【保存版】商品が売れないのは「ベネフィット訴求」と「見せ方」が原因｜誰でもできる改善完全ガイド

はじめに｜「売れない…」と悩むあなたへ

• 「頑張って作ったのに売れない」

• 「一生懸命宣伝しても全然反応がない」

• 「自分のサービスに自信があるのに…」

こう感じたことはありませんか？

実は、売れない原因のほとんどは

「ベネフィット訴求の弱さ」と「商品の見せ方の下手さ」 にあります。

売れない原因①｜ベネフィット訴求が下手

そもそも「ベネフィット」とは？

ベネフィットとは、商品を購入した先で

「お客さんがどう変われるか」 という未来像です。

商品説明＝スペックではない

多くの人は商品説明に終始してしまいます。

• 「〇〇な成分が入っています」

• 「〇〇時間で作りました」

これは「特徴」であり、

お客さんが知りたいのは 「それを使うと自分はどうなるのか？」 というベネフィットです。

ベネフィットの伝え方

具体的な質問で深掘りする

• これを買ったら、どんな悩みが解決できる？

• どんな気持ちになれる？

• 生活はどう変わる？

これを徹底的に洗い出すことで、

顧客が「未来の自分」をイメージできます。

売れない原因②｜商品の見せ方が下手

「唯一無二感」が弱い

現代は情報過多の時代。
似た商品が山ほどある中で、あなたの商品を選ぶ理由が必要です。

具体例｜見せ方の工夫

• 限定性：「先着10名限定」

• ストーリー：「私自身が10年間悩んでた経験を元に作りました」

• 付加価値：「購入者限定の個別サポート付き」

これらをセットで伝えるだけで、商品の魅力が爆発的に上がります。

ありふれた言葉は埋もれる

「人生を変える」「一生モノ」など抽象的な表現は誰でも使います。

• 何が変わるのか？

• どう具体的にサポートするのか？

• それを買うと何が得られるのか？

ここを細かく具体化するのがカギです。

ベネフィットと見せ方の関係

あなたの商品を選ぶ理由を作ろう

• 何が特別なのか？

• 他の商品では絶対に得られないことは何か？

• それを買わないと後悔する理由は？

ここが明確になると、顧客は「今すぐ欲しい」と思うようになります。

ベネフィット訴求のステップ

1. 顧客の悩みを理解する

顧客が「何に困っているのか」を徹底リサーチ。

2. それを解決する未来を見せる

「これを使えば〇〇できます」と伝える。

3. 具体的な証拠を添える

• 実績

• 口コミ

• 体験談

これが「信頼」を補強します。

見せ方改善のステップ

1. 一瞬で伝わるキャッチコピーを用意

• 悩み解決型：「たった3ヶ月で副業月収30万円！」

• ベネフィット型：「自由な時間とお金を手に入れるための完全講座」

2. オファーに「限定性」を加える

「先着」「期間限定」「特典付き」

3. 商品に「ストーリー」を入れる

• どんな経緯で作られたのか

• 作者の想い

• 失敗談と克服ストーリー

初心者でもできる「差別化ポイント」

• 初回購入者特典をつける

• 体験会や無料相談を用意

• サポートや添削サービスを追加

• 特典の再配布権利

これらを加えるだけでも、他の類似商品と一気に差がつきます。

実際の体験談

私自身、以前は「自分の講座が売れない…」と悩んでいました。

改善前

• 商品説明ばかり

• ベネフィットが曖昧

• 見せ方がありふれていた

改善後

• 「3ヶ月後に在宅で月10万稼げる未来」を具体的に提示

• ストーリーを加え、「私自身がゼロから実践して作った」という信頼感

• 限定特典を用意し、緊急性を演出

結果、数週間で10倍以上売れるようになりました。

結論｜売れないのは「価値がない」からではない

多くの場合、「価値」はあるのに「伝え方」が下手なだけです。

商品が売れない人は
「売れてる競合の商品レビュー」を100個よみこんでみてください。

そうすれば、何が評価され、何が不満なのかを分析し
自分の商品に足りないものが分かります。

主力商品は「表紙」を変えるだけで何度も売れることもしばしば。

訴求の切り口を変えたり、販売プラットフォームを変更するだけで売れることもあります。

王道コンテンツを１つ作ってまずはそれを売れる形に変更していくのがベターです。

売れない商品 vs 売れる商品をおさえよう

伝え方ひとつで未来は変わる

私自身、何度も「売れない苦しさ」を味わいました。

• 「自分の商品がダメなんだ」と落ち込む

• 「才能がない」と諦めかける

• 「もう向いてない」と投げ出す

でも、本当は「価値が伝わっていない」だけだったんです。

変わるきっかけは「ベネフィット」と「見せ方」

• 顧客が何を求めているのか？

• その商品でどんな未来が得られるのか？

• どんな証拠があるのか？

ここを磨くだけで、売れない商品が一気に変わりました。

「売れないのは才能のせいじゃない」
「売れないのは努力不足でもない」

大切なのは、「価値の伝え方」を変えること。

特別プレゼント｜商品設計とベネフィット訴求完全ガイド

ここまで読んでくれたあなたに、特別なプレゼントを用意しました。

• ベネフィットを抽出するテンプレ

• 差別化ポイントの作り方

• ストーリーの書き方

• 信頼感を作るオファー術

これをまとめた「商品設計とベネフィット訴求完全ガイド」を、今だけ無料で配布しています。

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最後に

あなたの作った商品には、すでに「価値」があります。
あとは、それをどう届けるかだけ。

• 顧客に「未来」を見せる

• 「唯一無二感」を伝える

• 「証拠」を揃える

これだけで、商品は見違えるほど売れるようになります。

未来を変える一歩は、「伝え方」を変えるところから始まります。