はじめに｜「売れない…」と悩むあなたへ
「頑張って作ったのに売れない」
「一生懸命宣伝しても全然反応がない」
「自分のサービスに自信があるのに…」
こう感じたことはありませんか？
実は、売れない原因のほとんどは
「ベネフィット訴求の弱さ」と「商品の見せ方の下手さ」 にあります。
売れない原因①｜ベネフィット訴求が下手
そもそも「ベネフィット」とは？
ベネフィットとは、商品を購入した先で
「お客さんがどう変われるか」 という未来像です。
商品説明＝スペックではない
多くの人は商品説明に終始してしまいます。
「〇〇な成分が入っています」
「〇〇時間で作りました」
これは「特徴」であり、
お客さんが知りたいのは 「それを使うと自分はどうなるのか？」 というベネフィットです。
ベネフィットの伝え方
| 伝え方 | イメージ |
|---|---|
| 悪い例 | 「この講座は5時間の動画です」 |
| 良い例 | 「5時間後には、初心者でもSNS運用を自動化できるスキルが手に入ります」 |
具体的な質問で深掘りする
これを買ったら、どんな悩みが解決できる？
どんな気持ちになれる？
生活はどう変わる？
これを徹底的に洗い出すことで、
顧客が「未来の自分」をイメージできます。
売れない原因②｜商品の見せ方が下手
「唯一無二感」が弱い
現代は情報過多の時代。
似た商品が山ほどある中で、あなたの商品を選ぶ理由が必要です。
具体例｜見せ方の工夫
限定性：「先着10名限定」
ストーリー：「私自身が10年間悩んでた経験を元に作りました」
付加価値：「購入者限定の個別サポート付き」
これらをセットで伝えるだけで、商品の魅力が爆発的に上がります。
ありふれた言葉は埋もれる
「人生を変える」「一生モノ」など抽象的な表現は誰でも使います。
何が変わるのか？
どう具体的にサポートするのか？
それを買うと何が得られるのか？
ここを細かく具体化するのがカギです。
ベネフィットと見せ方の関係
| 項目 | ベネフィットなし | ベネフィットあり |
|---|---|---|
| 成約率 | 低い | 高い |
| リピート率 | 低い | 高い |
| 満足度 | 低い | 高い |
あなたの商品を選ぶ理由を作ろう
何が特別なのか？
他の商品では絶対に得られないことは何か？
それを買わないと後悔する理由は？
ここが明確になると、顧客は「今すぐ欲しい」と思うようになります。
ベネフィット訴求のステップ
1. 顧客の悩みを理解する
顧客が「何に困っているのか」を徹底リサーチ。
2. それを解決する未来を見せる
「これを使えば〇〇できます」と伝える。
3. 具体的な証拠を添える
実績
口コミ
体験談
これが「信頼」を補強します。
見せ方改善のステップ
1. 一瞬で伝わるキャッチコピーを用意
悩み解決型：「たった3ヶ月で副業月収30万円！」
ベネフィット型：「自由な時間とお金を手に入れるための完全講座」
2. オファーに「限定性」を加える
「先着」「期間限定」「特典付き」
3. 商品に「ストーリー」を入れる
どんな経緯で作られたのか
作者の想い
失敗談と克服ストーリー
初心者でもできる「差別化ポイント」
初回購入者特典をつける
体験会や無料相談を用意
サポートや添削サービスを追加
特典の再配布権利
これらを加えるだけでも、他の類似商品と一気に差がつきます。
実際の体験談
私自身、以前は「自分の講座が売れない…」と悩んでいました。
改善前
商品説明ばかり
ベネフィットが曖昧
見せ方がありふれていた
改善後
「3ヶ月後に在宅で月10万稼げる未来」を具体的に提示
ストーリーを加え、「私自身がゼロから実践して作った」という信頼感
限定特典を用意し、緊急性を演出
結果、数週間で10倍以上売れるようになりました。
結論｜売れないのは「価値がない」からではない
多くの場合、「価値」はあるのに「伝え方」が下手なだけです。
商品が売れない人は
「売れてる競合の商品レビュー」を100個よみこんでみてください。
そうすれば、何が評価され、何が不満なのかを分析し
自分の商品に足りないものが分かります。
主力商品は「表紙」を変えるだけで何度も売れることもしばしば。
訴求の切り口を変えたり、販売プラットフォームを変更するだけで売れることもあります。
王道コンテンツを１つ作ってまずはそれを売れる形に変更していくのがベターです。
売れない商品 vs 売れる商品をおさえよう
| 項目 | 売れない商品 | 売れる商品 |
|---|---|---|
| ベネフィット | 不明瞭 | 明確 |
| 限定性 | なし | あり |
| ストーリー | なし | あり |
| 証拠 | 弱い | 強い |
| 差別化 | 弱い | 強い |
伝え方ひとつで未来は変わる
私自身、何度も「売れない苦しさ」を味わいました。
「自分の商品がダメなんだ」と落ち込む
「才能がない」と諦めかける
「もう向いてない」と投げ出す
でも、本当は「価値が伝わっていない」だけだったんです。
変わるきっかけは「ベネフィット」と「見せ方」
顧客が何を求めているのか？
その商品でどんな未来が得られるのか？
どんな証拠があるのか？
ここを磨くだけで、売れない商品が一気に変わりました。
「売れないのは才能のせいじゃない」
「売れないのは努力不足でもない」
大切なのは、「価値の伝え方」を変えること。
特別プレゼント｜商品設計とベネフィット訴求完全ガイド
ここまで読んでくれたあなたに、特別なプレゼントを用意しました。
ベネフィットを抽出するテンプレ
差別化ポイントの作り方
ストーリーの書き方
信頼感を作るオファー術
これをまとめた「商品設計とベネフィット訴求完全ガイド」を、今だけ無料で配布しています。
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ここまで読んでくれて
感謝だにゃ〜！
最後に
あなたの作った商品には、すでに「価値」があります。
あとは、それをどう届けるかだけ。
顧客に「未来」を見せる
「唯一無二感」を伝える
「証拠」を揃える
これだけで、商品は見違えるほど売れるようになります。
未来を変える一歩は、「伝え方」を変えるところから始まります。
