める
2通目：転機と学び
転機となった出来事や学びを共有
希望と可能性を示す
3通目：成果と信頼構築
実績や改善結果を紹介
成功体験を通して信頼を高める
4通目：読者の欲求に触れる
読者の心の奥にある欲求を言語化
「あなたにもできる」と背中を押す
5通目：行動への呼びかけ
明確な行動指示（例：無料ワークに参加、PDFダウンロードなど）
急がせる要素も入れる（例：「今週末まで限定」）
6通目以降：さらに信頼を深め、商品やサービスの提案
教育と信頼構築を続けつつ、商品案内へつなげる
継続的な改善とテスト
ステップメールは作ったら終わりではありません。
開封率、クリック率、成約率などの数値を常に見て、改善し続ける必要があります。
どの件名が開封率が高いか
どの文章がクリック率を上げたか
どのタイミングで離脱が多いか
これらを定期的にチェックし、少しずつ改善することで、最終的には「自動で売れる仕組み」に進化させることができます。
ステップ4: SNS
認知拡大の戦略
SNSは、「認知拡大」のための強力な武器です。
ここで大切なのは、「売る」場所ではなく「知ってもらう」場所だと理解することです。
多くの人はSNSを「すぐに売り上げを作る場所」だと勘違いしています。
その結果、フォロワーが増えず、むしろ離れていくという事態になります。
実際に稼いでいる人たちは、SNSを「初めての接点」として使い、ここからメルマガやブログへ誘導します。
SNS上では「共感」を重視し、軽く心を動かすコンテンツを中心に配信します。
SNS投稿の基本的な役割
認知を広げる
興味を持ってもらう
「この人、面白そうだな」と思ってもらう
メルマガやブログへ送客する
つまり、SNSのゴールは「フォロワー数」ではなく「信頼構築の入り口に人を送ること」です。
SNSで売らない理由
SNSで直接売ろうとすると、「この人はただ物を売りたいだけだ」と感じさせてしまいます。
フォロワーは押し売りをされるとすぐに離脱します。
実際、SNSは「気軽に見たい」という軽いモードで使われるメディアです。
そこにいきなり高額商品や長文の売り込みを入れてしまうと、心理的な抵抗が生まれます。
稼げる人は、「教育と信頼構築の場」としてメルマガやブログを用意し、SNSではあくまで「興味を持ってもらうフック」を仕掛けることに徹しています。
SNS投稿の型と戦略
ここでは、私が学んだ実際に反応が良かったSNS投稿の型を紹介します。
【共感型】
「文章を書こうと思ったのに、気がついたら3時間スマホを見ていたことはありませんか？」
共感ポイントを提示することで、「わかる！」と感じてもらいます。
【問題提起型】
「副業で稼げない最大の原因、知っていますか？」
問題提起をすると、人は無意識に答えを知りたくなります。
【実績提示型】
「たった1通のメルマガで3件の申し込みがありました。秘密は“〇〇”にあります。」
実績を見せることで、権威性が生まれます。ただし、過剰に見せびらかすと逆効果なので注意が必要です。
【ストーリー型】
「私はもともと文章が苦手で、毎日書くたびにため息をついていました。でも、たった一つの文章構造を知ってから、書くことが楽しくなったのです。」
ストーリーは共感と信頼を築く最強の武器です。
フックと共感
SNSでは「続きを読みたい」と思わせるフックが重要です。
1文目で「えっ？どういうこと？」と心を動かせれば、投稿の最後まで読まれやすくなります。
例：
「これ、実は誰も教えてくれなかった話なんです。」
「私が5年間の失敗でやっと気づいたこと。」
「これを知らないと、文章で稼ぐのはほぼ無理です。」
フックの後に、共感ポイントやストーリーを続けることで、一気に信頼を得ることができます。
SNS → メルマガ・ブログへ誘導
SNS投稿の最後には、必ず「次の一歩」を促す導線を設けます。
「もっと詳しく知りたい方はこちらのブログ記事を読んでください。」
「無料で受け取れる文章テンプレートはこちらです。」
「詳しい解説はメルマガでお届けしています。」
こうすることで、興味を持った人が自然にあなたの「深い教育ゾーン」に入ってくれます。
発信頻度と内容のバランス
よく「毎日投稿しないとダメですか？」と聞かれます。
結論から言うと、頻度より「一貫性」と「内容の質」のほうが重要です。
無理に毎日投稿して内容が薄くなるよりも、週に2〜3回でもいいので「共感」「ストーリー」「問題提起」がしっかり組み込まれた投稿を意識します。
さらに、SNSでは「あなた自身のキャラクター」が非常に重要です。
「正直」「飾らない」「本音で話す」
これが強力な武器になります。
比較表：稼げる人 vs 稼げない人
| 項目 | 稼げる人 | 稼げない人 |
|---|---|---|
| 視点 | 長期的視点 | 短期的利益重視 |
| 学び | 実践重視 | 情報収集のみ |
| 判断基準 | データ・数値 | 感情・思い込み |
| コンテンツ制作 | 資産化を意識 | 単発投稿で終わる |
| メルマガ・ブログ | 教育と信頼構築重視 | 売り込みだけ |
| ステップメール | ストーリー重視 | 商品説明のみ |
| SNS | 認知拡大の導線 | 直接販売の場 |
稼げる人は「一度作ったコンテンツを育てる」という考え方を持っています。
逆に、稼げない人は「とにかく今すぐ売りたい」と考えてしまい、結果的に誰にも信頼されず、収益が安定しないというループに陥ります。
稼げない人が陥る5つの落とし穴
1. 即効性を求める
「1ヶ月で100万円稼げる！」などのキャッチーな言葉に飛びつくと、結果的に何も残らず終わります。
実際には、小さな積み上げの連続が必要です。
2. 行動しない
「勉強中です」「まだ準備が整っていません」という言い訳で、行動を先延ばしにする人が多いです。
知識だけでは収益は生まれません。
3. データを見ない
開封率、クリック率、成約率などの数値を無視すると、どこを改善すればいいのか分かりません。
感情や気分だけで判断すると、改善できるポイントを見逃します。
4. 信頼構築を軽視する
信頼がなければ、いくら良い商品でも売れません。
「すぐ売ること」に集中しすぎて、長期的な関係構築を忘れがちです。
5. SNSを売り場にしてしまう
SNSは共感を呼び、認知を広げるための場です。
ここで無理に売ろうとすると、フォロワーは「ただの営業」と感じ、逃げていきます。
成功者の具体的ステップまとめ
それでは、まとめです！
ステップ1: コンテンツ制作
ターゲットを絞り込み、徹底的に「誰に、何を、どう解決するか」を明確にしています。
失敗事例も含めて正直に共有し、読者の共感を獲得しています。
ステップ2: メルマガ・ブログ
メルマガで自分の思いや考えを深く語り、ブログで検索流入を獲得する。
これにより、「知らない人」から「知っている人」、そして「信頼できる人」へと育てていきます。
ステップ3: ステップメール
過去の失敗談、学び、理想の未来をストーリーに落とし込みます。
さらに「あなたにもできる」と背中を押す設計で、一気に購買意欲を高めます。
ステップ4: SNS
「売る」ではなく「共感を集める」ことを徹底しています。
そこから自然な流れでメルマガへ誘導し、深い教育につなげています。
成功者の具体的ステップ【まとめ表】
| ステップ | 主な内容 | 成功者のやること | ポイント |
|---|---|---|---|
| ステップ1 | コンテンツ制作 | ターゲットを徹底的に絞り込み、誰に何をどう解決するかを明確化 | 読者の感情に寄り添い、失敗談を共有する |
| ステップ2 | メルマガ・ブログ | 信頼構築と教育を最優先し、深いコミュニケーションを育てる | 表面的なベネフィットではなく「真実のベネフィット」を伝える |
| ステップ3 | ステップメール | ストーリーと欲望解放を組み込んだシナリオを設計する | 読者の「感情」を動かし、自然な販売に導く |
| ステップ4 | SNS | 認知拡大と共感を集める投稿を行い、メルマガへ誘導する | 売り込みではなく「共感」と「信頼」を重視 |
補足ポイント
成功者は 「ファネル思考」（入り口→教育→信頼→販売）を一貫して意識しています。
すべてのステップで「誰に届けるか」をブレさせず、一貫性を持つことが重要です。
売上は「信頼の総量」から生まれる、という意識を忘れないこと。
まとめ
「毎月100万円を稼ぐ」という目標は、決して夢物語ではありません。
必要なのは、正しいステップを学び、信頼を積み重ね、改善を続ける勇気です。
コンテンツ制作で「誰に、何を、どう解決するか」を明確にする
メルマガとブログで信頼を深める
ステップメールでストーリーと欲望に訴える
SNSで認知と共感を集める
この流れって、実は「SNS発信から入った人」にとってはものすごく気づきにくい流れなんですよね（完全に過去の私です）
ですので、この記事を書きました。
外側からは見えにくい構造だからこそ、ここに気づけた時、あなたのやるべきことも明確になっていきます。
「毎月100万円稼ぐ」ためには、特別な才能も派手なノウハウも必要ありません。
必要なのは、正しいステップを理解して、一歩ずつ積み上げることです。
その第一歩が、コンテンツ作成です。
「誰に、何を、どう解決するか」を言語化し、その価値を届けることで、あなたのファンは確実に増えていきます。
実際に私も、まずはコンテンツ作成に注力し、小さな成果を積み重ねてきました。
そして、単価5万円でも「欲しい」と言われる商品の作り方や売り方には、さらに深いコツがあります。
この部分は、ここでは書ききれないほど重要で繊細なステップがあるため、公式メルマガで限定的に詳しくお話ししています。
もしあなたが、
「自分の強みを商品にしたい」
「単価を上げてファンに届けたい」
「無理なく自然に売れる仕組みを知りたい」
と思っているなら、ぜひ公式メルマガを読んでみてください。
あなたが次に踏み出す一歩が、未来を変えるきっかけになることを心から願っています。
「単価5万円でも売れた商品の作り方・売り方」は【公式メルマガ】で詳しく解説中！
↓
↑こんなのもプレゼント中です！
ここまで読んでくれて
感謝だにゃ〜！
この記事が、あなたが今日から一歩踏み出すきっかけになれば嬉しいです。
